剛好最近一個老闆希望我來指導他們展開他們的產品開發和銷售，Demo已經基本完成，手板還沒有定型，模具未開。然後他找了幾個老闆一起，我就給他們分享了一堂課。
我嘗試來用最樸素的思維來講這個話，以免過多理論，看得頭暈啊！
我們做任何事，先要弄清楚做這件事情的目的是什麼？要達成什麼目標？
先一定要問自己5個為什麼，以澄清問題的本質：
1. 我們為什麼要做這個分析？
2. 我們做這個分析是給誰看？
3. 你自己的角色是什麼？
4. 你所在的是什麼行業？是實體的還是網際網路？還是服務商？
5. ……
進一步闡述2個觀念。
1. 要以使用者或者客戶思維來看待產品，其實就是看待產品給使用者或者客戶的價值。做B2C的產品，你得以使用者立場看問題，B2B當然得以客戶價值來看問題。
2. 關於產品，就如同我們個人一樣，我們不僅僅是一個名字，一個肉身。產品包含了實體、服務，售後、情感、取得的便利性、終生使用成本、體驗吧！你甚至可能還會去了解這個設計者怎麼會了解我的需求的呢？競爭對手是怎麼會原創設計出來的呢？我們看完電影有時還會去看一下電影拍攝的花絮，就是這個道理吧。
為什麼強調這些觀念，因為觀念錯誤就是方向錯誤。
記得很多年前，我們為Sony做產品，後來這些產品很快就被平板電腦淘汰了。而且我們當時覺得自己做得比華為好，我們產品得過德國的紅點獎啊！其實華為一款產品就是Sony十款產品的總量。為什麼會發生這樣的問題呢？因為Sony和我們陶醉在工業設計的炫酷拽中，比如稜角尖銳表示人的個性分明啊！但華為更重視的是生活需求的順暢實現。
我們是否需要拔高自己的思維看問題，達到看山不是山，看水不是水的程度？
現在進入實體產品的競品分析方法論：
1. 這個產品屬於什麼品類？很多人做電商，其實只是做賣家和渠道，你就根本沒有時間和專業以及興趣去系統分析這些東西了。
2. 你的使用者或者客戶在哪裡？
3. 我們得回到自己的使用者需求滿足去，所以這個時候就是做產品方案驗證。
中國的廠商反應特別快，市場有很火的產品，他們馬上跟風，但別人做了很久的市場分析和策劃落地到推廣，才有市場。你再來山寨，別人能成，你不一定能成的。如果你想山寨10款成一款，那我無話可說。
4. 找使用者找流量驗證解決方案。這個時候可以做自媒體，海外可以做Facebook/Whatsapp/Twitter/Pins等等，這樣收集使用者的意見。給使用者分類，分析使用者意見，測試使用者是否願意為這樣的方案買單。也可以去看競爭對手的使用者評論中的差評，分析問題的本質。
5. 這個品類中有哪些大品牌？如果沒有，有哪些潛在的採用創新方式在做的品牌和競爭對手？競爭對手是否強大。
結合上述分析，你就可以依託使用者和對使用者痛點的瞭解去調整設計，包含品牌定位、廣告語、是否能引導使用者參與設計互動，是否可以成就每一個嚐鮮使用者的品牌故事，而不是你自己的個人英雄史詩？
這個思路完全不是競品分析導向，但有可能實現你的初心和野心。
您的理解呢？
剛好最近一個老闆希望我來指導他們展開他們的產品開發和銷售，Demo已經基本完成，手板還沒有定型，模具未開。然後他找了幾個老闆一起，我就給他們分享了一堂課。
我嘗試來用最樸素的思維來講這個話，以免過多理論，看得頭暈啊！
我們做任何事，先要弄清楚做這件事情的目的是什麼？要達成什麼目標？
先一定要問自己5個為什麼，以澄清問題的本質：
1. 我們為什麼要做這個分析？
2. 我們做這個分析是給誰看？
3. 你自己的角色是什麼？
4. 你所在的是什麼行業？是實體的還是網際網路？還是服務商？
5. ……
進一步闡述2個觀念。
1. 要以使用者或者客戶思維來看待產品，其實就是看待產品給使用者或者客戶的價值。做B2C的產品，你得以使用者立場看問題，B2B當然得以客戶價值來看問題。
2. 關於產品，就如同我們個人一樣，我們不僅僅是一個名字，一個肉身。產品包含了實體、服務，售後、情感、取得的便利性、終生使用成本、體驗吧！你甚至可能還會去了解這個設計者怎麼會了解我的需求的呢？競爭對手是怎麼會原創設計出來的呢？我們看完電影有時還會去看一下電影拍攝的花絮，就是這個道理吧。
為什麼強調這些觀念，因為觀念錯誤就是方向錯誤。
記得很多年前，我們為Sony做產品，後來這些產品很快就被平板電腦淘汰了。而且我們當時覺得自己做得比華為好，我們產品得過德國的紅點獎啊！其實華為一款產品就是Sony十款產品的總量。為什麼會發生這樣的問題呢？因為Sony和我們陶醉在工業設計的炫酷拽中，比如稜角尖銳表示人的個性分明啊！但華為更重視的是生活需求的順暢實現。
我們是否需要拔高自己的思維看問題，達到看山不是山，看水不是水的程度？
現在進入實體產品的競品分析方法論：
1. 這個產品屬於什麼品類？很多人做電商，其實只是做賣家和渠道，你就根本沒有時間和專業以及興趣去系統分析這些東西了。
2. 你的使用者或者客戶在哪裡？
3. 我們得回到自己的使用者需求滿足去，所以這個時候就是做產品方案驗證。
中國的廠商反應特別快，市場有很火的產品，他們馬上跟風，但別人做了很久的市場分析和策劃落地到推廣，才有市場。你再來山寨，別人能成，你不一定能成的。如果你想山寨10款成一款，那我無話可說。
4. 找使用者找流量驗證解決方案。這個時候可以做自媒體，海外可以做Facebook/Whatsapp/Twitter/Pins等等，這樣收集使用者的意見。給使用者分類，分析使用者意見，測試使用者是否願意為這樣的方案買單。也可以去看競爭對手的使用者評論中的差評，分析問題的本質。
5. 這個品類中有哪些大品牌？如果沒有，有哪些潛在的採用創新方式在做的品牌和競爭對手？競爭對手是否強大。
結合上述分析，你就可以依託使用者和對使用者痛點的瞭解去調整設計，包含品牌定位、廣告語、是否能引導使用者參與設計互動，是否可以成就每一個嚐鮮使用者的品牌故事，而不是你自己的個人英雄史詩？
這個思路完全不是競品分析導向，但有可能實現你的初心和野心。
您的理解呢？