現在人對引用水質量越來越重視，這點從純淨桶裝水需求量資料可以看的出來。所以淨水行業潛力很大，現在幾乎所有的辦公樓，酒店，醫院，院校…

…有人員的地方都有用到淨水機，可以作為替代桶裝水，一次投資長久收益，對公司也是減少一筆開支，農村市場也很大，我們農村老家幾乎每家都有淨水機，廠家來做推廣在村委會廣場，當場將一瓶墨汁倒進一桶淨水又隨手在地上抓一把土沙扔進去，在經過淨水機顧慮，水質乾淨清澈，用儀器測了水質資料，當時在場人的80%的都現場定了，隔天廠家按名單安裝。

近來大小公司都關注飲用水淨化市場，淨水產品也層出不窮，中國內地市場增長迅速，醫院，酒店，政府辦事大廳，大型公共場所如劇院，圖書館，公園等都是淨水器的潛在客戶，其他的包括家庭，辦公室，都是最主要的消費者。

從宏觀上來看，市場分兩類：企業級市場和消費者市場。

淨水行業的特殊性，淨水行業在這兩類市場都可以覆蓋，因為對於淨水而言，企業級市場與消費者市場的區別無非是一大群人與一小群人的區別。

淨水行業無論是選擇企業級市場切入還是消費者市場切入，只要方法得當，最終都將會起到不錯的效果。

從市場細分來看，企業級市場分三類：製造業企業、商務類企業、服務業企業。服務業企業是淨水器行業最佳選擇，無論該企業是為求他企業服務的還是為普通消費者服務的，受眾越廣，對外越開放越好。針對這樣的市場，不妨選擇合作方式開啟局面。

關於消費者市場的細分，從年齡上來看可以分兩類，一類是中老年人，年齡層次大概在40歲以上，這個年齡層次的人在養生、健康以及生活閱歷方面都將對淨水器產生興趣，更重要的是，他們有淨水器的消費能力，二套房的裝修需求。針對這類市場可以以健康為突破口點開啟市場。

另一類為青壯年，年齡層次大概在28到40之間，這一群人往往上有老，下有小，是生活瑣事的一線體驗者，無論是對上還是對下都有照顧全家人健康的責任，對於他們自身而言，又飽受生活瑣事的摧殘，淨水器可以為他們的生活開啟另一種局面。

針對這群人，可以從家庭幸福的角度切入，側重淨水器給生活帶來的便利，給老人、婦女、兒童帶來的安全的防護。

1、有人的地方就有市場；

2、把好自己的質量關，比較靠譜；

3、目前市場比較亂，要渾水摸魚的也不少（導致產品品質參差不齊）；

4、沒有區域有不同的消費特點，根據區域市場調查，做好區域市場的營銷與銷售活動；

家用，商用！！！先訂好大方向，再來細分市場！！！家用又分為廚房淨水，中央淨水兩個階段，目前市場還是以廚房淨水為主力市場！！商用就是企業辦公，沿街商鋪的淨水市場，主要是替代桶裝水市場！！！另外還有一類屬於工程直飲水，比如學校！！！深圳淨水營銷商學院有專門的內部課件，可供詳細參考！！

近幾年來，隨著人們對生活品質的不斷追求以及移動網際網路，社交電商等新媒體行業的崛起，人們對健康家電產品的需求逐漸爆發，家庭對於淨水器的市場需求不斷增長。

特別是大家開始瞭解到水汙染的嚴重性，看到網路上曝光的各種各樣的自來水被二次汙染事件，人們開始意識到飲水安全有多重要。