汽車行業電話邀約話術
銷售品牌謳歌
品牌車型CDX
電話邀約劇本客戶背景客戶描述：服裝店主，李小飛
性別：男家庭狀況：已婚
年收入：不詳使用:自己
出資人：自己付款方式：貸款70%
意向車型：CDX1.5T兩驅尊享版版競爭車型：奧迪q3
關注重點：經濟.操控已知資訊：覺得奧迪品牌好
顧客：哦，小田，你好，最近生意還行吧，什麼事啊？
銷售顧問：上次你在我們這邊看了下CDX，這週六公司有試乘試駕體驗活動，有豐富禮品贈送，名額有限，週日有時間參加試駕體驗嗎？
顧客：週日不一定有空啊，你們那個車價格還是在我預算範圍內的，跟老婆商量也是挺滿意這個外形的，不過覺得像我們做生意確實需要品牌大一點的，我感覺奧迪的q3也挺好的
銷售顧問：您挺有眼光的，q3這車也是不錯的，但是q3賣得就是奧迪的標，奧迪有這個車型是為了降低購車門檻，所以，很多懂車的如果要買奧迪都是買q5級別以上的，而CDX的操控、舒適、油耗等全面優於q3的顧客：買那車的挺多的啊，反正買個車就想開得舒服，油耗省就行了
銷售顧問：沒錯，這些都很重要，品質是不是也很重要，對吧？顧客：那是肯定的啊銷售顧問：謳歌是本田的高階品牌，就像豐田的雷克薩斯，日產的英菲尼迪一樣，本田的油耗、品質都是不錯的，那何況是它的高階呢？當然，車買來是開的，不是看的，所以，最好張哥，您過來試一下顧客：行吧，那我有時間去試試吧
銷售顧問：李哥，其實給您打電話名額已經滿了，是因為有一組客戶臨時有事確實來不了，所以我就想到你了，畢竟咱們也挺聊得來，您看，要不這樣，我先給你把這個名額佔了再說，到時候實在來不了您提前跟我說，可以吧？
顧客：好的，行，現在這車優惠多少？能不能給我個底價？
銷售顧問：其實你知道的，不是我不想報給你底價，而是這個價格一直在不斷變化，不好說啥時候是底價啊，就像上週優惠32000，但是現在只優惠30000了
顧客：怎麼越來越少了呢？我都做過了解的，這價格那就算了銷售顧問：之前也瞭解到你這邊考慮貸款是吧，，目前CDX有3年免息政策，最高可以代11萬，置換補貼最高8000元呢顧客：這個真沒有
銷售顧問：那這樣吧，反正您要來試駕，您就本週來吧，然後，我看看有沒有其他辦法把公務員政策給您操作一下，先申請，如果能申請下來，您再定也行，要是申請不下來，您也沒有任何損失，小田我也算盡力了，您看行嗎？
顧客：行吧，那我儘量去吧
銷售顧問：對了，李哥，我這邊也有開服裝廠的朋友，週日他正好也來，可以引薦你們見個面，有機會能合作那不是更好嗎？
顧客：那我週日安排一下吧，幾點？銷售顧問：週日下午2點活動開始，如果您要和我這朋友先聊聊的話，我給你們約1點半到店裡，可以嗎？顧客：好，那就週日下午一點半吧
銷售顧問：好的，李哥，那我們週六下午一點半見顧客：好的銷售顧問：好的，感謝李哥的接聽，祝您生意興隆，再見！顧客：再見！
汽車行業電話邀約話術
銷售品牌謳歌
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電話邀約劇本客戶背景客戶描述：服裝店主，李小飛
性別：男家庭狀況：已婚
年收入：不詳使用:自己
出資人：自己付款方式：貸款70%
意向車型：CDX1.5T兩驅尊享版版競爭車型：奧迪q3
關注重點：經濟.操控已知資訊：覺得奧迪品牌好
顧客：哦，小田，你好，最近生意還行吧，什麼事啊？
銷售顧問：上次你在我們這邊看了下CDX，這週六公司有試乘試駕體驗活動，有豐富禮品贈送，名額有限，週日有時間參加試駕體驗嗎？
顧客：週日不一定有空啊，你們那個車價格還是在我預算範圍內的，跟老婆商量也是挺滿意這個外形的，不過覺得像我們做生意確實需要品牌大一點的，我感覺奧迪的q3也挺好的
銷售顧問：您挺有眼光的，q3這車也是不錯的，但是q3賣得就是奧迪的標，奧迪有這個車型是為了降低購車門檻，所以，很多懂車的如果要買奧迪都是買q5級別以上的，而CDX的操控、舒適、油耗等全面優於q3的顧客：買那車的挺多的啊，反正買個車就想開得舒服，油耗省就行了
銷售顧問：沒錯，這些都很重要，品質是不是也很重要，對吧？顧客：那是肯定的啊銷售顧問：謳歌是本田的高階品牌，就像豐田的雷克薩斯，日產的英菲尼迪一樣，本田的油耗、品質都是不錯的，那何況是它的高階呢？當然，車買來是開的，不是看的，所以，最好張哥，您過來試一下顧客：行吧，那我有時間去試試吧
銷售顧問：李哥，其實給您打電話名額已經滿了，是因為有一組客戶臨時有事確實來不了，所以我就想到你了，畢竟咱們也挺聊得來，您看，要不這樣，我先給你把這個名額佔了再說，到時候實在來不了您提前跟我說，可以吧？
顧客：好的，行，現在這車優惠多少？能不能給我個底價？
銷售顧問：其實你知道的，不是我不想報給你底價，而是這個價格一直在不斷變化，不好說啥時候是底價啊，就像上週優惠32000，但是現在只優惠30000了
顧客：怎麼越來越少了呢？我都做過了解的，這價格那就算了銷售顧問：之前也瞭解到你這邊考慮貸款是吧，，目前CDX有3年免息政策，最高可以代11萬，置換補貼最高8000元呢顧客：這個真沒有
銷售顧問：那這樣吧，反正您要來試駕，您就本週來吧，然後，我看看有沒有其他辦法把公務員政策給您操作一下，先申請，如果能申請下來，您再定也行，要是申請不下來，您也沒有任何損失，小田我也算盡力了，您看行嗎？
顧客：行吧，那我儘量去吧
銷售顧問：對了，李哥，我這邊也有開服裝廠的朋友，週日他正好也來，可以引薦你們見個面，有機會能合作那不是更好嗎？
顧客：那我週日安排一下吧，幾點？銷售顧問：週日下午2點活動開始，如果您要和我這朋友先聊聊的話，我給你們約1點半到店裡，可以嗎？顧客：好，那就週日下午一點半吧
銷售顧問：好的，李哥，那我們週六下午一點半見顧客：好的銷售顧問：好的，感謝李哥的接聽，祝您生意興隆，再見！顧客：再見！