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  • 1 # 醬油君趣科普

    親民價、特殊渠道、創新方案!這是零售行業近些年不斷遇到的問題,尤其是年貨。由於市場消費升級、產能剩餘和競爭增大幾個問題,導致了全渠道,包括各廠家和經銷商零售商對於旺季銷售有了錯誤分析。這是在行業中經常遇到的,站在商人的角度,最後的處理方式永遠都是用最少的錢做這個事情,我個人覺得能夠改變的只有以下方法:

    一、親民價:

    這是大多數人會用的,我們也叫特價。任何東西在有絕對價效比的同時都是能夠賣掉的。所以大多數會選擇核心渠道親民價,一般是常規產品,能夠比起平時有絕對優勢(20%力度以上)都能夠處理。

    二、特殊渠道:

    這是零售行業客戶基本上都會的,餐飲類產品進入餐飲,零售類產品進入封閉,酒水進入快餐渠道等等。比如有一年客戶留存了很多禮包,我幫忙找了一個學校系統,拆開後進行售賣,一次性搞定了2000件,但是這種一般是價格低廉。

    三、創新方案:

    這是可遇不可求的,非常考驗一個人的創造能力。比如有一年海天的客戶下單了太多520g上等蠔油,一直賣不掉,結果剛好在5月20日那段時間,在超市和零售渠道瘋狂做活動,“送你520!”主題,的確帶來了比平時多五倍的銷量。

  • 2 # 山哥日記

    根據貨品屬性,選擇合適的清貨方法:

    1.節後做促銷活動,買一送一或送二

    2.買新品搭配,尾貨庫存,快速處理庫存。

    3.走現在比較火的社群拼團模式,超低價團購出去。

    4.低價處理給收庫存的一些倒貨商家。

    5.如果是不易損,耐儲存的,可以等到合適的旺季,

    在進行銷售出貨。

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