如今，買車已經成為了社會進步的一種標誌，但想要買到適合自己的汽車可以說要面臨很多問題，比如同級車型之間的“貨比三家”、價格和優惠、動力效能、空間表現等都需要根據自己的預算和需求來選擇，而今天咱們要說的是很多消費者弄不明白的一個問題，汽車參考價和指導價是什麼？兩者之間有何聯絡？區別大嗎？弄不好這幾點，買車的時候很容易上當受騙。

對於大多數想要買車的朋友來說，在買車前都會從網上先看一下心儀車型的價格，會看到報價欄裡面有指導價和參考價，這兩個價格可以說是今天咱們要說到重點（圖為奧迪A4L）。首先指導價是全國統一的，是汽車廠商統一定下來的價格，4S店以及經銷商是不可以隨意改變的，也就是說這個價格只有汽車廠商能讓它增加或減少，一般情況下，車型的實際價格要比這個價格低，至於低多少還得分什麼車型。

參考價指的是本地經銷商或4S店的價格，這個價格就是大家常說的該車優惠多少的價格，不同檔次的車型優惠力度不同，一般來說，越好的車價Grand SantaFe高，優惠力度也越大，同時也得看汽車的銷量情況，若沒能達到本月或本年度的計劃，經銷商或4S店會對這款車的參考價下調，以此來達到吸引消費者的目的，反之，若得到了本月或本年度的計劃，一般這個價格不會變，這也說明了這款車型賣的比較好，不需要降價來吸引消費者，另外還有部分車型，參考價不僅沒有優惠，還出現了加價的現象，從而間接的反應出了一款車的品質，比如豐田的HIGHLANDER。

參考價和指導價相差會大嗎？要知道網上的參考價格一般是不準的，當你到了4S店的時候會發現這款沒有那麼便宜，其實這也是經銷商的一種營銷手段，吸引了很大一部分消費者到店看車，而想要知道最終的優惠價格，還需跟汽車銷售進行討價還價，很多時候在這裡容易上當受騙。

另外在得到裸車價後，很多4S店會附帶一些條件，比如說保險必須在本4S店買，必須加裝多少的裝潢等，這些都是在間接的賺你的人民幣，所以碰到這樣的情況要特別注意。

一般來說，我們在汽車網站上面看到的參考價和指導價區別還是比較大的。

一款車型的指導價就是一個標準價格，這個標準價格，在任何一家4s店報價都是相同的，但是每一家4s店的優惠幅度不一樣，這一點大家肯定都是知道的。

我們從汽車網站上面所看到的參考價，是由這款車型的指導價減去，4s店釋出的優惠價格所得到的一個車型價格，那麼這個價格到底準不準確呢？一般來說是準確的，既然4s店已經發布了這樣的價格，所以說，如果你到店，肯定可以拿到這樣的價格，

但是這樣的價格，可能會有一些附加的條件，比如說，要你購買多少錢的裝潢？比如說還要在店內購買保險等等。

而且對於網上曝出的參考價，其實也只能作為一個參考，因為根據大資料的顯示，一般來說，這款車型的最優惠價格會優先顯示在頁面上，所以，如果你看到一款車型的優惠幅度高達2萬元，那麼你們當地的4s店可能優惠只有1萬元，所以如果看中了這款車型，必須要到當地的4s店去問一下實際價格。