首先要記住，沒有人是天生會什麼的。

先講下個人經歷。我曾經擺過一段時間的地攤（3個月不到），賣的是紅棗，也是一種銷售。現在依然記得自己第一次的心情。雖然之前心裡模擬了好多次，但當我真的揹著包，一手拿著小凳，一手拿著價格牌，在自己選定的攤位前準備坐下來開嗓喊的時候，非常緊張，想著“要不今天就算了，明天再來吧。”

作為一個剛進入該行業的新人，必然會不知所措，更何況是銷售這種直接與陌生人打交道的工作。但我們應該反過來想，既然是難度高的工作，必然彙報也會很高，不僅僅是經濟，還包括心靈的歷練、人脈的積累、與人交易過程中的引導手段等等，這些都是這行給我們的寶貴財富。

後來就不斷在心裡給自己暗示，強迫自己必須邁出這一步，最終一嗓子喊出來了，周圍很多人都驚訝地看著我（估計是喊得太用力了），一旦這一步走出去了，那就沒有什麼好猶豫了，倉皇逃跑更顯狼狽。於是就給自己定了個目標，第一天一定要賣出去兩斤。

很多時候，我們總是在猶豫著要不要去做，其實內心知道必須要做，但總是會有各種顧忌在阻攔自己。這時候直接破罐破摔，把自己逼出去，那麼剩下的就只有直面應對了。自然而然的，你的注意力就會集中在如何去實現目標，而不是之前各種毫無意義的顧慮上了。

後來每天的交易也並不是都很順利的，絕大多數時候是被拒絕的，甚至我提出送貨上門都被人當做不法分子而謾罵。在這個過程中，我每天結束了交易，回家後就會開始反思今天特殊的幾個事件，假設如果是有人這樣跟我推銷，我會怎麼想，是不是也會有同樣的反應。慢慢就能找到一些適用的竅門，也掌握了一些交流的技巧，甚至某些人一看就知道有沒有戲，該怎麼去套近乎。

銷售的核心就是尋找對方的需求點，把自己的產品以一種合情合理的渠道，推銷給對方。不管做哪個行業的銷售，都是如此。所以當你受到挫折，心態失衡，懷疑自己的時候，要相信這只不過是內心對於外部環境做出的一種正常反應而已，就跟肚子餓了想吃飯，起風了感覺到冷一樣的，只是一種反應，並不應該對你的行為產生影響。

之所以會失敗，唯一的解釋就是我們的方法還不對，需要不斷反思總結，尋找更適合的路子。“需求、產品、契合點”，把這三者有效結合起來，就是你銷售的路徑。而至於尋找交流的切入點，因人而異的展開話題拉近距離，讓對方消除警惕直至對你產生好感，這些就要靠自己不斷的摸索了，是語氣問題，是語速問題，還是沒有認真分析對方的需求找錯了人，又或者是自己的描述容易讓人產生誤解？

不要害怕失敗，如果一項工作人人都信手拈來，那隻能說明這個工作太簡單，必然回報也就不會高了。只要足夠的難度，才能讓你的成功有意義。

作為銷售新人，一定要虛心求教，耐心做事，心態要平穩，服務好每一位客戶，因為每一個客戶來之不易，不要輕易放棄，把客戶當朋友，想客戶之所想，這一切都是慢慢積累的過程，做銷售其實不僅僅是考研你的銷售技巧，更多的是讓別人認可你的為人，你的產品，客戶認同了你，後續才會很容易了