創業的目的，就是創造客戶，為客戶創造價值。21年職場歷程裡，業餘在創業多年，曾經35天27城創造1.1萬用戶，客戶轉化了6500人。我來說說創業如何吸引客戶。

一下5個問題，是幫助你吸引客戶的思考方法。最後有吸人妙招。

你必須瞭解你的客戶特徵。有人說，找100個客戶，可能成交5個，所以就堅持就對了。這點勤奮的機率沒錯，但是，你必須要確定，你的客戶是哪些人？成為客戶的特徵（使用者畫像）你需要確認。這能夠幫助你少走彎路。

知道了使用者特徵，自然也就知道了客戶在哪裡。當然，你要確定你的創業，能夠幫助叢集式的客戶，而不是單獨的散客。例如你的客戶是寶媽，那就到幼兒園門口或補習班，文化宮等門口。哪一個場景能夠碰到你的客戶最多呢？你懂的。

客戶要的，永遠不是產品或服務，而是透過產品或服務能夠實現的價值，例如省時省力，例如快捷，例如方便，例如便宜，例如安全……客戶要的是價值，而產品只是一個實現價值的道具或者說是方法手段。

客戶一般都是不見兔子不撒鷹，這點沒錯，你我都是一樣的哦。客戶買的其實是一種感覺，是透過購買現實中的某物品，而來找一種感覺。可能過了這段時間感覺沒了，也就不需要買了，對嗎？

所以，客戶買的感覺可以理解為：能夠解決客戶情緒問題（驚喜、開心、驕傲、生氣）或是剛需解決方案（我需要，我必須，我總要買）

1.已知的價值或未知的秘密

2.確定的好處或不確定機會

3.認同的理念或想看的動機

4.差異的需要或相同的認可

問題好！我是一名創業者，嘗試回答。

創業怎麼吸引客戶？這是非常大的問題，我簡要闡述。

一，產品

不論你從事什麼行業，只要是創業，就要有產品，只要是產品，就要有價值，怎麼吸引客戶？產品賣點。譬如別人的鋼筆是用來寫字的，你生產的鋼筆可以用來防身。別人的蘋果是圓的，你生產的蘋果是方的，等等。

二，模式

運營模式的新穎，創新也會吸引客戶，譬如別人的白酒是櫃檯上售賣的，你的白酒是私人訂製的。別人的傢俱是商超買的，你生產的傢俱是租賃使用的等等。

三，炒作

這已經是一種吸引客戶的普遍手法，日新月異。創業者靠炒作吸引客戶要有底線，你不是明星。

四，服務

這就不解釋了。

總之，吸引客戶的方法很多，關鍵還是產品。

就回答到這裡，感謝閱讀。