各家電商當然很愛拼購，為什麼？可能一些人還不太理解拼購的概念，所以在解釋標題問題前，請允許我先闡述一下拼購的定義。所謂拼購，就是商品在平臺出售時會有一個正常售價和一個多人參與拼購的價。而拼購就是後者。想必大家聽到拼購一定會想到一個電商平臺，那就是拼多多，可以說是拼購模式的最成功的代表最出名的拼多多。反觀拼多多發展歷程，其實並不長！僅僅幾年之間拼多多從一個無人知曉到無人不知的電商平臺。那為什麼他會獲得如此迅速的成長呢？其中最主要的因素就是他開闢了拼購這種線上銷售新模式！再回到我上面解釋的拼購的含義，也就不難想到為什麼各大電商巨頭都會愛這種拼購！第一、對銷售平臺來說，拼購的模式為他們贏得了更多的顧客，也使吸引到的客戶對銷售平臺有了進一步的瞭解，進而也向客戶展示了自己的品牌形象，因此就節省了很多網際網路及線下做廣告宣傳的成本！第二、對顧客而言，物美價廉才是首當其衝的！拼購的模式能讓顧客以更低的價格買到心儀的商品，也能促進朋友間的感情交流，何樂而不為呢！所以，只要平臺商品正宗，服務周到，加上拼購這樣的模式的話，電商巨頭們有什麼理由拒絕呢？

電商巨頭們當然很眼紅拼多多的發展速度，於是也上線也接連上線了拼購業務。蘇寧易購直接將8月8號定為蘇寧拼購日。

之後蘇寧又在10月10號推出雙十拼購日，反正只要蘇寧願意，每天都是拼購日。

阿里也在支付寶上上線了拼團功能。

唯品會也推出了“拼團”新模式。

京東也有了拼購模式。

幾大電商基本上又在此在拼團賽道集結。不過兩個月過去，拼團模式並沒有形成賽道或者風口。拼多多依然快速增長，而對於其他電商平臺而言，拼購併沒有成為核心業務，對平臺的貢獻也就相當於普通的優惠活動吧。

拼多多火了之後，電商平臺趕緊把拼購模式都上線，反正對於成熟的電商平臺而言，上線個拼購功能很好解決。

拼多多所有產品都能透過拼團獲取優惠，非常容易刺激消費者，即使你並不需要某件東西，但你看到它參與拼團只要9.9，腦子一熱就買了。

京東參與拼購的產品非常有限，並且多數是價格頗高的數碼產品，動輒四五千的手機、電腦，拼團省個一兩百，只有真正需要的人才會想購買，使用者群體更為冷靜剋制。

拼購原本只是電商巨頭們的一次嘗試，但是在後來的發展中，拼多多將這種模式推向了巔峰。拼購電商大概是2015年的時候開始發展起來的，隨著京東、蘇寧的入局，現在拼購電商的規模和商業模式逐漸成型。

iiMedia Research(艾媒諮詢)顯示，2018中國拼購電商的使用者中，有18.7%來自於一線城市，而有56.3%的使用者來自於三四線及其以下城市。

從這個資料中我們不難發現，在一二線城市的使用者增長逐漸飽和之後，電商巨頭們開始將潛在使用者瞄準到三四線的使用者，並且利用人們喜歡便宜的心理去打動消費者，所以巨大的潛在市場是眾多電商巨頭入局拼購電商的重要原因。

以上內容節選自《艾媒報告 | 2018-2019年中國拼購電商行業研究報告》，檢視全部內容，請前往下載：http://report.iimedia.cn/report.jsp?reportId=34418&acPlatCode=IIMReport&iimediaId=62915