本人在多年前碰到銷售瓶頸的時候，心中也有你提出的這個疑問。這是過度依賴技巧所帶來的焦慮，或者是你的壓力太大，你無法解決，所帶來的焦慮。
作為過來人，本人的角度認為，誠信和技巧在銷售的過程之中，並沒有任何衝突，除非使用不正當的手段達到銷售目的。
誠信，不單是作為銷售人員的基本素質，也是做人的基本原則。俗語有話：做不成買賣，可以做朋友。有了朋友，才有買賣。
本人從事銷售工作以來，都謹記著一點:基於客戶的角度去思考，為客戶利益著想，才能真真正正贏得客戶的心。
你的欺騙、不誠信，客戶可能會買單一次，但是第二次呢？那你是不是丟失了客戶背後的人脈和親朋好友了呢？丟失的都是你的機會成本！
說說我個人的經歷吧！
本人7年前有幸遇到一個客戶，後來我們成了合夥人。
當時為了把這個客戶談下來，從晚上八點一直面談到半夜一點半才成交。通過了解客戶的具體需求、疑問，我詳細講解解決辦法和方案，也很坦誠直白地分析我們的成本以及利潤，告訴他我們才是他最好的選擇，當晚我們就確認了合作意向。後來，我們成為了朋友。有一次我問起他為什麼選擇我們公司這件事情，他說當晚他已經打算在另一家公司簽約，只是我一直在聯絡他，就想過來了解下。當晚的深入談話讓他覺得我值得信任，態度也很真誠，所以才決定跟我們公司合作。我問他，在哪方面看出了真誠？他說，在你說話時候的眼裡，談話的內容和語氣都看到了真誠。就這樣，我們保持著朋友間交流，保持著聯絡。後來2年後，他決定到深圳創業，他邀請我作為合夥人一同到深圳共謀發展。在深圳那些年，他手把手教會我很多未曾接觸過的知識和範疇，包括渠道銷售和管理。他是我的貴人，沒有這個領路人，我可能還是在技巧層面掙扎。遇到他，我見識了經營和銷售的策略，完成眼光的蛻變。
這就是誠信給我帶來的機遇。
你的真誠，客戶也必然看在眼裡。
像李健《但願人長久》的歌詞一樣："人生有許許多多路口，常常不知向左還是右"。一顆熾熱精誠的心必定能讓你的路越走越闊。收穫的，不一定只是金錢，可能是一位摯友，可能是自我的境界。
樓主提出這個疑問，我能讀懂你的心裡認為誠信和技巧是對立面，代表技巧二字已有貶義存在。
其實，誠信和技巧都很重要！
以下一段文字，需要你仔細閱讀，深入瞭解。
在我的心理層面，銷售的技巧並不是貶義詞。
因為我用到的銷售技巧、語言技巧、促成技巧等等，都是為了讓客戶瞭解產品、意識到自我需求、滿足自我需求的方法，它只是搭建我們與客戶之間溝通的橋樑，讓客戶更容易明白產品所能帶來的利益，為客戶創造價值。
技巧，無罪！有罪的，只是人品或產品！
所以，我認為誠信和技巧沒衝突，都很重要。
你目前的狀態，是不信任產品能給客戶帶來價值和收益，也是迷失了自我。如果你做的是合法的產品，那請你堅持下去，堅定信心，路必然越走越寬。
本人在多年前碰到銷售瓶頸的時候，心中也有你提出的這個疑問。這是過度依賴技巧所帶來的焦慮，或者是你的壓力太大，你無法解決，所帶來的焦慮。
作為過來人，本人的角度認為，誠信和技巧在銷售的過程之中，並沒有任何衝突，除非使用不正當的手段達到銷售目的。
誠信，不單是作為銷售人員的基本素質，也是做人的基本原則。俗語有話：做不成買賣，可以做朋友。有了朋友，才有買賣。
本人從事銷售工作以來，都謹記著一點:基於客戶的角度去思考，為客戶利益著想，才能真真正正贏得客戶的心。
你的欺騙、不誠信，客戶可能會買單一次，但是第二次呢？那你是不是丟失了客戶背後的人脈和親朋好友了呢？丟失的都是你的機會成本！
說說我個人的經歷吧！
本人7年前有幸遇到一個客戶，後來我們成了合夥人。
當時為了把這個客戶談下來，從晚上八點一直面談到半夜一點半才成交。通過了解客戶的具體需求、疑問，我詳細講解解決辦法和方案，也很坦誠直白地分析我們的成本以及利潤，告訴他我們才是他最好的選擇，當晚我們就確認了合作意向。後來，我們成為了朋友。有一次我問起他為什麼選擇我們公司這件事情，他說當晚他已經打算在另一家公司簽約，只是我一直在聯絡他，就想過來了解下。當晚的深入談話讓他覺得我值得信任，態度也很真誠，所以才決定跟我們公司合作。我問他，在哪方面看出了真誠？他說，在你說話時候的眼裡，談話的內容和語氣都看到了真誠。就這樣，我們保持著朋友間交流，保持著聯絡。後來2年後，他決定到深圳創業，他邀請我作為合夥人一同到深圳共謀發展。在深圳那些年，他手把手教會我很多未曾接觸過的知識和範疇，包括渠道銷售和管理。他是我的貴人，沒有這個領路人，我可能還是在技巧層面掙扎。遇到他，我見識了經營和銷售的策略，完成眼光的蛻變。
這就是誠信給我帶來的機遇。
你的真誠，客戶也必然看在眼裡。
像李健《但願人長久》的歌詞一樣："人生有許許多多路口，常常不知向左還是右"。一顆熾熱精誠的心必定能讓你的路越走越闊。收穫的，不一定只是金錢，可能是一位摯友，可能是自我的境界。
樓主提出這個疑問，我能讀懂你的心裡認為誠信和技巧是對立面，代表技巧二字已有貶義存在。
其實，誠信和技巧都很重要！
以下一段文字，需要你仔細閱讀，深入瞭解。
在我的心理層面，銷售的技巧並不是貶義詞。
因為我用到的銷售技巧、語言技巧、促成技巧等等，都是為了讓客戶瞭解產品、意識到自我需求、滿足自我需求的方法，它只是搭建我們與客戶之間溝通的橋樑，讓客戶更容易明白產品所能帶來的利益，為客戶創造價值。
技巧，無罪！有罪的，只是人品或產品！
所以，我認為誠信和技巧沒衝突，都很重要。
你目前的狀態，是不信任產品能給客戶帶來價值和收益，也是迷失了自我。如果你做的是合法的產品，那請你堅持下去，堅定信心，路必然越走越寬。