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  • 1 # 汴梁佔坤

    軟文營銷是軟文推廣的一種主要和常用的方式,配合著軟文營銷的不同型別,能夠實現不同目的的軟文推廣。如針對活動的型、針對品牌打造的故事型和訪談型等等。“生活型”就是針對產品理念和品牌文化的一種型別,能夠有效拉近與使用者之間的距離,在悄無聲息之中,令使用者認可產品或者品牌。

    顧名思義,“生活型”軟文的寫作,要求對於日常的生活場景,有較為深刻的認識和體會。要是沒有相關的體驗和經歷,要如何利用這種型別,做好軟文推廣?遇到這樣的情況並非就是無計可施,透過以下的3個步驟,同樣可以撰寫出“生活感”十足的內容。

    一、吃透產品、品牌理念

    “生活型”軟文營銷,首先它是一種軟文推廣的方式,是為了達成宣傳推廣的目的而出現和使用的。因此,吃透產品和品牌的文化理念,是無論如何都不能避開的一步。

    事實上,無論是產品還是品牌,都是適應市場的需要而被認為創造,本身並不具有任何的理念文化,而同樣是由人為地賦予建立。但一旦建立起來,它就具有性和專屬性。具體表現為,當提起某一個詞語或者一句話語時,就能立刻聯想到產品或品牌。

    就好比如,當提起“怕上火”的時候,很多人就會聯想到王老吉;當提起“鑽石恆久遠”的時候,就會想到戴比爾斯;當提到“專屬軟文釋出平臺”的時候,就會聯想到U傳播的“開放API介面呼叫”服務。

    二、描述一種生活方式

    當吃透產品、品牌的文化理念後,就需要將其與生活中的一種方式等同起來。這種生活方式,一定是大多數人都迫切向往的,健康向上、有著積極意義的。描述這樣的生活方式,即便沒有親身體驗過,也不會影響到內容的寫作。

    但既然是大多數人都向往的生活方式,就意味著相關的軟文肯定是有很多,尤其是在網際網路的時代,資訊量更是爆炸得不行。如何才能讓自己的內容與眾不同?結合產品、品牌的理念固然必不可少,但更為關鍵的,是提出具體的準則。

    三、提出具體的準則

    這就是指,想要獲得哪種迫切向往的生活方式,需要有哪些條件或者參考的標準。儘管生活方式是無法量化的,但透過對具體場景和物品的描述,就可以無限接近想象中的生活方式。簡言之,其實就是“生活方式+具體場景的描述=具體準則”。

    比如說,嚮往的是一種“自由隨心”的生活,只是單憑這四個字,誰也不知道那到底是怎樣的;但要是加上“採菊東籬下,悠然見南山”的描述,自由隨心的生活方式就立刻具象化。而在這時,要是推廣的物件是與“菊花”、“旅遊景區”有關的,就可以自然而然地將產品、品牌融入到內容當中,實現軟文推廣的目的。

    軟文營銷是軟文推廣的重要方式,“生活型”則是軟文營銷拉近與使用者之間距離的有效手段。理解掌握寫出生活感十足內容的3個步驟,即便沒有親身經歷,同樣能夠實現軟文推廣的目的。

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