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  • 1 # 股海晨鐘

    因為本人從事網際網路開發行業,所以本文主要是談此行業的外國客戶,請大家不要推廣到所有行業。

    本人因為工作性質,基本上都是國外客戶,差不多超過20個國家和地區了。個人感覺,自由職業者主要對接的外國客戶一邊都是小公司,個人或者代理(agent),他們當然特點各不相同。但是,從大的方向看,地區,國家甚至語言,這些才是客戶大的區別。

    而且這些國家的客戶,懂行的較多,不會給出一些離譜的需求。如果需要增加功能,或者改變需求,會給你額外的預算。

    智慧財產權方面,這些國家要求較格,比較明顯的盜版,複製是絕對不行的,需要購買license時,客戶一般會同意。

    澳洲,紐西蘭,新加坡,以色列,香港,北歐算是第二集團

    這些國家經濟也算髮達,預算雖然趕不上美加英,但是也算較高的了,其他方面基本沒啥差別,不過人口少,專案數量不多,一年也接不到幾個專案。

    以色列有時候需要使用希伯來語,希伯來語像中國古代一樣,文字從右向左閱讀。

    老歐洲網際網路時代落伍嚴重

    以法國,德國,比利時,荷蘭,義大利為代表的老歐洲,可以感覺到嚴重落伍於網際網路時代,外包行業不發達,很少見網際網路相關的專案,這些國家的自由職業者也是少見,我基本上沒有合作過。

    而且感覺這些國家的客戶懂行的較少,我接過法國,荷蘭,義大利的客戶,都是一些非常簡單的bug修正,但是支付的報酬比較豐厚。

    東歐國家分化嚴重

    東歐國家裡面,捷克,波蘭和俄羅斯,明顯要比同地區的其他國家網際網路發展要好的多,專案較多,不過智慧財產權方面,不如英語發達國家。

    羅馬尼亞和波斯尼亞,詐騙橫行,有很多要求提供電話號碼和銀行賬戶的專案,騙子的比例很高,這些國家客戶的專案我一般看都不看。

    南亞國家專案多,預算低

    南亞國家,主要是印度,外包行業發達,網際網路相關專案非常多,僅次於美國,但是預算特別低,接他們的專案實在是划不來。這些國家的客戶跟國內客戶很相似,不停的改需求,加功能,但是就是不加錢。南亞客戶的專案我一般也是自動略過,經濟不發達,預算給不高的。

    中東國家誠信低

    中東國家,以沙特和阿聯酋為代表,專案不算少,預算給的奇高無比,但是往往你做完後不給你付款,接活網站上投訴的比例也是最高的,做外貿的應該有類似的經驗。我曾經接過一個迪拜的客戶,做了一個星期,一分錢沒收到,氣的我以後再也不接中東客戶的專案了。

    日本是奇葩

    日本經濟發達,專案預算高,但是同老歐洲一樣,網際網路時代落伍的厲害,外包行業也不發達,專案不多。不過他們很信任歐美自由職業者或者代理,經常是日本客戶發專案,歐美代理接到後轉發給我們中國或者印度的自由職業者。我有個客戶就是美華人,生活在日本,他在當地接專案,然後轉包給中國自由職業者開發,我從來沒有直接從日本客戶那邊拿到過專案。

    其他國家存在感低

    除了以上國家之外, 其他國家我從來沒接觸過,不過從我接觸到的其他自由職業者和代理來看,它們的存在感很低,基本在國際外包市場上看不到。

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