個人認為裸銷只是一個運營模式的前奏，現在這個時代資源資訊最為重要，前期做好資源儲備，才能為後期的運營打下基礎，雖不能斷定能走多遠，但是肯定不會是徒勞無功，甚至最大化可能會在客戶形成一種依賴習慣的時候，造就成一種類似捆綁銷售的後市，從而帶來想要的蝴蝶效應！

具體能走多遠還要看運營者的運營策略，以及自身的抗風險能力！

在具體明確裸價銷售能走多遠的問題之前，我們要確定一個概念。到底什麼是裸價銷售？顧名思義，裸價，就是成本價、不加任何利潤的價格，企業以成本價來銷售產品，這就是裸價銷售。

裸價銷售可以走的遠嗎？我們要具體的來分析一下。從某種形式來講，裸價銷售就是價格戰的一種具體表現形式。企業採用“裸價”銷售的目的，是利用裸價銷售來拓展市場。不過，裸價銷售也有不同的情形，總結起來大概有以下幾種。

第一種，單純的利用裸價銷售來進行價格戰。這種形式多見於產品高度同質化的、競爭激烈市場中，比如家電行業等，由於進入門檻較低、產品同質化嚴重、消費者對於品牌的認知度相差不大，在這樣的市場中，為了爭取更大的市場份額，往往只能採取更低的價格來吸引消費者購買自家的產品。這種情況下，比拼的是公司的經濟實力，誰的實力更雄厚、擁有更多的資本、可以堅持裸價銷售的時間更長，誰就是最後的贏家。

第二種，利用裸價銷售來吸引顧客，但是企業會要求顧客購買裸價商品的同時，需要購買其他的配套產品，這樣企業雖然是裸價銷售，但是同時也掙得了利潤。這種情況最常見的就是汽車4S店，汽車本身以裸價銷售，但是顧客購買汽車的時候，需要同時購買保險或者進行貸款購車。這樣4S店雖然在汽車銷售上沒有掙到利潤，但是卻透過保險或者貸款的提成掙到了利潤，裸價銷售僅僅是一種促銷手段。

第三種，產品進行裸價銷售，但是其擁有完整的生態鏈，產品是裸價銷售的，但是其生態鏈上其他部分可以利用產品來產生利潤。最接近這種情形的、最知名的大概是小米手機，小米手機號稱硬體利潤只有5%，這個利潤率如果攤入其他成本，幾乎可以說就屬於是裸價了。但是小米有著完整的生態鏈，它在其他方面可以產生足夠的利潤。比如，小米手機內建的MIUI系統可以推送廣告，賺取廣告費；它的米家商城裡面有著各種各樣的、用小米手機可以控制的新潮的智慧家居等等。雖然它的手機不賺錢，但是它生態鏈上其他產品由於手機帶來的利潤也是不容小覷。

總的來看，裸價銷售是一種運營手段，家大業大的企業可以利用這種手段來獲取更高的利潤，但是如果是小型企業，就容易一不小心把自己公司陷入兩難的局面。