我曾經做過長達四年的銷售，我總結的經驗是，有的人適合做銷售，有的人適合做銷售管理。

就好比是零售和批發的道理。我遇見的很多銷售管理者可能管理的很好，但是零售真的很差。

在銷售中比較貼合實際的注意事項：

1 做銷售的人沒脾氣

也許你賣的這個東西我根本不需要，但是你態度好 我買不買都行的情況下 我都會為了支援你買一個，是你的服務給這個產品增值了！！銷售人員沒脾氣，這句話沒毛病。

你可以不選擇銷售，但是你選擇了就要做到沒脾氣。

2 賣出去就結束了嗎？NO 賣出去只是一個開始。

拿我們單位來說，我們隔壁辦公室的買了一份保險，然後這個保險人員端午中秋過生日都來回訪，一來二去我們就開玩笑 又有人來給你送禮了。同事就給我們說了她買的什麼保險，我們聽著也很不錯，慢慢我們也和這個賣保險的熟起來了，最終我們又四個人在她這給孩子買的保險，原來她來回訪騎個電車 現在要開出來，要拉著一堆東西回訪我們一堆人。

其實就是想說明，一個人背後至少有三個生意這句話沒毛病，賣出去只是開始。

3 給產品增值

你就想去吧，怎麼讓別人覺得花了100塊但是買著了1000的東西，就從產品裡面深挖組成詞彙給顧客介紹，說給家裡人聽聽，看她聽了想不想買，最次最次送小禮品，買點差不多的禮品顯出和別人比較之間你的優勢。

4 下個月要漲價

還有大家就是都有個心裡 買漲不買跌，我曾經在一趟銷售課上聽過，讓女人買東西你告訴她明天就漲價成交的最快

銷售管理者的魅力在於有貼合實際的點子，並且回答問題隨叫隨到，堅韌耐煩。我曾經管理過六百多人的銷售團隊，我覺得能讓大家信服的就是帶頭多幹活，其次就是任何人的問題一定要及時回覆，事事有著落 件件有迴音。

銷售者具備哪些技能？

1.銷售者要具有激情，張揚，感染客戶的能力

2.銷售者要具有溝通能力及高超的說服能力

3.銷售者要具備不斷與陌生人打交道的溝通技巧

4.銷售者要具備對銷售物品的充分了解，生產工藝，應用場景等，對產品要熟悉，回答客戶詢問才能對答如流，讓客戶滿意

5.銷售者要具有蒐集情報，分析競爭對手的能力

6.銷售者要具有善於總結，不斷提升的能力

以上能力，你具備幾個啦

銷售管理的魅力在哪裡？

講到銷售管理一定要先學習8P理論，掌握理論結合本企業情況制定不同的銷售政策，激勵制度。

如何建立一套激勵員工不斷進取的制度？

簡單講就是PK機制，公司可以按每天，每週，每月，每季，每年設定一個或幾個最高獎。讓銷售者不到最後一刻不知道結果，所以，銷售人員就會不斷地努力，努力，再努力！