我剛接觸這個行業，不是很懂，不過也差不多了。

1.買房人先下個訂金，一般是2W了（我是中介公司的，都是2W左右的訂金的），然後籤三方合同，你一份，他一份，公證處一份。過戶要等出了房產證才可以過戶的。籤合同時，一定要看清楚規定，不懂就問清楚先。一般都是平等的，如果他違約，那你拿他的首付不用還（一般合同是這樣規定的，看你們怎麼商量了）反之，你要給他雙倍，因為你已拿了他首付（比如你拿了他30W，那你要給他60W，60W裡包括他給你的30W了）

2.訂金可以商量來辦，這個無所謂了，下訂金只不過是讓你在他沒取消訂金之前不能和他人交易而已。首付嘛，你們可以商量著辦，這個問題不大，不過最好至少要30%以上好點，這樣有保證點。

3.剛沒看到你的第三個問題，暈，來了個大轉變。怎麼寫協議這事，我前兩天剛好賣出了一間房，當時是我們經理幫搞定的，我在旁邊看，合同有很多內容的，當時我的客戶和業主看合同就用了差不多半小時，你可以想像合同有多長了，如果你們私底下筌合同，到時很容易出事的。一不小心就會虧幾十W。你可以到公證處籤三方合同嘛。 其它的你可以在百度HI這問我，我可以幫你算下大約要交多少稅。我線上中。 你的補充問題，絕對不行。合同可以寫，但不用給購房合同他，加上你們又沒有公證，更加不能給了。

因為全款房子需要拿出來的現金額太大了，一般人一次性都拿不出來這麼多錢，而且有的家庭現有的存款也就剛好夠一套房子。他也不得把錢全部拿出來買房子，因為還要給家庭留一些儲備金，以防家庭應急用啊。再有就是房貸利息相比其他的貸款途徑貸款利息還是比較低的。一些有生意的人都願意貸款買房。而把剩下的錢留著週轉。以防萬一資金不夠。自己再出去借錢利息肯定會比房貸的利息貴。

這個道理很簡單啊，全款的房子肯定沒有能貸款的好賣。

首先現在房價整體來說不低了，誰還會有那麼大經濟實力全款買房呢？客戶群少了很多。即使有人能全款買得起，那這個人再貸點款買個更好的不就行了？人都是追求更好的東西，而且是無止境的。

現在貸款那麼方便，沒有人再願意全款買東西了，都恨不得錢都是從銀行貸出來更好。

所以有經濟實力全款的會選擇更好的去貸款，只有極少數的老人或特殊情況沒有貸款資格了，全款購買，還有就是真有錢，不差錢的主，但這部分人群是少之又少。

能全款在該小區買的人，絕對會挑最好最符合自己需求的購買，大部分房子還是要貸款成交的。