首先，優衣庫的質量靠譜。我們做過優衣庫的面料，要求很高。物化指標是一定要達標的。染色面料的話，所有都要做匹條樣，這樣可以有效控制顏色的一致性，在店堂裡陳列時，顏色都統一，非常漂亮。從這個小細節，就可以看出，對質量是一絲不苟。質量是王道，所以優衣庫越做越好。

第三，優衣庫注重基本款的研發。基本款的話，因為適用於大多數人群，所以量就比較大。這樣它與上游面料、服裝供應商議價時，就可以壓縮成本，利潤最大化。這樣就可以有更多資金來研發新型面料，形成良性迴圈後，它的市場影響力就會越來越大。

近些年來，很多的實體連鎖服裝店在網路服裝店的衝擊下，很多都被衝擊得難以經營，但是近年來，人們卻發現以優衣庫為主要代表的幾個連鎖服裝店卻在中國的服裝市場裡反而有了很大的擴張，優衣庫憑什麼成功，對於這個問題，我認為優衣庫的成功有幾個原因，優衣庫的衣服版型與用料都是合適大多數人的，優衣庫的定價符合大多數人的消費能力，很好的消費群體定位與代言人的選擇，店面的運營能力與開店的位置，與網路銷售結合發展的模式，這些都是優衣庫成功的一些原因，下面我們一起來說說這個問題。

一、首先來說的就是優衣庫的衣服版型相對都是比較簡單的，以基本款的棉質面料為主，大多數的人都可以穿優衣庫的衣服，沒有很明顯的年齡區分，而且棉質面料的衣服穿起來相對舒適，大多數人都比較喜歡也合適。優衣庫除了主打的基本款以外，也會偶爾與一些藝術家進行一些聯名款吸引一些年輕人與有特殊情懷的人，並且都有著很好的效果。近期優衣庫的一件聯名款在國內的很多門店都遇到了瘋狂搶購就是一個很好的例子。

二、接下來說的是優衣庫的定價相對平民，大多數的人都能買得起，卻沒有太低廉，夏天的衣服一般就是幾十塊，褲子一百多，冬天的兩三百，相對平民的價格，穩定的品質，讓優衣庫的客戶群體有保證。同時優衣庫的品牌定位與代言人的選擇上相對比較合適，目前在中國主要穿優衣庫的人群就是學生與一些剛出來工作的白領，針對這樣的定位，優衣庫所請的代言人也是符合這個定位年齡段的。

三、最後就是我認為優衣庫的運營與門店的選擇有優勢，在優衣庫買衣服有一個相對舒適的購物體驗，不會有銷售員一直跟在你身後推介產品，但是又不至於沒有人服務，店員會在需要的時候出現，這是我覺得優衣庫在運營過程中一個很好的特點。還有就是優衣庫門店主要開在各個城市的大商場裡，人們可以很方便的看到優衣庫的門店，而且優衣庫的網店與實體店結合也是做得很好，在網上下單可以到實體店取貨，而且退換也是很方面。