、動銷率

動銷率代表商品的銷售狀態，決定銷售層面的價值，關注商品價值變化。

計算公式：商品動銷率=動銷品種數/倉庫總品種數*100%

2、週轉率

週轉率代表商品的週轉次數所帶來的供應鏈效率，該效率決定資金流轉的價值，關注存放價值變化。

計算公式：商品週轉率=（月度售出商品的成本/月度平均庫存總值）*100%

商品週轉率越高，商品給公司帶來的利潤就越高。商品的動銷率越高，滯銷產品就越少。

二、控制動銷的目的

1、區分暢銷、平銷、滯銷

依照資料，倉庫每季度更新商品排列，暢銷品類放在離打包區近的地方，倉庫邊遠角落放滯銷品類。

2、幫助企業實施品類管理策略

讓採購和運營售知道：哪些品類該加大力度購入，哪些品類得謹慎採購。哪些品類適合做低價促銷，哪些品類該非高價不賣。

3、提高倉庫管理效率

透過SKU的分析與調整，提高倉庫的坪效、米效。

三、具體步驟

1、制定SKU動銷情況分析表

在系統報表中找到需要分析的時間段最後一天的SKU總數和動銷SKU數分別填寫在分析表中。

2、進行資料分析

動銷率的計算公式：動銷率=動銷SKU/實際SKUX100%。

動銷SKU——在界定期間的有銷售記錄的單品數量。

實際SKU——在界定期間期末的實際庫存單品數，V兔，不包括已經是零庫存的商品，工具http://www.vv-tool.com/?aff=YjcwNWNj，但是包括負庫存的商品。

四、動銷率計提數值分析

1、動銷率超過100%

產生原因：商品的缺貨、商品的停進停銷或者虛庫太多

解決辦法：

（1）倉庫加強商品缺貨管控

（2）經營管理中要注重各方面的資料分析，不要只根據經驗進行經營管理

（3）進行商品的淘汰

（4）確保基礎資料的準確性

2、動銷率低於100%

產生原因：品項數過多，特別是同類產品；存在結構商品；商品的淘汰力度不夠或淘汰與引進不成比例；商品的促銷、價格價效比等指標需要調整；虛庫太多

解決辦法：

（1）進行消費者調查，謹慎引進新品

（2）加大促銷力度，改變營銷策略

（3）加大商品淘汰力度

（4）調整商品虛庫存

3、動銷率等於100%

造成原因：動銷率等於100%的情況說明該類商品在商品結構上比較正常，但是還有一些特殊原因也會造成動銷率等於100%，V兔工具，比如長期沒有維護缺少的品項數；商品缺貨（一些動銷商品長期缺貨以及結構性商品的缺貨）；虛庫存（實際有庫存，但系統庫存為0）

解決辦法：

（1）定期維護倉庫的品項數

（2）加強商品缺貨管理

（3）及時調整商品虛庫存

（4）適度引進新品