回覆列表
-
1 # 丹增
-
2 # 極客微棟
晶片貿易又叫電子元器件分銷商,根據業務模式的不同,可分為代理商、貿易商、方案商、混合分銷商、目錄分銷商、電商平臺等。
如何做晶片貿易?
一,可以自上而下,建立比較有優勢的貨源產品線,在國內外原廠的支援下,配置技術支援和業務人員,取得授權,成為代理商,賺取約定的返傭和價差。代表的是雙A,艾睿和安富利等。
二,可以整合各種晶片,針對某一類應用場景推出Demo方案或者開發板,配置技術支援和業務人員,成為方案商,賺取方案費用、代工費和芯片價差。代理商一定程度上也同樣是方案商。代表的是鼎智,華勤,聞泰等。
三,可以向原廠拿到部分產品線,以產品目錄形式備貨和銷售,成為目錄分銷商。代表的是得捷,Mouser等。
四,可以部分晶片產品取得原廠授權,部分是代理商貨源,成為混合分銷商。代表的是富昌,凱新達等。
晶片分銷,通俗點說就是從上游買進晶片賣給下游目標客戶。如今資訊高度透明,以前靠資訊壁壘賺價差越來越難了,這也是電商平臺越來越多的原因。電子元器件的電商平臺,必然是未來的趨勢。
晶片貿易,推薦關注中國產晶片,越往後我覺得是資料能力的競爭,你能在海量的資訊資料中,提取到讓你賺錢的方式,就可以了。授人以魚不如授人以漁,關鍵是靠實踐,邊做邊學,對市場資訊的把握,對公司的管理等都是你的成功之道。
1.做晶片貿易需要:專業的晶片知識,瞭解行業瞭解自己的產品和業務內容,才能更清楚明白的介紹給自己的客戶,才知道該怎麼產生價值,解決客戶的問題,才能做成生意。所以做晶片貿易也好,做其他的生意也好,都要有專業的知識。
2.做晶片貿易需要:良好的溝通能力。做貿易也需要談判,需要介紹產品,需要和對方產生很多次的交流,所以需要具備良好的溝通能力,知道見什麼人說什麼樣的話,讓對方產生信任和支援。
3.做晶片貿易需要:用心謹慎,認真嚴謹。不管是晶片貿易還是其他領域的貿易,要做成功,都需要有良好端正的態度,需要做事用心,需要太多認真,需要奧馳嚴謹,謹慎進行貿易往來。
4.做晶片貿易需要:符合國家的法律法規。做事情要合法合理,要取得相關的經營資質,要符合國家的法律法規,這樣既可以保證自己的合法權益,也可以讓對方放心,更好聯絡客戶和渠道商。
5.做晶片貿易需要:吸引人才,組建團隊。不管是晶片製作和研發方面的,還是銷售策劃方面的,要做晶片貿易,需要各類的人才,要組成專業的團隊。要能夠創造更好的價值,全方位為客戶服務。
6.做晶片貿易需要:制定合同,按照行業規則進行計劃和安排。不管是做晶片貿易還是做其他型別的貿易,作為經營者,都應該有自己的計劃和安排,高效完成事情更利於自己的生意形象,制定合同,注重流程。
7.做晶片貿易需要:保持良好心態,且真誠結識人脈,踏實做事。做貿易是需要有好的心態的,過程中會遇到各種各樣的人,有些是值得交往的,有些是不能合作的,在保持真誠做貿易的同時,踏實一些,理性一些。