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1 # 周億程
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2 # 陌森3314
銷售是龍頭。一個好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團隊,要想有一支好的1、不要怕業務員掙錢。你制定的政策要讓業務員掙到錢(有時你自己的利潤可能趕不上業務員的提成多),這是凝聚力的第一步才好管理。
2、對內對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。
3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。
4、不斷加強管理加強培訓提高業務人員的技能和素質,及時發現問題善於解決問題。管理的同時不能降低待遇。
另外可以透過電話營銷和網路銷售來提高銷售額。祝你好運!
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3 # 草圖螞蟻
1、對外,主要是人脈關係,作為管理者或者老闆,技術類不是你要關心的,你的主要責任就是出門聯絡人脈,跑業務,預留出一大部分公關基金,專門接待你認為有機會有能力給你訂單的人,至於怎麼安排……吃飯、洗浴、等等不一而足吧,每個城市的娛樂特色不一樣,這個就不便深說。
2、對內,要留住精英技術人才,高薪高福利,可以用幾個精英帶一批新手,精英高薪高福利,新手的薪酬可以適當降低,讓新手們既能學習到東西,還可以看到努力進步後在公司發展升職加薪的希望。專業設計水平就不用強調了,必須做到全城市排名前3的水平,要知道,人脈網路決定了你一時的訂單,專業設計水平決定了你一世的訂單,等到你公司做的足夠大,名聲在外,就不是你找業務了,而是業務找你。
建築公司開展業務最直接的辦法就是創立自己的品牌,有一個好口碑,當然可以利用網際網路進行推廣和宣傳。
建築施工企業在當前的市場經濟環境中,要生存下去、發展起來,就必須特別注重自己的經營活動。從思想理念、人力配置、經營方法、人才培養等方面給予重視。
從思想理念上講,社會主義市場經濟體制的實質就是充分尊重價值規律的作用,確立買與賣之間的關係;發揮市場機制的作用,營造社會經濟秩序的良性發展。在建築市場上,建築工程施工專案的數量決定著市場競爭程度,決定著投標企業中標率;同時也決定著承包價格。作為建築施工企業,面對眾多的競爭對手,我們從心理上要樹立敢於戰勝對手取得勝利的信心。
從人力配置上講,企業經營部門人員數量的配置應該是最強的。強與弱檢驗的標準應該是能夠適應當前和今後企業生存發展的需要。所謂強與弱,主要是指人員專業配備合理。既有建築經濟方面的人才,又有工程施工方面的人才;既有土建工程的人才,又有其他專業的人才。建築施工企業的領導對經營重視程度、人員配置是否合理、經營人員能否專業化是建築施工企業經營活動開展好壞的重要因素。
從經營人才培訓上講,經營人員需要的知識是多方面的,即與建設工程相關的法律法規、行業管理規定、市場經營、社會公共關係、心理學、計算機應用、建築經濟、工程施工技術、質量管理規定等等。
市場經營活動是建築施工企業參與社會經濟活動的首要環節。從企業的角度來講,是整個企業素質的具體體現。作為建築施工企業,如果不能為社會創造出優質的工程、不能提供優質的服務,那麼就沒有良好的企業形象和信譽,就不能給自己的經營活動創造良好的條件。
建築公司最大的優勢就是在建材、裝飾賣場,可以降低自己的運營成本,當然優勢與公司的文化和經營方面有很大的聯絡。