洗頭膏業務員該怎麼去跑市場？

各個公司的戰略方向，產品定位不同，則使用者群體及市場領域是不同。我們要做到市場垂直細分，才能在市場上佔領腳跟。著名日化品公司寶潔，其名下有多個洗髮水品牌，每個品牌定位及產品特性不同，導致使用者不同，則市場戰術打法不同。其“海飛絲”走去屑路線，“潘婷”走滋潤、護髮路線，它們同為洗髮水但是功效，特點都不同，所以市場佈局，市場銷售方式都不一樣。我如果是一名洗頭膏的業務員，我首先了解公司戰略方向，明確公司產品定位，掌握產品特性，找準符合特性精準消費群體，進行差異化銷售。“授人以魚不如授人以漁”，這個問題我只從兩個維度進行解答，第一是準備，第二是挖掘。我們準備充分的情況下，挖掘的優質客戶，是跑市場的前提條件，也是獲得良好成績的充分必要條件。

瞭解產品及市場。古人云“兵馬未動，糧草先行”，不打無準備之仗。在踏上市場銷售之前，先了解公司情況，戰略佈局，再學習產品知識，瞭解競對情況，最後問問前輩對產品的認識。把這些都記錄下來，認真分析。如果我的洗髮膏是重點突出“去屑”，它的功效和“海飛絲”類似，但是我們可以從產品原材料、外觀、形態、味道、包裝、產品效果、價格定位等進行全方面的對比，總結出差異化的特點。

銷售場景預練。與前輩與交流工程中，多站在使用者角度、客戶角度問前輩問題。如果是你們公司走的終端，結合自己使用產品的情況與市場情況問下老前輩，看他們怎麼解決。如果是走的是渠道，結合產品多問下如何幫助經銷商開啟銷量。

話術梳理。將瞭解的內容進行分層次梳理，從開場白、產品介紹、精準營銷、異議處理、成交、協議簽訂、催款、客戶維護上進行話術整理。

市場磨鍊。整裝待發，下到市場，如果是渠道銷售，問問客情關係穩固的老客戶，在他們眼中的產品，話術、做法，及銷量。如果是終端，最簡單的就是把產品帶回家用用，讓家人說說產品特點，差異，最吸引她的地方，最應該改善的地方。

這一系列操作是為了拿下市場做準備的工作，千萬不要嫌麻煩。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，我在武漢的時候，跨行做新市場，光是瞭解產品、市場就花了將近2個月時間，半年銷售業績體量在公司排名前3哦！

如果做渠道，賣日化的經銷商是你首要攻破物件，其次是商超。開啟你的百度地圖，看看本地日化商圈的，本地著名商超。對商圈及商超進行分層營銷，對客戶進行分層管理。我的產品走的是中高階路線，我就重點跑賣中高檔洗髮膏渠道商，且結合實際情況科學的高頻次銷售及跟進。

當今資訊時代，快節奏的時代，但是不要一味的去追求快。多在銷售中思考，多在市場中沉澱，在“跑”市場中，進行差異化競爭才能更穩，跑得更快。

1.熟悉洗髮水產品，瞭解幾個好產品的弊端，知道自己銷售產品的優勢（價格啊成分質量啊功效啊）

2.市場挑選，私發類和零售一起夾攻，商場、超市和洗髮店等系列需求洗髮水的地方進行推銷。