在店鋪中，我們把沒有得到有效利用，無法發揮效果的場景和空間稱為死角，它既不能吸引顧客和帶來銷量，還無形增加了成本。

首先我們瞭解一下什麼地方容易出現死角？

一、整體空間為狹長型的店鋪

▲過遠的直線距離容易讓顧客在店鋪前半部分逗留，店鋪的後半部分就很容易成為死角了。

二、整體空間為不規則型店鋪

▲不規則形店鋪多因為商場格侷限制，最常見的就是L型店鋪，顧客在熱區迂迴，拐角處很容易被忽略掉。

三、柱子的後方

▲寬大的柱子遮擋視線，柱子後的區域容易被顧客忽視掉。

四、店鋪的角落

▲店鋪的角落多是直角型的，給人一種直銳的感覺，顧客一般不太喜歡在這個區域。

如何讓死角“起死回生”

一、設定“磁石點”：透過場景化的主題陳列，可以很好地吸引顧客進入死角區域，增加對該區域商品的瞭解。

▲店鋪夏季服裝做了一個田園風格的主題場景，可以起到很好的吸睛作用。

▲運動裝店鋪透過划艇、模特的搭配，組成了一個海上划水運動的場景，吸引力十足。

▲由於空間限制出現的死角，直接搭建一個綠意盎然的場景作為“櫥窗”。

二、提升PP（重點陳列）的高度：我們可以選擇將PP放在足夠的高度來吸引顧客。

▲PP有著強調自身商品魅力與特點的作用，因此我們可以將PP提高到一定的高度來吸引顧客。

三、劃分區域

1、休息區，在顧客休息時使其增加對死角附近商品的瞭解。

▲放置一個符合整體氛圍的沙發，讓顧客休息的同時可以近距離觀察商品。

2、體驗區，可以設定試衣間，在顧客體驗商品時提高對死角區域的注意力。

▲在死角區域設定試衣間，提高顧客對試衣間附近商品的注意力。

四、藉助道具

▲可以將鏡子設定在死角（距離不要過遠，距離太遠影響體驗），顧客在照鏡子時也會增多對死角的曝光。

店鋪設計的不合理，可能會出現一些死角區域或半死角區域（犯了死角的部分缺點），我們同樣也能使用上面的方法來陳列，最終提高銷量。

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最後自我介紹一下~

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盤活店鋪死角，學會這4點就夠了！

第1點設定磁石點，也就是在死角產生的區域做場景式的陳列，這樣可以很好地吸引顧客進入店鋪死角，永遠記住，這些死角產生的地方加入磁石點，是為了引導顧客走進店鋪深處。

第2點提高PP點的高度，也就是提高店裡主推商品和引導點的高度，讓顧客遠遠就能看到我們的PP點，商品不被其他東西遮擋，死角自然也會起死回生。

第3點利用區域劃分導流顧客，比如用休息區、體驗區吸引顧客過來，然後在這些區域用一些重點商品和海報來留住顧客。

第4點藉助道具吸引顧客的注意力，使用鏡子等誇張的道具，比如你的店鋪比較深，就可以用鏡子讓空間看上去很淺，來吸引顧客進店。

這4點你學會了嗎？