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1 # 小象招生參謀
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2 # 教培行業於盼
我來聊聊這個問題：為什麼招生越來越難了。
我認為，主要有以下幾個原因：
產品同質化嚴重我們看看滿大街教育機構宣傳的內容：
我們家有數學課、英語課、語文課我們家老師好我們家學生好我們家環境好…基本所有機構宣傳的東西都一模一樣，家長根本不可能做出區分，最後在不看口碑的前提下，只能選擇門臉大的裝修好的先進去問問再說，挨家諮詢過後，發現每家說的基本都差不多，最後可能就選個便宜的或裝修好的或某種外因帶來了一個選擇。
究其原因就是各機構產品同質化非常嚴重，甚至很多機構採用兼職教師，A機構沒學好的退費學生到B機構發現老師還是那個（有點誇張）…
產品外化較難培訓行業的產品沒有外形也沒有氣味…只能靠諮詢顧問一張嘴或一大段文字說明，不容易外化，所以很多機構就只能宣傳一些容易外化的東西（收費、教師學歷、裝修等）
其實這個跟相聲劇場宣感測覺應該很像，沒聽過你的牌子，你用什麼能告訴觀眾你的園子好呢？可能也就價格、師承、裝修之類的了。
最後的結果就是課程好的和一般的甚至很差的要同等水平線pk，最後有錢的在宣傳上更有優勢，沒錢的只能慢慢做口碑。
市場競爭激烈培訓機構數量如雨後春筍，這個不用我說了，太多了，這行門檻太低（但其實門檻在裡面）。
試錯成本高對於家長來說，想看到機構到底好壞，需要很長一個週期，原因是三個，一是學習不是一朝一夕的，二是要到下次考試才能真看到好壞，三是學生整個學段有幾個考試可以用來嘗試啊。
因為試錯成本高，很多家長和學生也就不會去輕易做出嘗試了（主要是不敢）
奮鬥在培訓行業招生11年，傳統的培訓招生難做的原因有幾個：
1.競爭激烈，紅利期已過，同類培訓一個區域內出現多個機構。
2.人才流失，教育培訓行業人員流失較快，創業門檻低，團隊無法成型
3.培訓專案更新迭代過慢，培訓市場的需求變化較快，很多機構專案混亂，不聚焦，也不迭代，市場需求得不到滿足。
4.機構校長成長太慢，校長是一個機構的天花板，很多中小機構的老闆看中了現金流忽略了自我成長，瓶頸明細。
5.巨頭逐步吞併市場，傳統行業上市公司均涉足教育行業，大力併購產業公司，造成人才及資金及品牌效應，1.2線城市壟斷現象逐步顯現。
6.教研產品缺失，很多機構對教研教務不重視，沒有核心的教研團隊，產品服務口碑不佳。
7.網際網路效應，大量的線上教育公司出現搶奪線下市場，最新的流量招生手段都以從線下過渡到線上，傳統機構因為人才儲備不足，無法快速適應，招生量瓶頸明顯。
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