其實很簡單！一個人的工作結果無非在於這幾點：思想、意志、方法、技巧、經驗！

一個人的業績不好，第一個要麼在於思想、意志、思維，懶得去做、不想去做、堅持不下來、不想動腦筋思考，這個在於個人！

那麼第二個就在於方法、技巧、經驗！業務員可能因為沒有方法和技巧，也沒有一定的銷售經驗！

鑑於此，如果是第一個原因，那就只能依靠自我思想的轉變，以及進行培訓，協助轉變思維！如果是第二個原因的話，就需要加大培訓的力度，培訓傳授業務員的方法技巧，一次又一次的帶領著來累積經驗！

總的來說，還是在於培訓，沒有接受培訓就上崗的員工只能給公司帶來很大的損失！

業務員最有效的方法也是最笨的方法就是勤快。不要以為業務員只是靠嘴皮子吃飯的，有些逆襲案例只是電影，要是沒有業務員起步是需要下功夫的。

首先你要有客戶資料。現在客戶資料已經很好獲取了，網上可以成批拿到，但若論精準的話還是自己去市場收集的。一個一個商戶拜訪，放一張名片拿一張名片。商戶大多都是營業員，跟他們談作用不大，目的是拿到老闆電話。有了老闆電話號碼就用手段讓他們知道你是做什麼的，讓他們想做的時候想起你，購買的時候指定你。以前手段單一，就是打電話。現在有機器人微信等等。但最直接的還是親自打電話。

只要你話術設計得當，電話量夠，那麼潛在客戶絕對不會少。

當潛在客戶多了，你每天就有事幹了，約談客戶即可。

業務不佳，要先分清楚為什麼業務不佳，有很多方面的，是因為懶，還是因為客戶資源不好，還是因為不會跟進客戶，還是因為溝通有問題。從簽單的三個階段來分析，破冰、跟進、簽約。

這裡用到的技能是客戶開發能力、尋找資源的能力、持久的能力、第一印象能力、需求匹配能力等。也就是要找到好的客戶資源，對好的客戶資源第一次溝通就要找準客戶需求，給客戶留下一個專業的印象，讓客戶信任你。

這個用到的能力是溝通能力、規劃能力、商務能力、節奏能力等。

破冰期過了之後就是約見客戶了，約見的時候能不能找到關鍵決策人，第一次交流之後怎麼一步步運營把客戶籤掉，能不能把跟進的每一步計劃好並按照規劃的節奏來，找不到關鍵決策人是肯定籤不了單子的。

這個用到的能力是逼單能力、迂迴能力、溝通能力等。最後一步了，客戶想要花錢用你的產品了，這個時候要用各種技巧去逼單，不管是降價、優惠、贈品、危機感等技巧，熟練運用就能把單子籤掉。

業務不行了，先去反思自己哪個階段有問題了，哪個地方需要補足，當你在不懶的前提下，能力都達到了，簽單也就順其自然了。