在分析這個問題之前分享一個親身經歷的小故事。

上大學的時候我就已經非常關注手機圈了。在當時的我看來，oppo，vivo簡直是純種山寨機，粗陋的模仿蘋果、配置低端，如果我買手機肯定不會選擇ov。然額，有一次上實驗科同學們閒聊，聊到手機。女同學A：你剛買的是什麼手機啊？女同學B：vivo。女同學A：哦，就是快樂大本營上那個！於是一眾女同學投去羨慕的目光。

懂點手機的男同學的反應都是吃驚加不屑。但這個例子說明了oppo和vivo在營銷上有多成功。

開始分析ov營銷前，不得讚歎段永平的商業眼光。1995年擁有風靡全國的小霸王的段永平趁熱打鐵，進一步進軍中國電子行業，成立的步步高電子工業公司，進而孵化出了oppo、vivo兩個現象級的手機制造商，奠定了這兩家公司同宗同源，又相愛相殺的營銷基調。ov的銷售店大多會開在一塊，而且互相競爭。這樣即形成了集聚效應，又在產品介紹時增添了現場對比性，消費者不管選擇誰，都是弟兄兩個的肉。

1.定位：定位精準，不計成本的廣告：兩家手機都定位最求時尚、愛美、對手機引數不敏感的年輕人群。這類人在智慧手機市場中佔據了大多數，而智慧手機市場初期的蘋果、三星、小米、魅族都很少專門研究這對這部分消費者。ov瞄準這部分市場簡直就像是哥倫布發現了新大陸，沒有對手！

2.宣傳：一是強有力的品牌宣傳語，oppo的“充電5分鐘，通話2小時”簡直魔性。vivo的“柔光自拍，照亮你的美”更是直擊愛自拍使用者的心。二是贊助節目：瘋狂贊助年輕受眾的綜藝節目。比如vivo的“快樂大本營”、“我是歌手”，oppo的“奔跑吧兄弟”、“極限挑戰”等等。三是廣告代言：oppo和vivo簡直瓜分了整個娛樂圈的明星。ov強勢的宣傳，不斷的給消費者洗腦，加強了潛在受眾對品牌的認知。

3.強有力的線下銷售渠道：據統計，oppo、vivo的線下銷售網點超過3000個，而整個中國擁有的地級市數量是264個，相當於每個市的實體店多達10個，刨除偏遠地區，oppo、vivo能滲入到三、四線城市的鎮級區域。這樣做的好處是不管你在哪都能方便的買到手機，尤其是在三、四線城市，人們對手機認知深度普遍不高，也不會去線上追求價效比高的產品。線上下佈局上，ov簡直找不到競爭對手。

4.精緻的做工：雖然ov的價效比低，但都有出眾的外觀工藝，讓人第一眼看上去就感覺很精緻，在加上系統不遺餘力的模仿蘋果。很容易俘獲對引數不敏感的使用者的心。

總結來說ov的營銷流程就是，堅持定位最大的市場→大力鋪設線下銷售渠道→花價錢去做請明星代言、贊助、打廣告來給定位人群洗腦→以精緻的外觀吸引線下消費者眼球→低配高價賺錢高額利潤→用賺取的高額利潤增加營銷投入，形成源源不斷的商業迴圈。