攜程的主要業務有機票、火車票、汽車票、酒店、旅遊、門票等。
逐個說明,僅供參考。
火車票
火車票統一歸屬鐵總,攜程也只能算是二級代理,而且攜程拿票也並不比我們便宜,所以在火車票業務上,攜程並不賺錢,只是多一個流量入口,增加攜程品類的豐富度。
在攜程內部,火車票事業群,迫於業績壓力,在火車票訂單上預設高速搶票等附加專案,忽悠消費者,雖然利潤也不高,但賺的非常不光彩。
飛機票
飛機票歸屬於各航空公司,航司之間的競爭激烈,所以就給了攜程這樣的第三方平臺一定的利潤空間。
目前我們老百姓買飛機票的渠道主要就兩種,一種是登陸航空公司的網站買票,價格可能比攜程便宜,但只能買一家航空公司的航班,如果還想了解其他航司的機票,就需要登陸其他航司的網站,或使用第三方平臺。
類似攜程的第三方平臺,也是和各航司屬於合作關係,拿到票源,但航空機票的定價頗有策略,價格浮動非常大,說不清哪裡的票價最便宜,所以在機票方面,攜程是有利潤的,而且應該不算小,否則,去哪兒網在收購之前,就不會和攜程在機票業務上競爭這麼激烈了。
目前,去哪兒網被攜程收購後,後起之秀,阿里旗下的飛豬,和攜程也主要是在機票業務上有競爭。
汽車票
汽車票,歸屬於各個地方,管理並不完善,國內很多汽車站的票源管理也很混亂,攜程和各個汽車站也有合作,但因為汽車票客單價一般不高,合作上比較麻煩,所以攜程並不是特別重視,但也是有一定利潤的。
酒店
酒店業務,應該是攜程利潤最高的,酒店和旅遊行業一樣,淡旺季十分明顯,而且酒店空置率高,對於酒店的虧損十分嚴重,所以第三方平臺或旅行社拿到酒店的價格,十分低廉,利潤空間很大。
曾經,作為與攜程同時期創業的藝龍,就和攜程在酒店業務上死磕,但最終敗給了攜程梁建章的投融資手段,攜程投資了藝龍,最終戰火平息。
目前,美團在中低端酒店業務上繼續和攜程死磕。
門票
門票方面,和景區合作即可,利潤空間是有的,而且操作十分方便,很多景區刷攜程的碼就可以入園。
旅遊
目前,在跟團遊和私家團方面競爭激烈的是途牛等,在自由行和定製遊方面競爭激烈的是馬蜂窩。
這些競爭對手間的經營模式差不多,入駐的旅行社也都是同一批。
攜程和途牛,現在也都有自營的旅行社,開發線路,培養導遊,帶隊。
總的來說,包括攜程在內的OTA網站,雖然做得很大,但大多還是一個二道販子。
當然,攜程的業務不僅限於這些,這只是一個大概的梳理,可能也不夠全面,可能也有錯誤的地方,還請各位多包涵,希望對大家有用。
(完)
攜程的主要業務有機票、火車票、汽車票、酒店、旅遊、門票等。
逐個說明,僅供參考。
火車票
火車票統一歸屬鐵總,攜程也只能算是二級代理,而且攜程拿票也並不比我們便宜,所以在火車票業務上,攜程並不賺錢,只是多一個流量入口,增加攜程品類的豐富度。
在攜程內部,火車票事業群,迫於業績壓力,在火車票訂單上預設高速搶票等附加專案,忽悠消費者,雖然利潤也不高,但賺的非常不光彩。
飛機票
飛機票歸屬於各航空公司,航司之間的競爭激烈,所以就給了攜程這樣的第三方平臺一定的利潤空間。
目前我們老百姓買飛機票的渠道主要就兩種,一種是登陸航空公司的網站買票,價格可能比攜程便宜,但只能買一家航空公司的航班,如果還想了解其他航司的機票,就需要登陸其他航司的網站,或使用第三方平臺。
類似攜程的第三方平臺,也是和各航司屬於合作關係,拿到票源,但航空機票的定價頗有策略,價格浮動非常大,說不清哪裡的票價最便宜,所以在機票方面,攜程是有利潤的,而且應該不算小,否則,去哪兒網在收購之前,就不會和攜程在機票業務上競爭這麼激烈了。
目前,去哪兒網被攜程收購後,後起之秀,阿里旗下的飛豬,和攜程也主要是在機票業務上有競爭。
汽車票
汽車票,歸屬於各個地方,管理並不完善,國內很多汽車站的票源管理也很混亂,攜程和各個汽車站也有合作,但因為汽車票客單價一般不高,合作上比較麻煩,所以攜程並不是特別重視,但也是有一定利潤的。
酒店
酒店業務,應該是攜程利潤最高的,酒店和旅遊行業一樣,淡旺季十分明顯,而且酒店空置率高,對於酒店的虧損十分嚴重,所以第三方平臺或旅行社拿到酒店的價格,十分低廉,利潤空間很大。
曾經,作為與攜程同時期創業的藝龍,就和攜程在酒店業務上死磕,但最終敗給了攜程梁建章的投融資手段,攜程投資了藝龍,最終戰火平息。
目前,美團在中低端酒店業務上繼續和攜程死磕。
門票
門票方面,和景區合作即可,利潤空間是有的,而且操作十分方便,很多景區刷攜程的碼就可以入園。
旅遊
目前,在跟團遊和私家團方面競爭激烈的是途牛等,在自由行和定製遊方面競爭激烈的是馬蜂窩。
這些競爭對手間的經營模式差不多,入駐的旅行社也都是同一批。
攜程和途牛,現在也都有自營的旅行社,開發線路,培養導遊,帶隊。
總的來說,包括攜程在內的OTA網站,雖然做得很大,但大多還是一個二道販子。
當然,攜程的業務不僅限於這些,這只是一個大概的梳理,可能也不夠全面,可能也有錯誤的地方,還請各位多包涵,希望對大家有用。
(完)