戰略層面第一層——如何確定目標區域：
首先，要明確企業的發展戰略，包括地域戰略、產品戰略、運營戰略、資金戰略等各方面，透過企業的戰略確定目標區域。目前還沒有哪個房企能夠無差別進駐所有區域，就算是宇宙第一碧桂園也不行，以碧桂園5500億的年銷售額，也僅僅進入全國500多個城市，全國縣級以上城市可是有2900多個的，碧桂園也僅覆蓋了六分之一。
因此，明確企業的發展目標方向，以確定合適的目標區域是必須的。企業的發展戰略是快週轉，還是高利潤，還是城市運營深耕？企業的目標市場是發達城市，還是待發展城市？企業的資金儲備和流轉實力是強大還是緊張？企業的運營能力是精細還是高效？各種方面都需要考量。然後分析全國（世界範圍不在本次討論範圍）各區域市場的經濟情況、人口情況、發展潛力等各方面因素，內外結合。如此大概是確定目標市場區域的思路。
戰略層面第二層——如何確定重點城市
有了目標區域，是擴張面的考量，全面開花不是不行，但對企業實力要求很高，一般我們推薦透過以點帶面，以點空降、重點突破、點點開花，最後再逐步全面佔領的方略。選定數個發展區域內的城市，或者有待開拓專案的、或者有代表性的、或者機會點大的、或者有地位性的，這個要因地制宜。透過在數個目標城市鋪設組織（設立辦事處、分公司等各種形式），開展拓展工作。
戰術層面第一層：如何進入新目標城市
已有現成專案讓你進入新城市的情況暫且不論，直接跳過。一般情況下，每個城市都會有在當地比較強勢的本土企業，或深耕企業，這些透過市場調研會很容易獲取資料。通常這些企業的領域非常難以滲透，區域壁壘抗性非常大，不是非常強勢的企業直接競爭勝出機會很小（強勢的直接收購兼併好了），不論是市場層面還是政府層面都很難，因此我們通常推薦採取與強勢企業合作的形式來進行首次落地。或者採取規避風險策略來在低競爭區域獲取土地，通俗的說就比較差的地，沒什麼人搶的地，企業可以以差異化競爭策略來落地。
戰術層面第二層：如何在新進入城市開展工作
前一段落推薦與強勢企業合作的作用就是人脈拓展工作方便開展。房地產開發是一個非常考驗人脈關係的行業。政府通路、供應商通路、媒體通路、金融通路等等各方各面都很考驗功力。有熟悉的牽頭工作就比較好開展，利於快速搭建通路。當今房地產行業已經進入大融合大合作時代，合作開發已經很普遍，合作的好可以深入合作，合作不好有了開頭就自己單幹，有了開頭，後面的工作就非常簡單了，利用好企業自身核心競爭力（什麼？你沒有？那你還擴張個毛線？），逐步複製、蠶食、佔領等等。
戰略層面第一層——如何確定目標區域：
首先，要明確企業的發展戰略，包括地域戰略、產品戰略、運營戰略、資金戰略等各方面，透過企業的戰略確定目標區域。目前還沒有哪個房企能夠無差別進駐所有區域，就算是宇宙第一碧桂園也不行，以碧桂園5500億的年銷售額，也僅僅進入全國500多個城市，全國縣級以上城市可是有2900多個的，碧桂園也僅覆蓋了六分之一。
因此，明確企業的發展目標方向，以確定合適的目標區域是必須的。企業的發展戰略是快週轉，還是高利潤，還是城市運營深耕？企業的目標市場是發達城市，還是待發展城市？企業的資金儲備和流轉實力是強大還是緊張？企業的運營能力是精細還是高效？各種方面都需要考量。然後分析全國（世界範圍不在本次討論範圍）各區域市場的經濟情況、人口情況、發展潛力等各方面因素，內外結合。如此大概是確定目標市場區域的思路。
戰略層面第二層——如何確定重點城市
有了目標區域，是擴張面的考量，全面開花不是不行，但對企業實力要求很高，一般我們推薦透過以點帶面，以點空降、重點突破、點點開花，最後再逐步全面佔領的方略。選定數個發展區域內的城市，或者有待開拓專案的、或者有代表性的、或者機會點大的、或者有地位性的，這個要因地制宜。透過在數個目標城市鋪設組織（設立辦事處、分公司等各種形式），開展拓展工作。
戰術層面第一層：如何進入新目標城市
已有現成專案讓你進入新城市的情況暫且不論，直接跳過。一般情況下，每個城市都會有在當地比較強勢的本土企業，或深耕企業，這些透過市場調研會很容易獲取資料。通常這些企業的領域非常難以滲透，區域壁壘抗性非常大，不是非常強勢的企業直接競爭勝出機會很小（強勢的直接收購兼併好了），不論是市場層面還是政府層面都很難，因此我們通常推薦採取與強勢企業合作的形式來進行首次落地。或者採取規避風險策略來在低競爭區域獲取土地，通俗的說就比較差的地，沒什麼人搶的地，企業可以以差異化競爭策略來落地。
戰術層面第二層：如何在新進入城市開展工作
前一段落推薦與強勢企業合作的作用就是人脈拓展工作方便開展。房地產開發是一個非常考驗人脈關係的行業。政府通路、供應商通路、媒體通路、金融通路等等各方各面都很考驗功力。有熟悉的牽頭工作就比較好開展，利於快速搭建通路。當今房地產行業已經進入大融合大合作時代，合作開發已經很普遍，合作的好可以深入合作，合作不好有了開頭就自己單幹，有了開頭，後面的工作就非常簡單了，利用好企業自身核心競爭力（什麼？你沒有？那你還擴張個毛線？），逐步複製、蠶食、佔領等等。