一、搞清楚今年的招生政策，二、明確各自的優勢，劃為區域， 三、根據地區情況下達考核任務，四、分階段跟蹤團隊成員

招生團隊剛成立，主要可以考慮如下幾個方面:

2、熟悉政策，早做規劃。熟悉每年的一個招生政策，提前做出應對。對於員工要進行政策培訓學習和考核，要求員工掌握政策的同時進行常用話術和招生技巧地學習。

3、與員工共進退。市場工作自己要實際參與進去，充分了解市場情況後有針對性的制定招生方案。

4、讓員工掙到錢。不論從哪方面考慮，員工來公司最終目的就是錢，所以業績一定要做好，有業績、有壓力、能學習、有發展的團隊才能夠長久。

作為教育培訓機構的招生辦主任職位，責任重大，是核心崗位。成立初期，首先，對團隊先洗腦，有一系列完善的洗腦教材，給招生戰隊活力，給每個人以希望，重視洗腦工作，這裡的‘洗腦’不是貶義詞，是給人的大腦裝入先進的軟體，就像電腦一樣，有硬體沒系統，沒裝應用程式，電腦就不會具備你想要的功能。其次，重賞，重賞之下必有勇夫；私立培訓機構，直接與招生人數結合兌現獎勵承諾，公辦學校做到既要符合黨的要求，又要把捕魚的網眼留大點。最後是必不可少的招生售後工作，給招生團隊人員無憂，給本單位放光彩。團隊成員進來有希望，中間工作有實惠，有沒有後顧之憂。何愁團隊不好管理。帶隊原則基本就這樣，具體實施細節，團隊的具體管理，是需要主任去創作的藝術作品。

謝謝邀請！首先要組建招生團隊。人員選擇上要根據實際需要選拔有特長的人員入團。如口才好、思維縝密的，如擅長文字的，如擅長電腦的，如會開車、善於溝通的等等！其次要結合自己學校的實際規模、科類及特點，制定招生計劃。第三要確定招生物件的範圍及層次，這個主要取決於學校的性質。如學校是公辦還是私立，是普通類還是職業類，是短期培訓還是學歷教育等，學校的性質不同選擇的學生的型別也不一樣的。最後就是要組織好宣傳。根據學校計劃，性質做好對口學生的宣傳工作。宣傳工作是招生團隊最重要的工作，一定要做到有的放矢。宣傳工作的好壞將直接影響學校招生的成敗，所以招生團隊的前期培訓是十分重要的！

政策、制度、架構、執行

我把招辦主任的工作分成兩個步驟、四個部分。第一步是籌備階段，包含政策、制度、架構三個部分；第二步是執行階段。這兩步工作安排等於是“謀定而後動，知止而有得”的過程。

政策：首先要花幾天時間學習、理解政策，這裡所說的政策又包含兩個部分，一是理解學校制定的招生政策，吃透政策才不會走彎路；二是貫徹招生的獎罰制度，讓所有工作人員理解賞罰界線、等級。

制度：確立一系列實施的制度，作為實現政策落實的行為準則，如：考勤制度、差旅制度、報備制度、區域劃分、協作流程等等。

架構：人員分工，按照工作性質和業務區塊進行劃分，做到有條不紊、分工明確，這樣可以提高效率，防止打亂戰。

執行：當第一步全部走完，就是“謀定而後動”。這時候要把團隊中監管、督導、執行各環節協調好，隨時掌握各單項落實情況和資料，適時進行監督、調整、互動交流，按計劃落實任務指標。