回覆列表
  • 1 # 孫洪鶴

    唯有故事方動人心:好產品,賣好人,好故事可裂變,農產品要想賣得好,必須得有好故事:唯有故事方動人心呀。

    如何提高農產品的高精神附加值呢?就要編造一個讓顧客上癮的並且願意花費人民幣的故事:我們賣的不光是好的農產品,更多是“農產品背後的精神層面價值”這才是關鍵所在。

    農產品電商如何編造一個讓顧客上癮的故事呢,實戰中具體會採用如下手段:

    1、要賣農產品,就要賣健康:針對人群,編造一個農產品的健康故事:

    必須先明確“族群”即核心先賣給那類人群,然後根據這個族群,進行品牌故事的提升;比如商超裡賣的養殖的雞蛋是“抗生素雞下的抗生素蛋”而農村的雞蛋是“散養型吃著當地的野菜長大的”這種雞蛋就是寶寶蛋;你就要繼續表述“生長環境了”。

    2、要賣農產品,就要生長環境:環境一定要描述的‘獨特’,越獨特的環境,產品就越有‘賣相’賣價也高

    比如,還是繼續雞蛋這個事,貴州的某基地賣雞蛋更牛,說“雞是吃當地的山的中藥長大的,貴州的獨特的環境,這些都是產地的優勢。比如,在這個環境中,這叫中藥雞蛋”這種雞蛋營養更高,每枚雞蛋上都打上的標識,一枚雞蛋賣十元錢,是“寶寶蛋”、孝心蛋,一天二枚,早晚各一枚,只給寶寶和家中的老人吃,這種創造的故事就更強了,那有錢人就願意買這種雞蛋,雞蛋上打了碼,一掃就出現價錢。當然你也可以賣豬肉、蜂蜜、人參、羊肉都是這個套路。

    3、要賣農產品,就要有感情:感情就是拉近產品和人民幣的最有效的溝通力量,要有感情地賣產品:

    比如,我提到的寶寶蛋:天下好媽媽就送寶寶蛋;孝子蛋:愛父母就送老人每天二個蛋;這些都是感情的附加,同時你的產品也要真實的展示出“有感情的場景”:只有有情感的場景才會打動顧客的心。

    情感中的營銷有:可憐、憐憫、榮耀、父母之愛、純樸、傻氣、好奇、神秘、稀缺、恐慌等,要善於從自己的產品中找到自己對應的情感元素。

    比如,可憐,我們曾在內蒙某貧困縣那個地方太窮了,還在燒牛糞、土房子和六十年代的樣子,一進村就是給人一種可憐的感受,這就是人民幣呀,我早就說過“如果你的家鄉是這個樣子的,那這裡就是發財的地方”,這就是營銷優勢:我們馬上組織全村人,找最窮的家,找最有窮苦特色的老人和孩子,然後將這些如何養羊、放羊的場景拍出來,感動了不少人,然後,最刺痛人心的文案

    可憐、憐憫、榮耀、父母之愛、純樸、傻氣、好奇、神秘、稀缺、恐慌等,要善於從自己的產品中找到自己對應的情感元素:一定要努力的思考“自己的產品如何能植入一種情感”:產品是剛需,情感是必需。

    要文案 更要影片;要情感 更要場景;要廣告 更要話題;要營銷 更要關係;要承諾 更要體驗;

    這五句話大家要記下來,好好研究,實戰運用,編造一個讓顧客成癮的產品故事,就要運用這五個思維。

  • 2 # 金玉良方1

    文化牌、使命化、執業化、系統化、執行化。

    把故事講得有聲有色,把客戶講得泣然淚下,把自己講得身臨其境,把未來講得無限美好,把現實講得立即行動,把結果講得無比憧憬,把對手講得暗然失色,把品牌講到無可比似。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 火箭第一節三分12中8,勇士7中1,勇士給自己挖了17分的大坑,你怎麼看?