我個人覺著庫存高是因為你的產品沒有競爭力。一定要學會要學會線上經營。還有一定要符合個性化設計。不要盲目的追求數量，要注重質量。如果你已經出現庫存高的情況。庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得透過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那麼，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後透過終端的大規模促銷，透過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這裡，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

1、經銷商大力發展團購業務

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可以充分利用這些關係開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批次銷售，對清理庫存很有幫助。

春節前夕，某羽絨服經銷商透過關係拓展了三筆團購業務，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關投入，基本上也沒產生什麼利潤，但這1200件團購產品，即刻給他收回了十來萬的現金。等到春節一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫裡躺到明年下半年了。

2、尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

3、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支援，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。

4、組織、參加一些有針對性的展銷會

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡透過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

5、將產品改換商標，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，透過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可