我喝不了酒，但我喜歡好酒。家藏好酒，聚正能量知己共品到微醉，是時最美！

關於酒代理，便是銷售的範疇，現今，各酒廠各品牌的銷售領域真是招賢納士，百花齊放……

但選擇和定位有別，不同區域，不同生活習慣及品味應具體研究分析，然後定位定出方案，慢慢市場滲透……

其間，走量最大的肯定是中低端的區域習慣接受的入鄉隨俗的大眾愛號的口味……

首先決定做這行，你先問自己喜不喜歡這行業有沒有信心，能不能堅持下去，這行業有可能很長時間都沒有客戶，也可能突然就生意忙不過來，其次，瞭解白酒，儲存白酒知識，跟客戶洽談可以談裡面一些小知識點，多跟同行交流經驗，最後，選擇靠譜的供應商，酒必須要好，打算長期做的話，就不要賣那些質量差的東西，不然賺多少錢都是浮雲，平常有啥想交流了解的可以聯絡我

做白酒代理目前你只能代理單一的小品牌的酒。大品牌的酒你都沒有資格啦。如果是你在做副食啊，在做什麼小商品啊，批發呀的同時，再加一個小品牌的白酒代理，我看行。白酒代理那都不是一個快消品。市場推廣，渠道建設都非常的難。小品牌本來就沒有品牌自身力，動銷非常的難。

我之前做過白酒，分享一下經驗。要做代理首先自然是選擇的牌子，一線品牌估計你是拿不到了，不僅資金大，而且根據你的提問來看你之前應該是沒有接觸酒水這一行的，大品牌也不會跟沒有經驗的團隊合作的。第二是地方品牌，在當地有一定的銷量，但是出了那個區域（省市）就沒有銷量甚至是少有人知道的牌子。第三是做了多年市場但銷量一直上不去的產品。第四是新開發的產品，沒有市場，也沒有知名度，這類產品比較容易拿到代理權，但風險很大。另外還有一種產品就是老品牌旗下推出的新產品，比如某牌子的藥酒市場的佔有率比較高，廠家為了擴大市場，掛著老品牌的名頭推出“低糖型”或者“金裝xx酒、銀裝xx酒、紀念版”等等。當然還有一種就是“擦邊酒”了，類似周住牌洗衣粉那種。

代理白酒的利潤很大，同時競爭也是特別大的。我舉個例子:在廣東有一箇中低端的牌子在佛山做了五六年的市場，一直沒有銷量，其中一個合夥人虧了一大筆資金後打退堂鼓了，另一個依然堅持做市場，一兩年後佛山市場打開了，很快在珠三角同等價位的白酒中佔據了大半江山。有了市場之後很多廠商先後推出了同等價位的白酒，目的就是為了爭奪市場，但基本都以失敗收場。

要代理之前一定要慎重，不能因為別人說做白酒很賺錢就一頭扎進去，到時很容易撞到頭破血流，要清楚自己代理的產品在市場的成熟度、針對的消費人群、產品的賣點、口感等等，結合自己的綜合實力去衡量。

以我個人的看法就是先從這個行業瞭解一下，如果能夠吃透這個行業的經營規則對你以後做代理會有很大的幫助，當然如果條件允許你也可以找一些資深的業務經理、市場營銷經理幫你做事。也可以先從流通產品做起，看看哪些牌子的廠商在搞活動，比如500件送10件，或者要漲價之前接一批迴來，等廠商漲價之後再賣出去，記住，前提是要暢銷的產品。