首選確定展銷會的性質，面相的是商家還是消費者！

其次確定規模一與頻次，還有透過社群達到什麼目的？

宣傳吸引人氣？

還是為了賣貨？

是展銷會組織者來運營社群，還是參展商家組織的！

之後才是活動細則、活動流程、活動方案的設計！

展銷會是企業對外展示自己公司形象和產品宣傳的一個絕好機會，在展銷會中，大部分來觀展的都是一些企業，這些企業很有可能會成為你的合作伙伴，比如代理商。拿我們深圳會展中心來說，每次展銷會，來的人都得有幾萬人，作為一個參展商，如何讓更多的企業看到自己，這成為一個關鍵點！

下面，我們將按照社群的場景思維來為題主解析這一個難題，如何透過展銷會做營銷！簡單的說就是如何讓更多的人看到你，和你取得聯絡！

要知道展銷會主辦方會給每家公司安排一個鋪位，但是流量的來源僅限於從你鋪位經過的人，這些流量都是有限的，為此，我們需要了解整個展銷會現成的幾個入口，在入口這裡下功夫，這塊要求你和主辦方聊聊看看是合作還是說你們自己在那裡做促銷；第二個入口是展銷會內場景入口，比如從a門進入怎麼到你的位置，在這些入口也要有工作人員引導；接著就是在自己展銷攤位這個場景做流量聚集池，需要做一些互動性的活動，引導使用者參與。

我們初期切入了了那麼多入口場景，唯一目的就是引流，這些使用者引導去哪裡？一定是來到我們的展位現場，你可以把這個展位當做我們的社群對待，既然使用者進入社群了，下一步就要做運營了，考慮到使用者在這個社群停留的時間不會太多，所以我們要做的第一件事就是吸引使用者的注意力，怎麼玩？我們常見的做法是在有條件的情況下，在現場搞一個螢幕，使用者可以掃碼同步手機參與螢幕和手機互動，玩一些小遊戲抽獎，藉著抽獎的名頭讓使用者瞭解我們的產品，有更深入的溝通，只要溝通了就能發現對方需求和身份，能不能合作？方不方便留個微信？這些都會在體驗中完成了，我們的目的也達到了，即便使用者今天走了，但是後續我有他的微信，我可以透過社群的方式來經營我們的關係，能合作的都會在運營過程中建立了合作關係。

3.儀式感，現場需要製造氛圍，那就需要音樂、萌萌噠的動漫人物，加上人群的圍觀，現場就會很火爆，這個時候該引導參與遊戲的參與遊戲，該連結使用者微，信的就去要，該介紹產品的介紹產品

如此一來，我們就可以最大化的將流量引入到自己的社群裡進行體驗連結，完成我們的引流動作，當然，如果你和主辦方關係不錯，或者掏錢買了廣告位，我覺得也是可以的，可以在四周貼上你們的宣傳廣告，同時線上的自媒體渠道主辦方也可以幫你推一推。

何為四費：門票費、停車費、過路費、保養費

簡單來說，社群營銷核心要素，每個環節都能產生效益

對標目標群體---建立對應人群社群---社群命名---對標流量魚塘---賣會員---輸出價值---後端產品對接---持續裂變