我個人觀點認為，培訓機構入駐教育綜合體，以自主經營更為有效。這就好比集體經濟和聯產承包責任制的差別。特別是現在的教育綜合體，運營初期引入的目標是成熟的教育培訓機構，但是實際入住的都是新的教育培訓機構。他們的盈利能力在開始其實是不強的，如果是聯營的的，場地成本的壓力小了，反而積極性不會特別高，因為聯營的特點是營業額不高的時候培訓機構划算。如果營業額高了是教育綜合體佔便宜，這種機制就決定了培訓機構會做一個內心的平衡點。

如果是採用獨立經營的，那麼培訓機構的場地成本，是一個固定開支，培訓機構的營業額越大，他的利潤比例就越高，員工的收益也就越高了，這樣就能進入良性迴圈積極性強,責任心大。因為每多賺一塊錢都是利潤。

如果採用聯營的模式，營收越高的時候，教育培訓機構越容易心理不平衡，這樣其實不利於培訓機構，全力以赴去發展。

就目前來說發展的比較成功的，大多數都是獨立運營的。

當然，如果要採用聯營的模式，也有好處，就是招商速度快、很多的宣傳活動，品牌形象利於統一安排能夠節省成本。

按以上是本人的，幾點簡要看法，也是經營過的一個體會，不一定，完全正確，請大家多多指正。

首先要分析一下，培訓機構是經營良好的狀態，還是初期創業階段或者是虧本經營狀態。再瞭解、考察入駐的教育綜合體知名度、行業口碑、經營狀況、所處的地理位置、運轉模式與培訓機構運轉模式是否相融合。如果，培訓機構是初期創業階段，可以與知名度高、口碑好、成功的教育綜合體聯合經營，可以藉助教育綜合體知名度、好口碑、成功的經營模式，讓培訓機構的新專案被市場接受、認可，同時培訓機構得到生存，並逐步發展。聯合經營可以降低失敗的風險，降低了廣告宣傳、場地、管理成本。減少、縮短培訓機構的創業期、虧本經營期。如果，培訓機構經營狀況良好，也不想與合作方的分享利潤的話，那就選擇獨立經營模式。有一點要特別注意的，運轉不好的教育綜合體也不能聯合經營的。強強聯手更強，強弱聯手弱變強，弱弱聯手自身難保。

考察教育綜合體，如果教育綜合體運營良好，有多個專案人數達到500以上（個別專案如：棋類，早教人數相對較少一些），分析這些成功專案跟自我專案的銜接性（能相互引流），建議獨立運營。

如果你的品牌與專案有足夠強的優勢，可以考慮獨立運營。比如新東方，好未來等，比如肯德基麥當勞等，比如沃爾瑪屈臣氏等。

如果綜合體整體運營維艱，建議謹慎進入。一般這種情況有三種原因。第一，綜合體投資運營者沒有運營經驗。第二，綜合體地理位置有很大的缺陷。第三，綜合體資金預算不足，導致硬體設施不行或開業缺乏市場拓展經費。這種先天不足的綜合體不管什麼專案都難做。

如果是還沒開業的綜合體，你需要考察運營者商業計劃書，運營思路，已經確定的專案及品牌。綜合體的運營需要整體運營思維，絕不是單個專案與否。所以綜合體負責人和運營團隊，沒有整體商業計劃書及運營思維，運營失敗的機率是相當大。

總結：合適獨立運營的情況只有前兩種，第一，綜合體有多個運營良好的專案，而且這些專案跟自己的專案有銜接性，可以入住並獨立運營。但也要做自己的專案評估和對自己的運營能力評估。第二：你強大的品牌和專案優勢。像麥當勞肯德基一樣強大。不滿足上面的條件都需要謹慎。