1、讓健身俱樂部的會籍顧問走出去。

我們通常認為年底要過冬了，人們健身意識淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節約成本，也許裁掉幾名員工就可以求個收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會打擊整個團隊的自信，造成對未來很不利的影響。那麼管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰鬥力的同時，儘可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。

一般而言，有足夠經驗的管理者們會發動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能儘早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

PS：我們的銷售提成制可以適度改一下。提高銷售積極性。

2、做好做足節日營銷。

在漫長的冬季裡會跨越聖誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器，也是健身俱樂部管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節日聚會，比方聖誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。透過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員介紹優惠等方式促進銷售。

透過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在於管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。

3、改“降”為“送”，避開降價陷阱

很多健身俱樂部在冬季營銷中採取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷手要儘量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，儘可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系儘量不受影響。

4、學生寒假卡

不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人健身短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務專案和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡

沒有淡季這一說，只是傳統的健身房，不能滿足人的需求變化而已。

現在的健身房人們討厭的就像去理髮店理髮一樣，推銷的太多，而做真心為客戶做好健身的太少了，有的客戶面臨著各種潛在的銷售壓力，心理感受和體驗就特別不好，所以會員續費就是個問題了。健身房只能做好服務，硬體軟體都得跟上，讓體驗更好，才能贏得客戶的心。