有需求就有市場，無論市場怎麼變化，這條真理是不會變的。

構建動態的營銷體系就是將有限的資金最大化的投入到有需求的使用者群體中去，做到點對點投放。

隨著現如今的發展，傳統廣告的價效比越來越低，無論是龐大的平面廣告，還是街邊的傳單，無論廣告如何設計的精美，都比不過人們手中的手機。而關注度的降低，則代表的是收益的降低，但是商家越來越多，好的廣告位越來越少，廣告的成本卻在不斷上升。

此時就可以考慮更換思路，將方向從線下轉變到線上。網際網路的特性決定了使用者之間必然會產生聚會效應，相同愛好的人，相同需求的人，會逐漸的聚攏在一起逐漸成一個個自己的小圈子。而如果能打入這些圈子中，那麼每一個人都會是潛在使用者，投放的資源都將成為對潛在使用者的轉化，大幅度的降低浪費。

走在街上看到十字路口越野車廣告的人，可能有的是已經有車的，可能是並不打算買車的，可能是買不起車的，可能是隻喜歡腳踏車的，可能是熱愛摩托車的。但是投放到一個越野車論壇中，看到廣告的人必然人人都是對越野車感興趣的。

動態的營銷體系核心是要能夠轉變，而現如今線下已經成為了金錢的戰場，誰最有錢能夠佔據最好的廣告位，誰最有錢能夠買到最好的設計就能獲得最好的廣告效果。只有線上才是能夠承載動態營銷的最好的環境，透過內容偽裝自己打入一個個群體之中，再透過軟文等方式一個個的潛移默化灌輸價值觀。緊跟時事熱點，在不同的社群不同的網際網路平臺之間進行營銷，轉化客戶。

這才是現如今最能適應動盪的市場的營銷方式。

無論市場如何變動，由需求，由興趣，由愛好構成的使用者群體不會變動。使用者只會轉移而不會消失，如何在線上找到使用者群體，如何加入其中，這就是線上營銷的難點。

而能夠從線上低投入高回報的收穫客戶，整個營銷體系其他的一切都簡單了。

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不同行業、具體企業的應對方式差異很大，下面以某銀行信用卡中心如何適應市場下沉為例分析：

信用卡中心當前的主體架構是二級架構（卡中心-區域營銷服務中心），現階段正向二、三級城市市場發展，既有卡中心往下走，也有區域營銷服務中心往下走。

如果二、三級區域市場仍由卡中心直管，則隨著管理幅度增加及客戶服務質量的強調，需要建立大區分中心，卡中心更加後臺化，從而形成“卡中心-分中心-區域營銷服務中心”的三級組織架構（A）。國內某銀行信用卡中心就是這樣的操作；

如果二、三級區域市場由一級區域營銷服務中心負責，則實際形成的組織管理架構是“卡中心-營銷服務中心-營銷執行中心”的三級架構（B）。這需要卡中心的市場功能及其它行政管理功能向區域營銷服務中心轉移。

未來還有可能隨著進一步發展，是三級架構A和B的融合摸索。