招生是培訓的成敗關鍵，有學生意味著可以開下去，即使課程內容不好可以招有能力的老師發工資，提高課程質量就是花錢的問題。

招生有兩個渠道，市場渠道和關係渠道。

先說關係渠道，透過各類關係找到生源，比如與學校的老師或校長拉關係，政權人打通關係，花錢買到關係，打廣告引來學生。

投資需謹慎，有把握在開班，先做準備，拿到學生的培訓費再投資設施是最可行的。

首先我非常嚴肅的告訴你,目前只想透過在家辦一個培訓班兒來掙錢的時代已經結束了。

目前， 教育部發布了最新的規定。要求從業人員必須得有教師資格證,同時要求最少300平米以上的辦學面積。和六個人以上的全職師資。目前這個辦學門檻,把絕大多數人都擋在了培訓之外。

培訓班如何招生呢？以下幾點以供參考：

1、公開課

輔導學校可以召開免費的公開課。

公開課是吸引家長報名的一種很重要的手段，很多培訓學校透過免費公開課的形式吸引了一大批學生及家長前來試聽，課上教師宣揚學校的文化、課程特色及優勢並給足優惠，一場公開課下來，家長對學校是十分認可的。想要讓家長報名，還需要諮詢師記下家長的聯絡方式，不斷將學校的優惠及時告知家長。

2、優惠券

輔導學校可以贈送免費的優惠券、代金券等，以此增大學校的優惠力度。

在開家長會結束或者孩子放學的時候，可以發放給家長學校的優惠券或代金券。我們的目的是讓家長對學校有更深的瞭解，一旦家長有意向續班或者轉介紹，我們的教育諮詢師需要進一步和家長取得聯絡並進行說明。

3、課程推廣

輔導學校可以多推出優惠課程，並加大推廣力度。

固有的課程體系維護好的同時，培訓學校應該開展更多的優惠課程，在節假日期間進行促銷。宣傳課程的同時，隨時關注家長的意向並保持聯絡，為以後的報名續費做準備。一個學校的口碑非常重要，做好學校的宣傳工作也是重中之重。教學環境固然重要，學校還應該培養更多的優秀教師，穩步提高學校的教學質量，只有內外兼修，續班率和招生率的提升指日可待。

3、免費體驗課

“先嚐後買”的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設定免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長透過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的機率。

當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設定的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設定一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每個培訓機構根據自己的情況來確定。在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。