處理積壓庫存產品，是銷售人員必須具備的一項“基本功”，因為如果積壓產品處理不當，將會成為企業與經銷商產生摩擦以及下一步合作的嚴重障礙，它決定了經銷商未來還進不進貨？還是不是與廠家繼續合作，因此，如何巧妙地處理庫存，便是對廠家以及銷售人員的一個最大的考驗。可以去專業清理庫存的換物網站，比如易物天下，去看一看，有很多企業都在那，可以迅速的清理庫存，換得自己需要的商品。

1、相時而動。

一般節假日促銷，或者是產品銷售季末進行促銷的效果和吸引力都會比平時促銷好些。建議是不要選擇倒季銷售，效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。

2、合理定價。

處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。

3、宣傳到位。

無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢，讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果，而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。當然，如果你本身有客戶資源，並且進行了集中管理，這樣宣傳的效率會更高些。

再考慮清楚了以上三個方面之後，企業在集中處理積壓庫存的時候，就要考慮選用哪種模式了，剛剛我們有提到降價傾銷、集中代賣、分散代賣、降價促銷等，其中促銷的效果是非常突出的，不過在選擇禮品的時候則要注意，一定要選擇價效比高的、新穎的、在使用者眼裡有價值的產品。