先講一個，我們在日常生活中經常遇到的問題。你如果在一個路邊煙攤去買一包煙，人家說20塊錢。你可能會還價說18賣不賣？同樣這包煙，如果放在一個五星級的酒店櫃檯中，賣50塊錢你還會討價還價嗎？！這個道理告訴我們，店大欺客，客大欺店！所以你的這個工作室的定義就取錯了！！應當叫兒童藝術攝影創作室，而不是什麼工作室。工作室裡的工作人員是工人。而藝術創作室裡的人員叫做創作師，叫做攝影師，叫藝術師！！

你不應該是隻按快門的工人！而是具有一定經驗，能講出一堆道理。同時對藝術創作極為嚴謹的創作人員。當你改變了職業身份和觀念思維。努力提高自己的專業水平以後。一定會取得你預想不到的結果。

我很多年前在義大利的一個印花廠受訓，他們的客戶接待室刻意和產品花樣設計起版室捱得很近並且僅隔一道玻璃，你可以看到那裡邊的工作氛圍。接待室中，也假裝有意無意地放一些藝術創作之類的書籍雜誌，接待人員總是刻意遲到5~10分鐘。這個時間就是讓你觀察和了解這個工廠的設計氣氛和氛圍，讓你感受到他們不是工廠，而是一個現代藝術品的設計專業機構，所有跟你見面的人士似乎一下子成了有身份有地位的藝術專家！此時你從他們這裡預定產品，還有討價還價的餘地嗎？！

不妨按上述的想法試試，按這個思路如果成功了，別忘了請我喝酒。順致生意興隆！

多開發業務，這個是重點。在開發業務之前，你需要有自己的案例，所以你的先準備一些案例。其實是拍攝水平，圖片是否能讓大部分客戶滿意，這個是公司能一直生存下去的支撐，否則業務再多，也是來一個客戶死一個。