你的產品（服務）物超所值就可以；

你的產品有足夠稀缺性亦可以；

如果你以上都不不具備，就是你的產品服務橫向對比（同行業對比、競品與替代品）差不多，但是你有其他附加值給予使用者你也可以不還價做下去；

你還可以“這個”產品不還價但是“其他產品”價格有競爭力，使用者同樣買你的帳。人家是第一產品為第二產品服務，你完全可以第二產品支撐第一產品；

當然如果你有把握贏得使用者信任甚至是依賴，你不當可以不降價而且會形成使用者口碑；

其實一直以來“降價只是策略”如果單一依賴降價的這不是經營本色不是商業本質不利於經濟發展的。

我覺得這種心態去做生意會比較累，做生意做買賣嘛，討價還價是理所當然的。買家肯定是想以更低的價格買到更好的東西，賣家肯定是想賺取更多的利潤。要實現這些只能透過討價還價，當然買賣是自由的，買家可是不買，賣家可以不賣，完全是看自己的心情。但是如果做為賣家討厭買家還討，久而久之也會討厭這生意。

本人在廣東做生意有些年了，一些朋友也做生意。我覺得如果想要回答清楚這個問題，必須先弄明白一個定義。

還價的定義是什麼？

我覺得還價有廣義上的和狹義上的分別。

廣義上的還價：經銷商主動或者被動的調整價格。 這種還價基本上每個商家都有，包括沃爾瑪，京東，美宜佳，有的產品是因為調整價格是因為保質期短或臨近保質期，比如水果蔬菜和庫存時間太長的商品；有的產品調整價格是因為隨行就市或原材料價格上漲；有的調整價格是因為促銷。

調整價格的原因多種多樣，總之如果你仔細觀察，超市的很多東西價格是不固定的。 狹義上的還價： 經銷商因為客戶要求而適當被動降價。

其實在中國做生意，好多都是面子和交情。我們在這裡討論的商品不是那種獨家專利，而是很多商家都有的同質化產品。華人做生意講究你可以不講理，不講規則，但是不能不講面子和交情，他要你降價，說了好久，你哪怕降了一分，就是給了他這個面子，給面子，別人才認為你可交。

但是，是不是永不還價生意就做不下去？我覺得也不能絕對的這麼說，如果你把“永不還價”做成了你的一塊招牌，我覺得可能生意也可以做的很好。但是前期可能有些困難，必須堅持。 所以堅持不還價只要做出品牌，也可以做的很出色。

在中國做生意，還是靈活一點更好，把自己逼到華山一條路，走不好就會掉下去。

這個問題稍微有點難以回答，這個需要區別看待，大部分體育品牌，李寧、耐克，阿迪達斯等，這些專賣店基本上是不還價的，如果你加盟了，你就可以做到永不還價，

看病醫院門診，這些行業也是不還價的！

還有些旅遊景點也是不還價的，

大生意就是移動，聯通，電信等，

中石油中石化的生意都是不還價的！這些還都是好的企業！

平常人做個生意，想要不還價，需要做好自己的品牌，做不做的下去，需要看您自己的經營目的與經營策略，有些服裝品牌，定製化的基本上是預約還預約不上，更不用說去討價還價了，基本上沒有這個機會！

做生意需要有長遠的打算，假如你只是簡單的想賺點小錢，那你就有可能去動搖要不要給顧客討價還價的機會，如果你是做品牌，有自己的品牌的價值，那你需要進行創新與堅持，一分價錢一分貨，肯定是需要的！所以這個看你對自己的生意的要求了！