1。你能讓客戶得到什麼？收穫什麼？

舉例。凌晨3點有個人給你打電話，你願不願意接聽電話，肯定不願意恨不得把對方給罵一頓。如果提前告知你如果你接了電話之後會給你3000塊錢。你願不願意去接通。肯定會願意的。那麼在邀約見面的同時也是要遵循這個原則，就是切實的能夠讓客戶感受到利益，或者說他與你見面是有價值意義的。而不是和你見面就是浪費時間，前期對於自己的產品介紹等。做好充分的鋪墊。

2。客情關係

不管你做那個行業，我想一定一定要把你與客戶的關係進行升級，從一開始的陌生人，到後期可以像朋友一樣聊天，聊一聊除產品之外的題外話，關心關心客戶的一些生活，噓寒問暖。慢慢的你們的關係就會升級，但是不要太假，真誠相待。如果你的任務只是邀約的話，最後成交不用你來談的話。即使客戶的需求不強烈，可能他也會因為你這個人與你見面。

3，針對客戶，塑造自家的優勢。

不管做什麼行業，肯定也是充滿了競爭，在競品對手中，如何根據客戶的要求痛點塑造起自家的優勢是很關鍵的。一般客戶也沒有太多時間去做太多對比，所以說在前期溝透過程中，儘可能的多去給客戶介紹自己家的特色，與其他公司不一樣的地方。讓客戶有興趣有意向與你見面溝通。

當然還有很多技巧，咱們先講這幾點！

第一，首先得明白客戶為什麼會拒絕

1.信任度不夠

3.客戶已經形成了一種概念，見面的結果就是付費買你的產品或者服務

第二，針對以上的客戶拒絕你的原因給出相應的解決辦法

1.信任度不是一次電話就搞定了的，需要建立長期的聯絡，建議陌生客戶的話，3天小迴圈，7天大迴圈的方式聯絡，儘量不要讓客戶在電話裡面反感你。

2.每天接到的電話的話術都差不多，在給客戶打電話的是儘量給到一個新鮮的由頭，而不是死板的一來就說見面，最好對客戶的公司或者行業有詳細的瞭解，能夠給出痛點，曉之以理，動之以情，利之以誘，威之以嚇。能夠給出同行的案例FABE

3.打消客戶潛移默化的意識，讓其感覺不是見面就是要收他的錢。