目前市場普遍不景氣的情況下，尤其是消費品行業，雖然有消費升級和個性需求，增加了不少需求量，但是電商和電商導致混亂不堪的品牌價格體系，傳統的經銷體系的基本被打亂後，新的品牌培養計劃在廣大的經銷體系中快速建立，之所以大家都覺得不好做，不是因為整體市場萎縮了，實際上反而在不斷的擴大中各自減少了份額。2017年社會消費品總零售額超過33萬億，比上一年增加十幾個點。但是幾乎沒人感覺增加，似乎都在減少。就是因為品牌增加數量很快，公司新增數太多了，也側面證明了我寫的創業最好年代的說法。比如，十年前，國內紙尿褲不超過100個品牌，國際國內都有知名品牌和壟斷品牌，美國的幫寶適和福建的安爾樂，都是年銷售額超過30億的主導品牌，可現在連10億都做不到了。因為福建，廣東，湖南三地集中出現了3000多個新品牌，10年前的紙尿褲整體市場是200億，2017年紙尿褲是近700億。市場大了多少倍，但是大企業反而小了很多倍，就是因為企業數量多了幾百倍。這是一個行業問題，也是整合國內消費品產業的問題，幾乎那個行業都是這樣的。

所以看清了這個本質，再講免費模式，那就簡單多了，就是儘可能多的抓住客戶，分散的客戶導致銷售額的降低，那麼免費送也是為了更多客戶來，而不是更多產品免費送給一個客戶。針對母嬰用品店，我就曾讓幾十家客戶，把原來有限的免費機會，與其送給幾家關係好的使用者，還不如限量送給更多新客戶，以儘可能多的抓住他們，未來才有更多機會。

至於具體送什麼，如何免費呢？首先，免費的東西有價值，且符合長期拉客戶的品項屬性，比如母嬰店，送每天都在用的紙尿褲，直接半價促銷，限時限人限數量，一次促銷，拉進來的客戶基本上維護好要用2年的紙尿褲的。進店了，就會不斷有其他產品跟著消費了。所以選擇免費或者打折產品很重要。其次，利用一次機會獲得一年服務的機會。比如充值1200元，獲得價值2400元的指定產品，以後可以每月免費獲得100元該產品，連續送12個月。關鍵是拉住客戶，連續消費。如此等等，都是一個理念，儘可能多的抓住客戶數量，儘可能長的抓住客戶消費的頻次！

產品是拿來跟人發生關係的，可以用過供應鏈金融盈利，京東就是這種模式，1000元成本的電風扇賣950，虧50，結算帳期60天，家電屬於大額消費品，隨便一個廠商押個幾個億貨款很簡單，根據廠商的應收賬款，比如說10個億，拿出7個億授信給廠商，廠商平時也需要貸款週轉，直接付接近銀行貸款利率7到8釐的利息給京東金融，這才叫真正的空手套白狼