其實這個最好是有佈局形式的發展策略，第一步你可以註冊快手賬號，而且賬號一定是和你買和田玉的公司沒有任何關係的，第二分享關於和田玉的產品購買常識和知識，第三多累積幾個賬號，不要一個賬號！

第四部如果有能力的話可以給和田玉開一個淘寶店，如果再有能力再多開兩家，名字註冊都不一樣！

然後最後就是用第三方的形式來導購到淘寶店，但是不要一直導購一家店，可以導購多家店，我相信這個產品客單價高，需要一點特別有影響力的內容才能提升他本身價值。我相信這個產品購買時候一般很多人很容易貨比三家，所以如果給建立購買貨比三家的場景！當然三家如果想要自身的店看不出來是一家，那就需要深度運營和產品區分下功夫了！

當然快手之前你肯定是先充分做好影片的，然後接著再來做直播，直播的目的是更好的解決使用者疑問，幫助他們答疑解惑的目的，這樣就可以更好的提升使用者的參與度，讓使用者更好的在平臺上產生粘性！切記少點蠅頭小利。

直播時候即使知識性很好，也不要刻意讓人家打賞刷禮物，其實這樣的乞討形式的直播，我覺得……和娛樂主播沒啥區別，記得有一次我看陝西老喬（已經完成了電商模式的打造），他就打造的很聰明，在直播時候提醒使用者不要打賞，因為你們掙錢不容易。如果你真要話幾百塊錢去打賞我，還不如去我的快手支援店鋪購買幾十塊錢的一瓶辣椒醬，這樣更好……

直播和影片的方式可以按照網際網路的需求出發，首先打造一種幸福場景和共鳴場景，例如大家都想要為異性送禮物的常見心理挖掘，例如小劇情的場景化購買思維的演繹這都是走入共鳴的一種方式，不要有很直白的“統統十九元”的那種態度去面對，因為那個是大眾化消費產品，價格並不高，畢竟和田玉價格還是蠻高的，要從多元化去影響和引導使用者消費！

當然最後一步，真誠的幫助使用者，建立口碑，同事分享從和田玉的購買到購買情景再到後期購買之後的一些服飾搭配，再加上和田玉的保養常識。以及線下店面購買的常見問題等等來綜合化分享內容和策劃內容，這樣就可以更好的玩好這個事情！

直播賣和田玉的好處就是能讓網友們真實的看到實物

但是在快手上面賣玉，想要賣的好，必須有以下幾點

1：大量的真實粉絲，粉絲多了，當你開播的時候直播間的人氣也會多

從而買的人也比較多

2：不管賣什麼，一定要抓商品品質，和田玉賣的時候儘量做一個鑑定證書，起碼讓買家覺得安心，證書也不貴，幾塊錢就搞定。賣籽料的話，是真籽料還是仿籽一定要講清楚，誠信第一。

3：多發作品，起碼每天一更，有豐富的內容的作品才能吸引別人關注你，成為你的粉，進而進行轉化，成為你的客戶

直播平臺銷售和田玉也好，實體店銷售或網站銷售也好，無論怎樣的一種銷售方式始終如一的把服務質量做好便可。現在直播平臺五花八門，從一開始禁止直播售貨到現在的盛行直播銷售真可謂是翻天覆地的變化。直播，在哪個平臺都是可以做的。做好做差的直接原因在於自身是不是一心想著為客戶著想，產品質量是在直播平臺生存的基礎條件。現在好多直播平臺以次充好、以假亂真……，沒有做到最基本的買賣原則。

個人認為在不久5G時代的到來，未來十年的銷售方式應該會在網路銷佔據大部分的渠道。所以說直播銷售是今後可觀、可發展的一種潮流種途徑……。

純屬個人觀點，還請多多指正。願與所有藏友共同探討、交流、學習、鑑賞……。