親民價、特殊渠道、創新方案！這是零售行業近些年不斷遇到的問題，尤其是年貨。由於市場消費升級、產能剩餘和競爭增大幾個問題，導致了全渠道，包括各廠家和經銷商零售商對於旺季銷售有了錯誤分析。這是在行業中經常遇到的，站在商人的角度，最後的處理方式永遠都是用最少的錢做這個事情，我個人覺得能夠改變的只有以下方法：

這是大多數人會用的，我們也叫特價。任何東西在有絕對價效比的同時都是能夠賣掉的。所以大多數會選擇核心渠道親民價，一般是常規產品，能夠比起平時有絕對優勢（20%力度以上）都能夠處理。

這是零售行業客戶基本上都會的，餐飲類產品進入餐飲，零售類產品進入封閉，酒水進入快餐渠道等等。比如有一年客戶留存了很多禮包，我幫忙找了一個學校系統，拆開後進行售賣，一次性搞定了2000件，但是這種一般是價格低廉。

這是可遇不可求的，非常考驗一個人的創造能力。比如有一年海天的客戶下單了太多520g上等蠔油，一直賣不掉，結果剛好在5月20日那段時間，在超市和零售渠道瘋狂做活動，“送你520！”主題，的確帶來了比平時多五倍的銷量。

根據貨品屬性，選擇合適的清貨方法：

1.節後做促銷活動，買一送一或送二

2.買新品搭配，尾貨庫存，快速處理庫存。

3.走現在比較火的社群拼團模式，超低價團購出去。

4.低價處理給收庫存的一些倒貨商家。

5.如果是不易損，耐儲存的，可以等到合適的旺季，

在進行銷售出貨。