因為老銷售掌握著客戶的購買力，一個銷售型的企業銷售是企業的核心，如何失去銷售就會少掉購買力而影響企業生產，成本大幅增加而難以維持。

第一，職位底層造成對工作的懈怠。老銷售長期處於公司的底層，沒能力也沒機會晉升為管理層，長期以來對公司不滿又沒能力找到更好的工作，並且對公司各項規章制度非常熟悉。於是在執行公司新下發的政策時總能找到合理的對策並且時不時鑽空子，使執行效果打折，上面領導又挑不出來毛病。

第二，老銷售嫉妒和排斥新員工。老銷售手裡客戶資源豐富，在銷售圈裡摸爬滾打十幾年甚至幾十年，圈內名聲已經很響。但他們的待遇有可能還沒有新入職的毫無工作經驗的小白高，因為老銷售可能學歷不如新人，還有他們的不服從公司等方面不得到公司發展，還因為年齡等限制 永遠沒有晉升空間，於是他們對公司新人又嫉妒又排斥，會讓公司惡性競爭機率增加，造成團隊勾心鬥角，影響工作。

第三，功高蓋主。很多老銷售不是沒能力當上管理層，而是不想當。因為當了管理層之後要改變許多，例如作息時間、經常出差和承擔更多責任，所以他們寧願幹好自己的銷售，賺的錢也比領導少不到哪裡去。這樣一來，老銷售的能力比自己上司還高，並且老銷售是公司的元老人物，當年的江山都是他們打下來的，現在空降來一個毫無銷售能力的管理層，能管得了新員工，但卻管不了老銷售。

綜上，其實老銷售是公司的骨幹力量，是忠誠度特別高的員工。他們身上雖然充斥著許多瑕疵，但也是公司中不可缺少的一部分力量。他們代表公司的經驗和實力，從他們身上能看到銷售人身上沉澱出來的痕跡，有他們在是公司銷量的保證。這裡只是說老銷售為什麼難管，這種難管並不代表找不到方法解決。

因為手裡有客戶資源，老銷售一般都和價值高的客戶建立了類似朋友的關係，一旦他跳到另一個公司很可能帶走部分價值高的客戶，所以老銷售一般都會仗著自己有的資源，輕視上級管理，因為他知道公司要的是收入，上級也不能把他怎麼地。

所以如果想管好老銷售，那就得從制度下手，要讓公司與客戶建立良性關係，而不是某個人與客戶建立密切關係，例如有的公司會定期更換重要崗位人員、與重要崗位人員簽訂競爭協議、多人維繫同一重要客戶等等方式。