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  • 1 # 天天一點健康分享

    快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場,隨著快消品市場需求不斷升級,快消品的競爭越來越激烈,形成各種快消品的有效銷售模式:

    一、不同行業聯合營銷的模式

    不同行業的快消品具有共同的目標市場,可以透過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合,完成共同銷售目標。

    透過不同行業聯合營銷,使原有的優勢資源更為突出,讓競爭對手無法超越,不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量,更強化了消費者對品牌的記憶,使品牌形象深入人心。

    如在2008北京奧運會前夕,可口可樂與聯想集團結成市場戰略伙伴關係,雙方聯合舉辦“揭金蓋,暢飲暢贏,歡享我的數碼世界”的促銷活動,此次營銷模式雙方獲利菲淺。

    二、採取外接資源相互交換的模式

    企業憑藉一己之力難以催動一個快消品的市場,即使強行催動,其成本也會很大,企業可以採取外接資源相互交換的方式,把所獲的部分利益與外界資源進行“兌換”,這樣可以使營銷成本更低,風險更小。

    如與營銷平臺達成戰略合作協議,藉助營銷平臺實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋,透過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

    三、電視媒體與網路媒體廣告模式

    快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平臺,快消品要想在短時間獲得知名度,電視媒體的廣告非常必要,電視媒體可以憑藉精美的畫面和廣泛的視眾人群,讓快消品廣泛被消費者認知。

    隨著網路的發展,網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體,快消品透過主流媒體的黃金時間段投放廣告,樹立品牌形象,同時與著名的網路平臺合作,吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣,將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

    四、多媒體植入廣告營銷模式

    當下多媒體植入廣告非常熱門,這種植入廣告,從讓人反感的赤裸裸的廣告模式,改變為潛移默化的情景融合模式,讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品,而不是那種直白的廣告讓人反感。

    這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

    隨著經濟的的發展,快消品的規模化和競爭越來越激烈,在營銷模式上,新型的營銷模式,顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

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