其實關於銷售的書也好，銷售的影片講座也好，都已經有很多很多了。

我就簡單說下吧，恰好我是從基層銷售做到現在的銷售經理，用了3年的時間

銷售多少還是需要一些悟性的，說白了只可意會不可言傳

當然，也有可以去學習和調整的，那就是努力了，不管電銷也好，網銷也好，都是需要付出很多的時間，別說你996，甚至是997，我做基層銷售的時候，就是連續幾個月不休息，9點上班，一直到晚上12點，1點，我都在聊單聊客戶，就是不知道付出多少個日日夜夜

其次就是老生常談的，心態，情緒，目標等等

關鍵還是在自己，道理知道一大堆，還在於自己去體會和感悟，否則還是做不好銷售的

不過，說學歷不重要的人往往都是高學歷的人，這個也是對的，銷售也一樣，我發現做的好的銷售，普遍學歷都是大專本科以上，當然，還有共同的特質，就是努力，其他的什麼話術技巧這些都不是第一位的。

銷售是一項非常辛苦的工作，不僅需要旅途奔波還需要隨時應對壓力和挑戰，只有不斷的務實進取，才能在時代的洪流中站穩腳跟。

守時：一個好的銷售員，一定能完美的把控好時間和時機，與客戶的約會一定不能遲到，珍惜彼此的時間，才能贏得價值。

遠見：商場如戰場，商機轉瞬即逝，在銷售的過程中，一定要隨時洞察市場動向，對事態發展有敏銳的嗅覺，隨時調整方向。

共贏：當代社會講究互贏，單方面受益的時代已經過去，做銷售是想辦法實現共贏，而不是榨取他人利益，有這個意識，做事會更坦蕩。

思考：銷售過程中要學會換位思考，不斷學習，瞭解行業的新聞和動態，學習客戶心理，在思考中不斷總結進步。

首先銷售的定義：深度挖掘客戶需求，並以產品和服務最大限度地滿足客戶的需求。

做銷售覺得最有意義的時刻，就是覺得自己被需要，而不是強行去要客戶配合我做什麼的時候。當然啦，現實因素，不可能不需要客戶的支援。做了一年銷售，現在也有一些關係比較好，關鍵時刻可以幫忙沖沖業績的客戶了，所以說一些自己的小tips～

1.腿勤，多跑，找機會。

我有一個同事，她的區域並不是很繁華的區域，但是她腿特別勤。有人在偷懶，跑幾個就回家的時候，她可以踏踏實實地跑一天。客情關係一般，就去維護，沒有大客戶，就去找。三年時間從基礎銷售做到區域連鎖，從量變到質變現在能力很強，氣質也很好。

2.客情！客情！

為什麼有的人kpi下來了很簡單就可以完成，因為有客情關係好的、願意在關鍵時刻幫忙的客戶。這些客戶一般是在初次接觸就能感覺到善意，這個時候要抓住機會，多去幾次，投其所好，客戶需要產品的解決方案，我們盡力去提供，把客戶變成自己的“老鐵” ，平時也可以聊一些其他的東西，生活上的，和客戶成為朋友，朋友有難，能幫的多少會幫一點～

3.不斷加強銷售技巧和相關知識

啊，該去跑客戶了，那先寫這麼多吧哈哈，一起加油～

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。其次在結合裡德助手效果可能會更好