1、門店接待攬客法 2、網路獲取法 3、熟識商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場所利用法 6、廣告開拓法 7、資訊採集法 8、委託助手法 9、其他方法等（陌拜法、上門）

相對來說現在中介從房地產類網路平臺獲取客源的比例較高！

本人從事房地產6年，我就談一談我個人的自己身邊同事的一些經驗

一般來說，二手房客源開發有這麼幾種

1 社群精耕 2 繁華地段駐守 3 網路平臺來電

4 派發DM單 5 網路開發 6 客戶轉介紹

7 貼條 8 回訪系統公客 9 門店接待

等等等等方法還有很多，只要在這一行乾的時間久了都會涉及到

因為現在已經進入了移動網際網路世界，人們手持終端的獲取資訊比之前更方便快捷，所以現在網路獲客的機會比較多，可以多開幾個埠，在網路上可以多費費心

如果是剛開始接觸這一個行業，可以嘗試多做做房源的開發跟維護，進行一些資源的積累

1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈範圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智鬥勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。

3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些優質的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收穫呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這裡會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

7、派發名片，名片就相當於業務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同裡的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

可以用客源軟體來尋找客戶。

最近了解了一款軟體可以直接新增客戶的電話，是不是很神奇呢？