醫療銷售，其實就是醫療銷售服務。當然首先醫(醫生水平、知名度、醫德、醫院設施、服務等)與療(療效)要在相當實力的基礎上，再說銷售。樹一包治百病的旗子沿街叫賣自然也使得，街頭小廣告只要有人信也中，電視上叫賣看療效也不為過，新傳媒也大可上陣，傳銷直銷只要不被抓住……見笑了,諸位，實在沒有新招，還是老辦法:病人進來，好人出去，回頭客自然帶來親朋好友，病人進來，死人出去，自然也帶來親朋好友，不過是來鬧事的。門前要感謝信多，雖說是份內事無需感謝;門前不要花圈多，咱不是殯儀館，不要橫幅多，咱不是信訪辦。多一點詳和，多一點實在，多一點鮮花與掌聲，要什麼廣告?要療效。老百姓的口碑才是豐碑!

這個問題的範圍很大，醫療銷售包含了很多，比如說醫療器械銷售、醫藥銷售等等。醫療銷售的關鍵還是要找準人群、精準對接以及擁抱新時期主流銷售模式。

比如說醫療器械的銷售，你必須要先搞清楚決定醫療器材採購的人群是誰？醫院的主治醫生，還是後勤採購，亦或者是政府部門主導，沒有找準人群跑斷了腿也是枉然的。像兩廣地區做的好的廣東達慶醫療器械，就是從臨床醫生跟起，這部分醫生才是醫療器械耗材的使用者，當然有建議或決策權，所以達慶醫療器械組建了行業最強的臨床代表團隊，精準對接，再透過贊助醫生活動、會議以及其他營銷方式，多方位切入醫生群體，最終取得兩個地區霸主地位。

比如說醫藥銷售，這個是當前行業的發展趨勢，國家醫改之後，醫藥分家，藥店與醫藥電商承接職能，順利補缺醫院的限制與稀缺藥品，這個是必然的事實。

而醫藥的銷售在當下要解決的是一個信任問題、購買觸點問題以及便利性問題，比如說我要買藥，醫院沒有，我怎樣快速買到覺得值得信賴的藥品。正品與品牌連鎖，都是取得使用者信賴的關鍵。傳統的線下藥店實體，社群藥房，線下健康講座、免費義診都是比較有效的。需要精準對接，比如賣保健藥的就喜歡找老人群體開健康講座，免費義診，效果都不錯。

而新時代消費升級下，新零售蔚然成風，醫藥的銷售也是大有可為。比如萌醫生就是典型醫藥電商代表，採取的就是品牌連鎖正品補缺醫院藥品，除了線上的醫藥電商平臺+線下直營藥店外，將採用新零售模式，投放自動售藥機，採用大資料、人工智慧等先進手段，將對線下銷售進行升級改造。

舉栗子感受下場景，患者就診後，醫院開不了藥，在醫院裡透過掃描自動售藥機二維碼，購買短缺藥；或者可以線上APP購買，線下取藥，完成醫藥O2O。這樣就會形成資料，萌醫生會根據每個月的資料顯示，來掌握藥品的流動與使用者的喜好，進行相應的調整零售。這裡面解決了零售的近距離觸點，即實現快速購買，不需要去找藥店就可以買到常用藥物。

當然，醫藥的銷售還有很多種可能，就不一一贅述了。最重要的是，不管是什麼醫療銷售，需要找準用戶，為使用者提供更加便捷、安全、可靠的購買服務，醬紫才能贏得使用者青睞。