春秋戰國，百家爭鳴。儒墨法道，農名醫陰陽。而最為神祕的，最為吸引人的就是以鬼谷子為祖師的縱橫家。但是對這位開派祖師，我們卻知之甚少，甚至不知其是否存在。所以，這次我們主要討論的就是他的徒弟們。蘇秦，張儀，孫臏，龐涓等。發現沒有，很有意思的是，這些人好像都差不多是死對頭。

對於我來說的話，都瞭解，但今天就先介紹一位——蘇秦，這位草根少年，卻配六國相印。

都說“百無一用是書生”，家裡人也嘲笑蘇秦選了這條路——不事生產，拜師鬼谷子，成為縱橫家，練就脣舌妖刀，睥睨天下。

蘇秦也不甘做無用之人。學成後，外出遊歷多年，來到秦國，不為秦王所接受。又窮困潦倒，狼狽而回。蘇秦甚感慚愧，於是閉門不出，遍觀所藏之書。得太公《陰符》，晝夜苦讀。

讀到昏昏欲睡時，就拿針刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，清醒過來，便又繼續。

這裡介紹他遊說六國時的話語，讓各位見識一下。

“燕東有北韓、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千餘裡，帶甲數十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數年。南有碣石、雁門之饒，北有棗慄之利，民雖不佃作而足於棗慄矣。此所謂天府者也。

“夫安樂無事，不見覆軍殺將，無過燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以趙之為蔽其南也。秦趙五戰，秦再勝而趙三勝。秦趙相斃，而王以全燕制其後，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾雲中、九原，過代、上谷，彌地數千裡，雖得燕城，秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發號出令，不至十日而數十萬之軍軍於東垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日而距國都矣。故曰秦之攻燕也，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內。夫不憂百里之患而重千里之外，計無過於此者。是故原大王與趙從親，天下為一，則燕國必無患矣。”

“竊為君計者，莫若安民無事，且無庸有事於民也。安民之本，在於擇交，擇交而得則民安，擇交而不得則民終身不安。請言外患：齊秦為兩敵而民不得安，倚秦攻齊而民不得安，倚齊攻秦而民不得安。故夫謀人之主，伐人之國，常苦出辭斷絕人之交也。原君慎勿出於口。請別白黑所以異，陰陽而已矣。君誠能聽臣，燕必致旃裘狗馬之地，齊必致魚鹽之海，楚必致橘柚之園，韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉，而貴戚父兄皆可以受封侯。夫割地包利，五伯之所以覆軍禽將而求也；封侯貴戚，湯武之所以放弒而爭也。今君高拱而兩有之，此臣之所以為君原也。

“今大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽，宜陽效則上郡絕，河外割則道不通，楚弱則無援。此三策者，不可不孰計也。

“夫秦下軹道，則南陽危；劫韓包周，則趙氏自操兵；據衛取卷，則齊必入朝秦。秦欲已得乎山東，則壁舉兵而鄉趙矣。秦甲渡河逾漳，據番吾，則兵必戰於邯鄲之下矣。此臣之所為君患也。

“當今之時，山東之建國莫彊於趙。趙地方二千餘裡，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數年。西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕國。燕固弱國，不足畏也。秦之所害於天下者莫如趙，然而秦不敢舉兵伐趙者，何也？畏韓、魏之議其後也。然則韓、魏，趙之南蔽也。秦之攻韓、魏也，無有名山大川之限，稍蠶食之，傅國都而止。韓、魏不能支秦，必入臣於秦。秦無韓、魏之規，則禍必中於趙矣。此臣之所為君患也。

“臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下；禹無百人之聚，以王諸侯；湯武之士不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子：誠得其道也。是故明主外料其敵之彊弱，內度其士卒賢不肖，不待兩軍相當而勝敗存亡之機固已形於胸中矣，豈揜於眾人之言而以冥冥決事哉！

“臣竊以天下之地圖案之，諸侯之地五倍於秦，料度諸侯之卒十倍於秦，六國為一，併力西鄉而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，見臣於秦。夫破人之與破於人也，臣人之與臣於人也，豈可同日而論哉！

“夫衡人者，皆欲割諸侯之地以予秦。秦成，則高臺榭，美宮室，聽竽瑟之音，前有樓闕軒轅，後有長姣美人，國被秦患而不與其憂。是故夫衡人日夜務以秦權恐愒諸侯以求割地，故原大王孰計之也。

“臣聞明主絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主廣地彊兵之計臣得陳忠於前矣。故竊為大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙以從親，以畔秦。令天下之將相會於洹水之上，通質，刳白馬而盟。要約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北。秦攻韓魏，則楚絕其後，齊出銳師而佐之，趙涉河漳，燕守雲中。秦攻齊，則楚絕其後，韓守城皋，魏塞其道，趙涉河漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉勃海，韓、魏皆出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉清河，燕出銳師以佐之。諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。’六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出於函谷以害山東矣。如此，則霸王之業成矣。”

“韓北有鞏、成皋之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陘山，地方九百餘裡，帶甲數十萬，天下之彊弓勁弩皆從韓出。谿子、少府時力、距來者，皆射六百步之外。韓卒超足而射，百發不暇止，遠者括蔽洞胸，近者鏑弇心。韓卒之劍戟皆出於冥山、棠谿、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、龍淵、太阿，皆陸斷牛馬，水截鵠雁，當敵則斬，堅甲鐵幕，革抉口犮芮，無不畢具。以韓卒之勇，被堅甲，蹠勁弩，帶利劍，一人當百，不足言也。夫以韓之勁與大王之賢，乃西面事秦，交臂而服，羞社稷而為天下笑，無大於此者矣。是故願大王孰計之。

“大王事秦，秦必求宜陽、成皋。今茲效之，明年又復求割地。與則無地以給之，不與則棄前功而受後禍。且大王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而逆無已之求，此所謂市怨結禍者也，不戰而地已削矣。臣聞鄙諺曰：‘寧為雞口，無為牛後。’今西面交臂而臣事秦，何異於牛後乎？夫以大王之賢，挾彊韓之兵，而有牛後之名，臣竊為大王羞之。”

“大王之地，南有鴻溝、陳、汝南、許、郾、昆陽、召陵、舞陽、新都、新郪，東有淮、潁、煮棗、無胥，西有長城之界，北有河外、卷、衍、酸棗，地方千里。地名雖小，然而田舍廬廡之數，曾無所芻牧。人民之眾，車馬之多，日夜行不絕，輷々殷殷，若有三軍之眾。臣竊量大王之國不下楚。然衡人怵王交彊虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不顧其禍。夫挾彊秦之勢以內劫其主，罪無過此者。魏，天下之彊國也；王，天下之賢王也。今乃有意西面而事秦，稱東藩，築帝宮，受冠帶，祠春秋，臣竊為大王恥之。

“臣聞越王句踐戰敝卒三千人，禽夫差於幹遂；武王卒三千人，革車三百乘，制紂於牧野：豈其士卒眾哉，誠能奮其威也。今竊聞大王之卒，武士二十萬，蒼頭二十萬，奮擊二十萬，廝徒十萬，車六百乘，騎五千匹。此其過越王句踐、武王遠矣，今乃聽於群臣之說而欲臣事秦。夫事秦必割地以效實，故兵未用而國已虧矣。凡群臣之言事秦者，皆奸人，非忠臣也。夫為人臣，割其主之地以求外交，偷取一時之功而不顧其後，破公家而成私門，外挾彊秦之勢以內劫其主，以求割地，願大王孰察之。

“周書曰：‘綿綿不絕，蔓蔓柰何？豪氂不伐，將用斧柯。’前慮不定，後有大患，將柰之何？大王誠能聽臣，六國從親，專心併力壹意，則必無彊秦之患。故敝邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王之詔詔之。”

而最終的結果就是六國在這個年輕人的三寸舌下，答應連橫。蘇秦也得配六國相印。

蘇秦私通燕易王的母親，燕易王知道了，更加厚待蘇秦。蘇秦害怕被殺，就提議前去齊國以提高燕國地位，燕易王同意。於是，蘇秦假裝得罪了燕王而逃到齊國，齊宣王任用他為客卿。

蘇秦榮歸故里時說了一句話，

“……且使我有洛陽負郭田二頃，吾豈能佩六國相印乎？”

這是自誇，自鳴得意，卻是有一定道理。縱觀其一生，簡直就像龍傲天一樣。但如果他不是到了絕路，不刺股夜讀，可能會有那樣的成就嗎。

縱橫家代表人物其祖乃鬼谷子。其長於持身養性和縱橫術、精通兵法、武術、奇門八卦，著有《鬼谷子》兵書十四篇傳世。中國春秋戰國史上一代顯赫人物，是“諸子百家”之一，縱橫家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。因隱居清溪鬼谷，所以稱鬼谷子先生。

縱橫即合縱連橫，創始人為鬼谷子（又名王禪），代表人物有蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、孫臏、龐涓、酈(lì)食(yī)其(jī)、蒯通。

縱橫家，《漢書·藝文志》列為“九流”之一。後因稱憑辯才進行政治活動者為“縱橫家”。他們朝秦暮楚，事無定主，反覆無常，設第劃謀多從主觀的政治要求出發。

理論主要為縱橫，或合眾弱以攻一強，此為縱；或事一強以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯合團結，是為陽謀多陰謀少；後者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益製造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。此為戰略思想，是行辯術成大事的基礎。若此不查則必遊說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。

縱橫家崇尚權謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩遊說物件心理，運用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現實的政治要求出發。縱橫家在戰國時期的社會舞臺上非常活躍，其思想和活動對當時的政治、軍事局勢產生了重要的影響。

首先要對現實有最明確的認識，確定連橫的物件，然後知其諸侯為人而定說辭，及遊說之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑後揚，或先揚後抑，諸法只要對症必事事有其妙。其次在遊說過程中，當先觀其反應，見機行事，察其對己之關係，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而後以飛箝之術或以利誘，或以害說，探其實情，此為遊說最主要方法之一，而後再以揣摩之術深察其內心，看其同異，而後快速正確以權謀之術決斷。

縱橫家的鼻祖——張儀

說到縱橫家，我們不能不說張儀——縱橫家的鼻祖。

司馬遷在《史記·張儀列傳》中將張儀和蘇秦說成是同時的人，甚至還說在蘇秦發跡後，張儀是受蘇秦激勵而入秦的，並說張儀死於蘇秦之後。其實，這些均與史實不符。據學者們考證，應該是張儀在前，蘇秦在後；蘇秦是在張儀死後才開始在政壇上顯露頭角的。從年齡上說，在縱橫家中，張儀是蘇秦的前輩這無問題。與張儀同時的縱橫家主要有公孫衍、惠施、陳軫等人。《史記》中對張儀年代的記載基本上正確，只是把蘇秦的經歷提前了二三十年。正是由於《史記》的影響，千百年來，使人們對張儀、蘇秦的事蹟一直含混不清，包括《戰國策》這部以記載戰國時期策士說客言行為主的史書都是如此，這裡不得不稍作說明。

張儀（？—公元前310年），魏中國人。據說，他曾拜鬼谷子為師，學習縱橫之術。學成之後，張儀滿懷希望去求見魏惠王，但未被任用；於是，他只好帶上家小去了楚國。楚國的令尹（即宰相）昭陽收留他作了一名門客。

張儀在宰相府沒有多少事做，倒有機會時常陪同昭陽飲酒談天。儘管家裡生活清苦，倒也過得去。有一次散席後，忽然發現客廳裡的玉壁少了一塊，相府的下人認為是張儀偷了。在他們看來，貧窮的人，自然品行不好；品行不好的人，就會偷人家的東西。因此，不由分說，將張儀抓了起來痛打一頓。回到家裡，妻子埋怨他說：“你喝醉不去讀書，不去遊說，哪裡會遭到這樣的侮辱呢？”張儀沒說什麼，只是問妻子：“你看看我的舌頭還在嘴裡嗎？”他的妻子真是哭笑不得，說：“在呀!”張儀對妻子說：“只要我的舌頭不害嘴裡，那就夠了，總會有出頭之日的！”

也許真是時來運轉。公元前329年，張儀來到秦國，被秦惠文王拜為客卿，並直接參與國家有關討伐諸侯的大事。此時，公孫衍正在秦國擔任大良造（秦國最高官職，掌軍政大權)。第二年，張儀奉命與公子華率兵攻打魏國，一舉拿下蒲陽城。但張儀乘機推行他的主張，勸說秦王將蒲陽歸還給魏國，並派公子繇到魏國去作人質。隨後，張儀借護送公子繇入魏為人質的機會，遊說魏王，勸他投奔秦國。魏王被張儀說服，將上郡十五縣與河西重鎮少樑獻給了秦國，從此秦魏和好。

張儀推行的連橫政策首戰成功，秦惠文王非常高興，立即提拔他為秦相，代替公孫衍的大良造職位。公孫衍只好離開秦國而投奔魏國。

張儀確實很能幹。他在秦國為四年，使秦國日益強大，並擁戴惠文王於公元前325年稱了王。次年，秦王任命張儀為將，攻取了魏國的陝地，將魏人趕走，並在上郡築關塞。魏國很恐慌，遂聯合韓、趙、燕、中山五國相互尊重，同時稱王，結成聯盟，以抵禦秦國。

公元前322年，張儀為了使魏國服於秦國，辭去秦相之職，來到魏國，被魏王任命為相國。他利用自己職位的方便，時常尋找機會為秦國拉攏魏王，勸說魏王侍奉秦國，以使諸侯效法魏國。魏王終於抵擋不住張儀雄辯而又具有誘惑力的勸說，背棄了合縱盟約，同意侍奉秦國。

公元前318年，張儀辭去魏相之職，又回到秦國，惠文王愛依然任命其為丞相。在他為相期間，曾與將軍司馬錯率兵入蜀，相繼攻滅了蜀國、苴國和巴國。而在此時期內，齊、楚兩個大國結成聯盟，成為秦國向東擴張的心腹大患。為了離間齊、楚聯盟，張儀於公元前313年再次辭去秦相職務，向南去遊說楚王。懷王聽了張儀的滔滔巨集論，接受了他的主張，同意與秦國友好。

隨後，張儀又前往南韓，遊說韓王，使韓王完全接受了他的主張，同意侍奉秦國。

張儀回到秦國後，惠文王念其功勳卓著，遂封他為“武信君”，並賜封給他五座城邑。此時的張儀，真是名震諸侯，好不威風！無怪連《孟子·滕文公下》中都說：“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉！一怒而諸侯，安居而天下熄。”可見其在當時所造成的巨大影響。然而，好景不長，不久惠文王死，其子蕩繼立，稱為“武王”。武王做太子時就不喜歡張儀，而群臣因妒忌亦紛紛在武王面前講他的壞話。張儀是何等聰明之的人！他見形勢對己不利，擔心遲早會有大禍降臨，遂用計辭去相位，前往魏國，被魏王任命為相國。

公元前310年，張儀——這位以辯才使天下國家傾覆危亡的人，終於走完了他的人生旅程，在他的出生地魏國與世長辭。他的一生，以秦國的利益為出發點，盡心竭力為秦國的日益擴大和以後的統一中國立下了汗馬功勞。在外交方面，他憑著三寸不爛之舌，縱橫論辯之術，為後世外交家們在外交辭令和外交技巧等方面，創造了一種正規化，成為縱橫家鼻祖。

縱橫家是春秋戰國時期諸子百家中的一個流派，《漢書．藝文志》將其列為"九流十家"之一。

縱橫家是個特行獨立的流派，與其他流派相比較，他們簡直就是一個另類。因為，他們不像其他學派那樣，尤其不像儒家弟子那樣，終身皓首窮經，埋頭專注於學術理論的闡述，以著作等身為榮。

這個學派也有祖師爺建立的博大精深的縱橫學理論。但前仆後繼的弟子們更推崇的是社會實踐，專注於將縱橫學理論用於政治、軍事、外交，將知權善變及設謀運略發揮到極致。

他們一生所向往及追求的是靠三寸不爛之舌遊說於諸侯列國之間建功立業。他們中的不少人都取得了成功，出將入相，官位顯赫，在各諸侯國的政治軍事及外交生活中翻手為雲，覆手為雨，深刻地影響了春秋戰國時期的政治格局及走勢，改變了社會歷史程序。

他們，在中國歷史上寫下了濃墨重彩的一筆，也留下了諸多樸朔迷離的傳說故事。

要了解和探討縱橫家，有三個縱橫學派的大咖繞不過去：鬼谷子、蘇秦、張儀。因為鬼谷子是縱橫學派的創始人，是縱橫學理論的集大成者，為縱橫學派的弟子們提供了魔力般的理論武器。而蘇秦、張儀作為鬼谷子的學生，則是縱橫學派實踐上的集大成者。他們成功地將鬼谷子的理論變成實踐，登峰造極，在權力的漩渦中成了舉足輕重叱吒風雲的歷史人物。可以說，讀懂蘇秦、張儀和鬼谷子，就讀懂了縱橫家。

張儀檔案：張儀（？－前309年），姬姓，張氏，名儀，魏國安邑（今山西萬榮縣王顯鄉張儀村）人。魏國貴族後裔，戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。早年拜師在鬼谷子門下，離開師門後遊歷諸國。經多次措折後，終以“連衡”遊說秦王取得成功。曾兩度擔任秦國宰相累計11年，兩度擔任魏國宰相累計5年，最後死於魏國相位上。張儀的功績在於以“連橫”成功遊說六國事秦，遠交近攻，各個擊破六國，為秦國的強大及日後統一六國奠定了基礎。

蘇秦、張儀的故事，司馬遷在《史記》中專門為二人寫了列傳。“列傳”是司馬遷首創的一種文體，專門用以記錄除皇帝以外的著名將相或有重大影響的歷史人物。蘇秦、張儀能入《史記》列傳，足以見司馬遷對二人的高度重視及評價。縱觀蘇秦、張儀的人生經歷，縱橫家們主要有以下的共同特點。

在春秋、戰國時期崛起的士階層中，縱橫家是一支突起的異軍。他們大都出身寒門，由於長期處於社會中下層，深刻體驗了世態炎涼，特別熱衷於對權力的追求。

他們志向高遠，滿腹經綸，胸懷天下。春秋戰國時候的社會風氣普遍重才，因為各諸侯國為了變法圖強，爭雄稱霸，求賢若渴。在這樣的社會環境下，這些貧寒子弟們紛紛外出遊說列國，把尋求並獲得明主賞識重用作為改變自己人生命運的機會。他們渴望遊說成功的心情，就像“鯉魚跳龍門”故事中的鯉魚渴望跳過龍門那樣：一朝躍過龍門，變龍身價陡增。

他們懷才求遇的願望非常強烈，以遊說改變命運的初心始終不改。即便跌入人生最低谷的時候，他們也從來沒有放棄“躍過龍門變成龍”的夢想。甚至為了實現自己的夢想，即使犧牲了生命也在所不惜。

從上面的記錄來看，蘇秦困頓落魄回到家，妻子不放下手中的機杼走下織布機迎接他，嫂嫂不認他這個小叔子，不為他做飯，父母也不把他當成兒子，不與他說話。他們都嘲笑奚落他不務正業，成天外出賣弄口舌，以至落魄至此，活該。這種屈辱是多麼的刻骨銘心！

然而，面對親人的冷眼和責難，蘇秦不是改“過”自新，而是心有不甘，感嘆道“一個讀書人既然已經從師受教，埋頭讀書，可又不能憑藉它獲得榮華富貴，即使讀書再多，又有什麼用呢？”於是找到一本週書《陰符》，頭懸樑，錐刺股，伏案鑽研。下了一整年的功夫，認為找到了真締，再次外出遊說諸國。

蘇秦對世態炎涼的感慨及顯貴後的得意心態躍然紙上。

張儀與蘇秦也有著同樣的經歷，司馬遷在《史記.張儀列傳》中這樣生動地寫道：當他第一次遊說楚國，楚相無端懷疑他偷了自己的玉石，把他抓起來毒打至半死。張儀落拓歸家，妻子奚落他說，你如果好好在家從事正經職業，不要成天在外賣弄口舌招惹是非，就不至於遭受這樣的羞辱。張儀張開嘴問妻子，“我的舌頭還在不在？”。妻子笑著說，“當然還在的呀”。張儀說，“只要舌頭還在就夠了，我吃飯的本事就是靠這張嘴！”。後張儀再次出行，以“連橫”遊說秦國取得成功，終授秦國相印。

遊說各諸侯國實在具有太大的誘惑力，因為這是改變自己命運的最直接的方式，是通向權力巔峰最便捷的途徑。一朝遊說成功，位居人臣權位，享盡世上尊榮。難怪縱橫家們矢志不渝，拼死也要前往各國遊說，一心要往這條通向大貴大富的路上擠。

關於“縱橫捭闔”的含義，漢劉向《〈戰國策〉序》：“是以蘇秦、張儀、公孫衍、陳軫、（蘇）代、（蘇）厲之屬，生從（縱）橫短長之說，左右傾側，蘇秦為從，張儀為橫，橫則秦帝，從則楚王。”《韓非子》稱：“縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。”《鬼谷子·捭闔》中說，“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也…此天地陰陽之道，而說人之法也。”

綜合上面的文獻記錄的意思來看，“縱橫”即合縱和連橫，指進行外交活動。“捭闔”即開和合，指善於運用言辭運籌謀略。引申開來，“縱橫捭闔”有兩個方面的含義：一是指運用政治或外交手段達到聯合或分化瓦解的目的。二是指憑辯才進行政治活動的"縱橫家"。

他們專門研究和訓練過遊說藝術，說起話來雄辯滔滔，汪洋恣肆，犀利流暢，氣勢磅礴。他們的說辭或誇張、或描寫、或排比、或比喻，或對比，或穿插寓言故事，或引經據典，或渲染氣氛，或先揚後抑，或先抑後揚，或曉之以理，或動之以情。在他們的面前，幾乎沒有說服不了的人，往往會讓你感到聽君一席言，勝讀十年書，讓你心悅誠服地按他們指點的途徑去辦事。

例如，蘇秦首先選擇燕國作為遊說的突破點。那時候的燕國，是一個比較弱小的國家，加之地理方面的因素，秦國主要是針對其他大一點的國家不斷髮生兼併戰爭，尚未顧及燕國。燕國表面上相對安全，沒有太多的危機感，樂得選擇獨善其身，在秦國和其他強國的夾縫中生存。

針對燕王的這種心理，蘇秦遊說時先肯定燕國的優勢，接著話鋒一轉，就講了一通危言聳聽的話。

蘇秦說：“大王呀，現在的燕國表面看起來安居樂業，沒有戰事。可是這些現象矇蔽了你的眼睛，你看不到日後燕國軍隊覆滅、將領被殺的情景呀。在看不到未來國家災難的人中，再沒有誰比得上大王你了。大王知道這是什麼原因嗎？”

又如，蘇秦來到南韓遊說，針對南韓國君想割地事秦以求安穩的想法，陳述厲害說：

“……如果大王去侍奉秦國，秦國必定會向您索取宜陽、成皋。今年把土地獻給他，明年又要索取割地。給他吧，卻沒有土地可給，不給吧，那麼就會丟掉以前割地求好的功效而遭受後患。況且大王的土地是有限的，而秦國貪婪的索取是沒有止境的，拿有限的土地，去換取無止境的索取，這就叫做拿錢購買怨恨，糾結災禍。不用打仗，而土地就被割去了。我聽說過一句俗話：‘寧願做雞的嘴，不願做牛的肛門。’現在，如果向西拱手臣服，和做牛的肛門有什麼差別呢？憑著大王的賢明，又擁有南韓強大的軍隊，卻蒙受做牛肛門的醜名，我私下為大王感到羞恥啊。”

就這樣，蘇秦每到一個國家，都緊緊地抓住各諸侯王的心理，先分析各國的優勢，再分析秦國的凶險及事秦的弊端，接著指出六國結成聯盟的重要性和必要性。鑑於每個國家的情況及諸侯王的心理各有不同，蘇秦的說辭也極富變化。既有條分縷析，又有生動事例，又是排比又是比喻的，其勢若山洪暴發，勢不可擋，邏輯嚴密，雄辯滔滔地成功說服了各個國家合縱抗秦。使得秦國十五年不敢跨出函谷關。

縱橫家是一個非常看重現實利益的流派，他們無所謂傳統道德觀念，甚致是社會主流道德的反判者。他們對儒家宣揚的社會道德觀念往往不以為然，甚致冷嘲熱諷，嗤之以鼻。

最典型的是蘇秦與燕王關於忠信廉潔的對話。蘇秦從燕國出使齊國，憑辯才幫燕國收回了城池，退了齊兵。回到燕國後，由於有人在燕王面前說蘇秦是那種當面一套背後一套的不忠不信之人，不可重用。燕王於是開始冷落蘇秦，不再授他官職。

對此，蘇秦辯解說：“大王呀，其實我的‘不忠實’，正是大王您的福氣啊。我聽說忠誠信實的人，一切都為著自己的目的；奮發進取的人，一切都為著別人去努力。我把老母拋在東周，本來就不打算為自己樹立忠信的名聲，而決心幫助別人求得進取。現在，假如有像曾參一樣孝順，像伯夷一樣廉潔，像尾生一樣信實的人，讓這樣三種人去奉事大王，您認為怎樣？……如果像曾參那樣孝順，為盡孝道，決不離開父母在外面過上一夜。您又怎麼能讓他步行千里，來到弱小的燕國，侍奉處在危困中的國君呢？如果像伯夷那樣廉潔，堅守正義，不願作孤竹君的繼承人，不肯作周武王的臣子，不接受賜爵封侯而最終餓死在首陽山下，大王又怎麼能讓他步行千里到齊國幹一番事業取回十座城池呢？如果像尾生那樣城信，和女子相約在橋下幽會，女子如期沒來，洪水來了也不離去，緊抱橋柱被水淹死，大王又怎麼能讓他步行千里退去齊國強大的軍隊呢？”燕王聽了覺得有道理，於是恢復了蘇秦的官職。

縱橫家們都是朝秦暮楚、事無定主、反覆無常的人。對他們來說，有奶便是娘。他們完全沒有為某個國家效忠一生的思想。哪個國家重用他們，給他們高官顯位，他們就為這個國家效力賣命。而一旦這個國家拒絕了他們或羞辱傷害了他們，他們就會離去，重新依附其他國家，調轉茅頭以這個國家為敵，甚至把你往死裡整。

他們翻臉比翻書還快。例如蘇秦一開始以“連橫”遊說秦國，極力奉承秦王，想幫助秦國對付六國。遭到拒絕後，馬上以“合縱”遊說六國共同對付秦國。還極力妖魔化秦國，說：“秦國，是虎狼一樣凶惡的國家，還有吞併天下的野心。秦國也是天下各諸侯的共同仇敵。凡主張連橫的人都想分割各諸侯的土地奉獻給秦國，這就叫做供養仇人和敬奉仇敵啊”。

例如，張儀為了成功實現幫助秦國破壞楚國與齊國的聯盟，出使楚國。他摸準楚王貪慾無度利令智昏的性格特點，鼓動三寸不爛之舌誘惑楚王說，只要楚國和齊國徹底絕交，改為與秦國結盟，秦國一定將商於的六百里地劃給楚囯，而且楚國還能得到很多不能從齊國得到的好處。楚王果然動了心，宣佈解除與齊國的結盟。蘇秦在回秦國的路上，假裝沒拉住車上的繩索，跌下車來受了傷，一連三個月沒上朝，拒不接見楚國派來的使者。楚王聽到這件事，說：“張儀是因為我與齊國斷交還不徹底吧？”就派勇士到宋國，借了宋國的符節，到齊國辱罵齊王，齊王憤怒，斬斷符節而委屈地和秦國結交。秦、齊建立了邦交，張儀才上朝。楚國的使者來向他索要當初承諾的六百里地，張儀說：“我沒有說過六百里地呀，我說的是我有秦王賜給的六裡封地，願把它獻給楚王。楚王要就拿去吧，不要就算啦”。楚國吃了啞巴虧，既和齊國徹底斷了邦交關係，又沒得得秦國承諾的土地，扁擔挑缸缽，兩頭都失落。

縱橫家們往往多才多藝，集多種本領和多方面知識於一身。他們絕不像江湖郎中賣狗皮膏藥那樣只會簡單吹噓，都是肚裡有貨，心中有謀，嘴上來得，行動堅決的人。

縱橫家們都是博學家，為使遊說成功，他們先要對各諸侯國的歷史、地理、人口、文化、物產以及天下大勢進行精心研究。

縱橫家們都是心理學家，在遊說之前，他們都能對遊說物件的思想、志向、性情、興趣、愛好、性格、欲求等進行充分的瞭解。

縱橫家們都膽識過人，他們與之打交道的人多是各諸侯國國君，伴君如伴虎，面對錯綜複雜險象環生的各種處境，需要有臨危不懼處變不驚的心理素質。

縱橫學派有一套關於謀略的理論體系，縱橫家們都能精鑽細研，熟練駕馭。他們的祖師爺鬼谷子在《鬼谷子·謀篇》中，就比較集中地闡述了縱橫謀略理論。其理論強調，凡是運籌計謀均要遵循一定的法度及原則，首先要弄清事情的原由，探究掌握實情。然後從實情出發，分別制定上、中、下三種策略，接著比較三種策略，最後確定選擇一種計策來實施。只有如此運籌謀略，方能才所向無敵，立於不敗之地。

縱橫家們大都是權勢炙手可熱的紅人，他們的存在與否，意味著國家的興衰，他們的一舉一動，意味著天下局勢的改寫。他們為哪個國家效力，哪個國家就興盛，他們離開哪個國家而去，哪個國家就會開始衰微。所以，《戰國策》說他們“所在國重，所去國傾”。孟子的弟子景春也說他們是大丈夫，“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。

憑著自己的辯才和謀略，縱橫家們在自己的一生中，都能有官居顯位大紅大紫的時候，成為萬眾矚目的政治明星。然而，有一個現象卻引起人們的關注和興趣，那就是縱橫家們十有八九都難以善終，有的甚致死得慘烈。能平平安安健健康康快快樂樂活到壽限正常死亡的少而又少。

下面我們來看看一些知名縱橫家的人生末路：

商鞅之死：五馬分屍。商鞅在秦國實行變法，因為執法非常嚴厲，引起秦國貴族的怨恨。秦孝公死後，秦惠王繼位。公子虔之徒為報夙怨，誣告商鞅有謀反的企圖，派官吏前往逮捕商鞅。商鞅打算逃到魏國，無奈魏國公子昂因曾中商鞅的計謀而喪師，拒不接納商鞅。商鞅不得已回秦，拼死一搏，與其徒屬發邑兵攻鄭（今陝西華縣），兵敗被俘。被秦惠王用五匹馬拴住頭和四肢，車裂而死，並被滅族。

張儀之死：鬱鬱而終。秦惠王死，秦武王繼位。秦武王素來憎恨張儀，張儀擔心早晚被秦王找理由誅殺，提出到魏國謀職，引誘一直憎恨自己的齊國前來攻伐魏國，以削弱齊魏，使秦國從中漁利。得到批准後，張儀第二次入魏擔任魏國國相。一年後在相位上鬱鬱而終。

龐涓之死：中計自刎。龐涓與孫臏曾為同窗，因嫉恨孫臏才能比自已強，怕他日屈居其下，欲設計除掉孫臏。龐涓在魏國擔任要職後，引誘孫臏前來投奔。孫臏到後，遭龐涓迫害，被龐涓剜了雙足膝骨致殘。龐涓還像對待牲口一樣，用繩索將孫臏拴起來，關在囚牢裡供人觀賞。孫臏忍辱裝瘋賣傻，後被齊國使者救到齊國，以“田忌賽馬”和“圍魏救趙”開始聞名。魏惠王二十八年（前342年），魏國進攻南韓，次年齊國援救南韓，採用孫臏策略，直趨魏國都誠大梁，隨後開始退兵，採用“每日減灶”的計謀，誘使龐涓兼程追擊。孫臏估計龐涓傍晚能夠追到馬陵（今河南範縣西南），叫士兵在道旁的一棵大樹上剜去一塊皮，在樹上寫下“龐涓死於此樹之下”幾個大字，同時安排弓弩手伏於兩側。傍晚時分，追兵果至，龐涓令士兵點燈看字。火光一亮，齊軍萬箭齊發，喊殺聲震天，龐涓方知中計，自知敗局難挽。大嘆“遂叫豎子成名”，自刎而死，史稱馬陵之戰。

呂不韋之死：飲鴆自盡。呂不韋年輕時經商於陽翟，扶植秦國質子異人回國即位，成為秦莊襄王，被拜為相國，封文信侯，食邑河南洛陽十萬戶。曾帶兵攻取周國、趙國、衛國土地，分別設立三川郡、太原郡、東郡，對秦王嬴政兼併六國的事業作出了重大貢獻。秦莊襄王去世後，呂不韋迎立太子嬴政即位，被秦王嬴政尊稱為“仲父”，權傾天下。曾主持編寫《呂氏春秋》。後受到嫪毐集團叛亂牽連，罷相流放蜀郡，途中飲鴆自盡。

酈食其之死：烹煮而亡。酈食其是秦漢時期著名的說客，不僅富於謀略，而且敢作敢為，勇於冒險，以非凡的政治遠見和卓越的軍事見解，為劉邦成就統一大業做出了不可磨滅的貢獻。曾助劉邦用計攻克陳留，得到大批軍糧，被劉邦封為廣野君，出使各國諸侯。曾在攻打秦國的戰役中，成功勸降秦將，不戰而拿下武關，使劉邦順利攻入咸陽，秦朝滅亡。後又出使齊國，勸齊王田廣歸漢，齊王乃放棄戰備，以七十餘城降漢。但是淮陰侯韓信嫉妒酈食其功芬，於齊降後不久發兵襲擊齊國，齊王田廣認為被酈食其所騙，於是烹殺酈食其。

為什麼縱橫家們不得善終者多？我想，這多半和他們樹敵過多的職業特性有很大的關係。他們顯赫的身份及建立的功業固然讓不少人豔羨，但他們為了達到目的所使用的哐哄訛詐手段也遭到不少人的痛恨，尤其是他們設謀使局對別人別國造成的毀滅性傷害，更讓人仇恨，那些受害者巴不得食其肉而寢其皮。物極必反，盛極必衰。縱橫家們也是一樣的，當他們興盛時候的天時地利人和一旦失去，就自然會遭到對立勢力的清算，難逃覆滅的厄運。“出來混早晚是要還的”，他們一生不擇手段善用計謀奪取利益的職業本性，到了“時不利兮騅不逝”的時候，必將招致沉重的報復和打擊。

不過，對於縱橫家們來說，既然走上這條道路，他們早已將生死置之度外，早已視死如歸。在他們看來，在這短暫的一生中，只要能創下了轟轟烈烈的事業，即便落得個慘烈的結局，也是無怨無悔的。如曇花一現，如飛蛾撲火，在臨死之前有過絢爛多彩的輝煌和光明，此生值了。

鬼谷子檔案：鬼谷子，真名叫王詡（約公元前400年—約公元前270年），一作王禪，道號玄微子，生卒年不詳，戰國時期顯赫人物。相傳，其額前有四顆肉痣，成鬼宿之象。一說衛國（河南淇縣）人；一說戰國魏國鄴地（河北臨漳）人；一說陳國鄲城（河南鄲城縣）人；一說漢水之濱關內雲陽（陝西石泉縣）人。著名謀略家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，因隱居雲夢山鬼谷，故自稱鬼谷先生。後人稱之為謀聖。

其一：關於鬼谷子身世之謎，眾說紛紜，至今沒有一種考據能說服大家。關於鬼谷子的生卒年，史書上無從記載，也無可考證，就連其出身地及所屬國也莫衷一是。中國歷史上的名人，尤其是重量級的文化大家，其生平記錄往往都很詳細。像鬼谷子這樣的頂級人物，生卒年和出生地以及國籍都需要後人去猜測，這是非常罕見的。

其二：鬼谷子作為與同時代的孔子、孟子、荀子、韓非子等齊名的大家，屬於“三無”人員：無先秦資料記載、無諸子百家提及、無弟子記錄作傳。中國最早提到“鬼谷子”這個名稱的文獻資料是西漢司馬遷的《史記》。《史記·蘇秦列傳》中說：“蘇秦者，東周洛陽人也。東事師於齊，而習之於鬼谷先生。”《史記·張儀列傳》中說：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生”。整本《史記》就這兩處地方提到鬼谷子，而且只是隻言片語。鬼谷子活動的年代距司馬遷寫《史記》的時候，已有一百多年的漫長時間了。這一百多年的時間，為什麼沒有關於鬼谷子的詳細記錄？鬼谷子這麼有名，其弟子蘇秦、張儀都能入司馬遷的史記列傳，鬼谷子按理更應能入，而且更應該寫得濃墨重彩。可是司馬遷提到鬼谷子也只是廖廖數語。可見司馬遷的手裡也沒有更多的資料。

其三：關於鬼谷子的記錄，多是漢以後的一些志怪傳說，神話色彩濃厚，憑空杜傳的多，缺乏學術研究價值。

五代時期杜光庭撰寫的《錄異記》，是一部專門記錄神仙故事的傳說。上面記錄說，“鬼谷先生者，古之真仙也。雲姓王氏。自軒轅之代，歷於商周，隨老君兩化流沙，泊週末復還中國。居漢斌鬼谷山。”這個記錄更是荒誕不經，鬼谷子居然從軒轅皇帝時候起，歷經夏、商兩個朝代，一直活到周朝時候都沒死，單是周朝就有791年的歷史呢。

明朝末年馮夢龍撰寫的《東周列國志》則如此記錄：“關內雲陽，有一處地面，名曰鬼谷。以其山深樹密，幽不可測，似非人之所居，故云鬼谷。內中有一隱者，但自號曰鬼谷子，相傳姓王名詡，晉平公時人，師從老子，在雲霧山與宋人墨翟，一同採藥修道……其人通天徹地，精通百家，人不能及。一曰數學，日星象緯，在其掌中，佔往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世，修真養性，卻病延年，服食異引，平地飛昇。”這一記錄中，鬼谷子的本領簡直就是一個神仙，能平地飛昇，更不可信。

上述著作多為文藝性作品，臆想及虛構的成份多，而且作者距鬼谷子生活的年代已經幾百年上千年了，文中記錄的內容無根無據，難以作為研究鬼谷子的學術資料。

其五：把很多赫赫有名的歷史人物算成鬼谷子的學生，缺乏史料記載。例如，有的資料說鬼谷子常年隱居雲夢山教徒授藝，他的知名弟子就有500多人，全是叱吒風雲的政治家、軍事家、外交家。這些出類拔萃的弟子有：商鞅、孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂、徐福、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、財澤、鄒忌、麗食其、蒯通、黃石、李牧、魏僚、李斯等。這一說法卻沒有交代資料的出處，讓人無從查考。而且，以上不少歷史名人很明顯是鬼谷子死了很多年後才生的。不過，上述人物多為雄辯家，肯定受過縱橫學派的理論薰陶，把他們列為縱橫家，說成鬼谷子的弟子，也是說得過去的。

司馬遷既然能在《史記》中提到鬼谷子，說明歷史上鬼谷子實有其人，因為司馬遷是一個治學態度非常嚴謹的史學家，歷史上子虛烏有的人和事，他是不會輕易寫進《史記》的。只不過因為記載鬼谷子的史料少不得其詳，才顯得鬼谷子本人及其開創的縱橫學派顯得如此神祕。要想揭開上述鬼谷子的神祕面紗，還原鬼谷子的本來面目，只有等待春秋戰國時期的更多考古資料發掘見世了。因為只有那個時代的資料，才是解開鬼谷子神祕面紗的第一手資料，才有真正的可信度。

《鬼谷子》是鬼谷子著述的一部縱橫學理論鉅著，是一部曠世奇書，哺育了一代又一代的縱橫家、政治家、軍事家、謀略家。

而關於《鬼谷子》一書，曾有人質疑過該書不是鬼谷子所著，而是後人託鬼谷子之名的偽作。理由是東漢班固所著的《漢書.藝文志》，是中國最早的目錄學史志。該書收錄了先秦諸子百家所著的很多學術篇目，唯獨沒有收錄《鬼谷子》篇目，直到唐朝時候魏徵所著的《隨書.經籍志》才收錄《鬼谷子》篇目，所以《鬼谷子》不是先秦時候的著作，更不是鬼谷子所著，而是東漢以後唐代以前的人託鬼谷子之名的偽作。其實，這個說法是站不住腳的，因為，其一，先秦的很多學術著作篇目，《漢書.藝文志》都同樣沒有收錄，不能據此就否認這些先秦學術著作的存在。其二，比班固更早的西漢大學者劉向，在其著作《說苑.善說》中就已經引用鬼谷子的關於遊說之術的話語，引文長達百字。可見《鬼谷子》的很多內容在西漢時代已經流行了。

《鬼谷子》一書詳細闡述了縱橫家的謀略理論，形成比較完整的縱橫捭闔的理論體系。首篇《捭闔》是全書的總綱，以“道”和陰陽作為縱橫說術的哲理基礎，論述捭闔的相關原理。《反應》《內揵》《抵巇》《飛鉗》《忤合》等5篇，具體闡述縱橫策士的認識之道與處世方略。《揣篇》《摩篇》《權篇》《謀篇》《決篇》等5篇，詳細講述遊說的具體方法和技巧，而《轉丸》《胠亂》兩篇已經丟失。

古代縱橫家們對各諸侯國的政治、軍事、外交方面的傑出智慧及貢獻功不可沒，他們的思想、言論及行為左右著天下政治形勢，關係著國富民強，對社會歷史程序產生了重大影響。春秋戰國時期的縱橫家們已經隨著刀光劍影的逝去退出那個喧囂紛爭的歷史舞臺了，但他們對此後的歷代政治、軍事、外交的影響並沒有消失。因為世界上只要有國家，就有內政、外交的存在，就有鬥爭的需要。故歷代政治家、軍事家、外交家們大都把《鬼谷子》作為一門必修課來提升自已的智慧謀略及鬥爭藝術。

對待古今中外的任何一份文化遺產，我們都要採取揚棄的態度，取其精華，棄其糟粕，古為今用，洋為中用。對古代縱橫家及其學術著作《鬼谷子》也是一樣的。

在社會生活方面，我們今天的社會，是人民當家作主的社會主義社會，各民族一家親。我們提倡人與人之間要講誠信的價值觀念。古代縱橫家們所宣揚的唯利是圖、不擇手段、爾虞我詐，有悖於我們今天提倡的社會主義核心價值觀，不利於構建和諧社會，在這方面，我們應當批判和摒棄。但是，凡事物都有兩面性，縱橫術是把雙刃劍，我們可以用好另一面。換另外一面看，當今世界，和平與發展雖然是世界的主流，但國家與國家之間的鬥爭，人民政權與國內外敵對勢力的鬥爭，仍然客觀存在，在這個領域的鬥爭中，仍然講究鬥爭藝術，仍然講究用計用謀，仍然強調兵不厭詐，需要我們學習和借鑑古代縱橫家們的策略和方法。尤其是古代縱橫家們提出的重視客觀現實，不拘泥於固有模式，一切從客觀條件出發，知權善變，順應時勢，趨利避害，見機行事的決策方法，更是值得我們今天在各行各業中發揚光大。

相傳鬼谷子創立了縱橫家這一流派，是春秋戰國時期“九流十家”中的一個主要流派，“九流十家”則是指：儒家、農家、縱橫家、墨家、法家、道家、陰陽家、雜家、醫家、名家。

縱橫家大都是傑出的政治家、外交家，擅長辯論。著名的合縱派代表是蘇秦，配六國相印，連橫派的代表是張儀，用連橫的手段破了六國合縱的大政策。

鬼谷子創立的縱橫家成員們經常性的相愛相殺，如龐涓和孫臏、蘇秦和張儀，師兄弟內部互斗的非常厲害，到了不死不休的地步。對縱橫家的要求也非常嚴格，具體要求如下：

知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。

酈食其和蒯通是戰國末期的縱橫家，在歷史上也非常有名，尤其是酈食其。

酈食其是陳留高陽人，是著名的說客、外交家，在劉邦崛起之路上酈食其的助力非常大。

楚漢相爭時期，酈食其建議劉邦做了如下部署：

收復滎陽，佔有敖倉的糧食，阻塞成皋的險要，堵住太行交通要道，扼制住蜚狐關口，把守住白馬津渡。

這樣劉邦就可以在楚漢戰爭中立於不敗之地，歷史的發展也是如此，項羽久久不能取勝。

這樣大好的形勢下，酈食其又親自出使齊國，說服齊王田廣歸順。酈食其為齊王分析天下局勢，得失厲害關係，三寸不爛之舌就把齊王田廣說服了。於是乎，齊王田廣宴請酈食其慶祝結盟成功。

本來劍拔弩張的齊國軍隊和韓信部隊也鬆懈了起來，此時韓信率軍趁機攻打齊國軍隊，齊王認為酈食其騙了他，把這個65歲的老頭扔到鼎裡面烹了（煮了活人）。

韓信攻打齊王的軍隊離不開另外一個縱橫家蒯通，一個籍籍無名的人物。蒯通成為韓信的謀士後積極為韓信出謀劃策，進攻齊王的軍隊前，蒯通對韓信說：

將軍受詔擊齊，而漢獨發間使下齊，寧有詔止將軍乎？得以得無行！且酈生一士，伏軾掉三寸舌，下齊七十餘城，將軍將數萬之眾，乃下趙五十餘城。為將數歲，反不如一豎儒之功乎！

於是乎，韓信趁齊國軍隊鬆懈之時，偷襲消滅了齊國的主要軍隊，平定齊國後，韓信自立為代理齊王。這個時期對韓信來講是一個關鍵點，蒯通為韓信分析天下局勢，得失利害，為韓信定下了三分天下的計謀——劉邦、項羽、韓信三家分立。蒯通說：

今足下挾不賞之功，戴震主之威，歸楚，楚人不信；歸漢，漢人震恐。足下欲持是安歸乎？夫勢在人臣之位，而有高天下之名，切為足下危之。

此時，韓信率軍擊敗項羽龍且的部隊，斬殺了龍且。蒯通認為韓信立下了巨大的功勞，功高震主，歸順項羽，項羽不相信他；追隨劉邦，劉邦也不信他，在這種局面下應該自立為王，不然將來必然遭受禍端。韓信念及劉邦的舊情，不肯反叛，蒯通知道韓信的決斷後，自己裝瘋，做巫師去了，他也擔心自己將來會受到牽連被殺。

韓信最終被呂后殺害，臨時之時說：

悔不用蒯通之言，死於女子之手！

韓信不聽蒯通的計策，最後還把蒯通賣了。劉邦將蒯通從齊國抓到了長安城，準備殺死他，他的計謀害死了酈食其，也準備烹了他。

蒯通不愧是能言善辯之人，他稱狗的眼裡只有主人，那是他的眼中只有韓信而沒有劉邦，出謀劃策是應當之事，為主人謀取最大利益。當時秦朝失去帝位，天下有才能的人紛紛起義，和劉邦一樣謀取帝位，這些人只不過能力不夠，你劉邦能夠殺盡天下人嗎？

一番說辭令劉邦汗顏，於是赦免了蒯通。

蒯通回到齊國，後曹參擔任齊國的相國，禮賢下士聘請了蒯通，蒯通為曹參出謀劃策，招攬賢能之人。

酈食其和蒯通都是縱橫家的傑出代表人物，蒯通坑了酈食其，還從劉邦的屠刀下安然脫身，可謂善變之士，縱橫捭闔。

縱觀歷史以來的縱橫家，首推蘇秦、張儀。蘇秦（？－前284年），字季子，雒陽（今河南洛陽）人，戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。蘇秦師從鬼谷子，學成後，外出遊歷多年，潦倒而歸。隨後刻苦攻讀《陰符》，一年後遊說列國，被燕文公賞識，出使趙國。蘇秦到趙國後，提出合縱六國以抗秦的戰略思想，並最終組建合縱聯盟，任“從約長”，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出函谷關。聯盟解散後，齊國攻打燕國，蘇秦說齊歸還燕國城池。後自燕至齊，從事反間活動，被齊國任為客卿，齊國眾大夫因爭寵派人刺殺，蘇秦死前獻策誅殺了刺客。《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有其遊說辭及書信十六篇，其中十一篇不見於現存傳世古籍。張儀（？－前309年），魏國安邑（今山西萬榮）張儀村人，魏國貴族後裔，戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。張儀首創連橫的外交策略，遊說入秦。秦惠王封張儀為相，後來張儀出使遊說各諸侯國，以“橫”破“縱”，使各國紛紛由合縱抗秦轉變為連橫親秦。張儀也因此被秦王封為武信君。秦惠王死後，因為即位的秦武王在當太子的時候就不喜歡張儀，張儀出逃魏國，並出任魏相，一年後去世。

我來主要說說蘇秦：

蘇秦在第一次遊說後不被重用，後得周書發奮研讀，以至於“頭懸樑，錐刺股”，在有所收穫後，重新出遊。至秦，不被用。正好遇見燕昭王廣招開下賢士，蘇秦入燕，深受燕昭王信任。蘇秦認為，燕國欲報強齊之仇，必須先向齊表示屈服順從，將 復仇的願望掩飾，贏得振興燕國所需的時間。

其次，要鼓動齊國不斷進攻其它國家，以防止齊國攻燕，並消耗其國力，為此，他勸說齊王伐宋，合縱攻秦。 公元前285年，蘇秦到齊國，挑撥齊趙 關係，取得齊愍王的信任，被任為齊相，暗地卻仍在為燕國謀劃。

齊愍王不明真相，依然任命蘇秦率兵抗禦燕軍。齊燕之軍交戰時，蘇秦有意使齊軍失敗，五萬人死亡。他使齊國群臣不和，百姓離心，為樂毅五國聯軍攻破齊國奠定了基礎。之後，蘇秦又說服趙國聯合韓、魏、齊、楚、燕攻打秦，趙國國君很高興，賞給蘇秦很多寶物。

蘇秦得到趙國的幫助，又到韓，遊說韓宣王；到 魏，遊說魏襄王；至齊，遊說齊宣王；又往楚，遊說楚威王。諸侯都贊周蘇秦之計劃，於是六國 達成聯合的盟約，蘇秦為縱約長，並任六國相。

回到趙國後，趙王封他為武安君。秦知道這個消 息後大吃一驚。此後十五年，秦兵不敢圖謀向函 谷關內進攻。

蘇秦先仕於燕，其主要活動是，離間齊、趙關係，以減輕齊對燕的壓力。

又和趙李兌共同聯合五國以攻秦，後來他又離燕至齊，受到愍王的重用，但蘇秦仍忠於燕，暗中為燕效勞。他所採取的策略是勸齊攻宋，以轉移齊對燕的注意力。於是燕昭王派樂毅突然出兵以攻齊，齊因措手不及而敗於燕。

蘇秦陰與燕謀齊的活動至此而敗露，齊處以車裂之刑，這在戰國晚期是轟動一時的事件，在許多當時人著述中都有反映，如山東銀雀山出土的竹簡本《孫子兵法·用間》，裡面有“燕之興也，蘇秦在齊”的話，又如《呂氏春秋·知度》，說“齊用蘇秦而天下知其亡”。

這些記載表明，戰國時人都知道蘇秦為燕而仕齊，最後使齊亡而興燕，但他自己也為燕而作出犧牲。 蘇秦在戰國晚期名聲頗大，《荀子·臣道》把“齊之蘇秦”和“楚之州侯”、“秦之張儀”相提並論。

西漢時，蘇秦仍受人稱道，如《史記·鄒陽傳》讚揚他能成為燕的忠臣。《淮南子》也多處提到他，並肯定他有知權謀的長處。司馬遷以為蘇秦在“連六國從親”的過程中，顯示出他的才智過人。

說齊歸燕地

燕王晚年，讓位給大臣子之，引起太子平和將軍市被的叛亂。

齊國趁機派兵攻燕，僅五十餘天就佔領燕國全境。燕國因此殘破。趙武靈王護送燕公子職回國，立為燕昭王。

燕昭王廣納賢士，積極準備對齊國進行大規模的軍事報復行動。蘇秦在這時來到燕國。 ，昭王派他到齊國交涉仍被齊佔領的燕國土地。

蘇秦到齊，對齊宣王說：“燕昭王是秦穆公的女婿，有強秦作後盾。齊佔燕地，必然是燕和秦都不滿於齊。如果大王能把所佔的燕國十城之地交還燕國，那麼燕和秦反而會感激大王的恩德。大王即可以秦燕為支援，號令天下。

天下亦莫敢不從，則齊國霸業可成。 ”宣王大喜，歸還燕國舊地。蘇秦歸燕。受到燕昭王的重用。

勸齊王伐宋

蘇秦洞察了昭王想攻齊的意圖，獻計於昭王道：“我們雖然收回了被齊佔的土地。

然而當年亡國之恨不可以不報。如果使齊西勞於宋，南疲於楚，我們即可趁機發動進攻，一舉滅齊。我請求到齊國說宣王攻宋。 ”燕昭王遂拜蘇秦為上卿，出使齊國。

秦國一向與宋國交好，齊伐宋就必須與秦絕交、恰好秦派人到齊國商議共同稱帝的事，蘇秦趁機勸說齊王：“齊秦並立為帝，天下人是尊齊還是尊秦？”齊王說：“當然是尊秦了！”“那麼齊放棄帝號，天下是愛齊呢，還是愛秦？”“當然是愛齊了！”“兩帝並立，共約伐趙，與齊軍獨攻宋，哪一個更有利呢？”齊王回答：“當然伐宋有利！”蘇秦接著勸齊王道：“如果我們同秦一樣稱帝，天下只尊秦國，如果我們放棄帝號，天下就愛齊而稱強秦，共約伐趙又不如單獨伐宋。

所以，我主張放棄帝號以順應天下。”

齊王聽從蘇秦建議，聯合趙國在阿地會盟，約定共同抗秦，秦齊關係惡化。蘇秦趁機勸齊王攻宋：“宋國國君荒淫無度，天下共憤，如果我們揮師西擊宋，正是奉天討罪的壯舉，大王必然賢名震於諸侯，且可得到實際的利益，使齊雄踞東方，成為中原諸侯之長。

” 齊於是攻宋。燕為了取得齊的信任，派兵協助齊國。宋在聯軍攻擊下，割淮北地求和，而齊國實力也因戰而衰弱。

合縱攻強秦

蘇秦在齊國，繼續作削弱齊的工作。

他勸齊王大興土木，縱情享樂，對外則大肆戰爭，廣樹仇敵。齊秦關係惡化，再加上齊攻宋國，秦王非常震怒。 蘇秦勸齊王先採取軍事行動，以打擊遏制秦勢力的發展。同時也想使齊的力量進一步被消耗。

齊王對燕懷有顧慮。蘇秦為燕辯解說：“燕國國小力弱，一向依附於強齊，而齊之所以能號令天下，也正是有了燕的支援。這種友好關係是燕中國人心所向，怎麼會對齊有異心？”齊王釋然。於是，蘇秦出使，為齊王合縱攻秦而奔走。

蘇秦分別遊說韓趙魏燕四國國君，各自出軍兵糧草，以攻秦國，推選趙國宰相奉陽君為合縱長，而齊國實際上卻是合縱的真正組織者和指揮者。齊國名義上合縱攻秦，其實不過是借齊制秦，使其不能抽身救宋，齊好再次攻宋。

蘇秦極力主張強攻秦國，然而齊既不賣力，趙韓魏燕自然也都互相推讓而逡巡不進。 因此聯軍始終未與秦發生大規模的戰爭。儘管如此，齊勞師襲遠，仍然大損國力。

合縱反攻齊

齊王發動攻秦的同時，展開了對宋的第二次進攻。

這實際上使其他四國聯軍陷入進退維谷的境地，既無法合力攻秦，又不能馬上撤兵回國。於是各國對齊都暗懷不滿。本來蘇秦此時南下，明著合縱攻秦，暗中卻在積極為燕聯絡反齊的同盟軍。 蘇秦見各國離心，便暗中勸在魏國的孟嘗君：“昔日您在齊國時，為齊立下蓋世之功，而齊王闇昧，不但不重用，而且使您背井離鄉，遠來歸魏。

今又棄信義於不顧，玩弄聯軍各國。燕軍有攻齊意，趙國也早對齊懷恨，如果聯合起來東擊齊國，則中原勢大，魏和先生您也定會名動天下。”孟嘗君答應了蘇秦的建議。

蘇秦又勸說齊王同秦求和：“魏趙距秦近而齊地距秦遠，如果我們五國合縱不能擊敗秦，魏趙為了儲存國家就肯定要向秦求和，秦一旦同其他國家聯合，定會連橫來攻打齊。

望大王早作準備，先與秦談和，以免形勢被動。”齊王以為蘇秦說的很有道理，便搶先與秦做出友好的表示，並打算用親秦的韓聶做宰相。

趙國奉陽君正忙於合縱攻秦，見齊王未商量就先與秦交好，大為惱怒，便聯合魏燕要對正忙於攻宋的齊國開戰。

齊王慌忙從宋撤軍，並答應送給奉陽君土地，奉陽君才停止了攻齊的行動。

蘇秦拘於趙

奉陽君得到齊王關於土地的許諾，與齊的關係又和好起來，而蘇秦在暗中進行的對燕趙關係的離間活動，也被奉陽君察覺。

於是奉陽君把蘇秦拘留在趙國，限制其行動。

蘇秦向燕王求救，並打算繼續進行離間活動。燕王向趙奉陽君提出嚴重抗議，奉陽君釋放蘇秦，然而蘇秦卻再也不能找到機會在趙活動。

他想去見齊派至趙的使臣，趙不許。蘇秦無奈，離開趙入齊。

自陳功與過

蘇秦入齊之後，燕昭王對他產生了懷疑，因為他以時機未到為辭，幾次勸阻燕昭王對齊的進攻，於是昭王打算讓別人替換蘇秦回國。

蘇秦感到非常委曲，向燕王寫信申辯。這封信可以說是他對自己一生功過的一個評說。他說：燕和齊仇恨由來已久。我為燕齊的邦交奔走，本來就難以獲得各方面的信任。齊是燕國的心腹大患，我在齊國，大可使齊不謀攻燕，小可使齊趙關係破裂，以此為大王的大事作準備。

五國伐秦，燕雖然出兵出糧，但一來免去齊稱帝燕稱臣的恥辱，二來沒有齊趙攻燕的禍患。 後來奉陽君接受齊的封地，將我扣在趙國。大王救臣下出於水火，現在齊趙都不謀攻燕，燕得以修飭國力，我雖無功，但自以為可以免罪了。

我作為燕臣，在齊國活動，本來就會有流言蜚語。我如在齊顯貴，燕國大夫就不信任我，我在齊作賤，世人就看不起我。我如受齊王重用，燕大夫就會對我抱有希望，希望達不到又徒增埋怨。 齊國如有不利於燕的地方，就把責任都歸到我頭上，天下人不攻齊，就說我善於為齊謀劃。

我的處境也可以說是夠危險的了。我不畏死報效於大王，大王卻懷疑怪罪於臣下，我實在感到恐懼。儘管我自以為可以列於天下公卿之中也無可愧疚，如大王只是重用有才的賢人，我願在齊與他認真合作；如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以寬解大王的憂慮。

燕昭王終於沒有撤換蘇秦。

蕩蕩身後事

蘇秦為了惡化齊趙邦交，使齊廣樹仇敵，再勸齊王攻宋。公元前286年，齊滅宋。齊國力也漸漸疲衰。同時由於奉陽君向齊索要封邑，齊趙關係又出現裂隙。

蘇秦頻繁的活動，終被齊王和齊大夫發覺。齊王將蘇秦車裂於市。蘇秦死時，年五十餘歲。 蘇秦死後，燕趙魏秦韓五國聯合，在燕將樂毅的帶領下大舉攻齊，連陷城池七十餘座。齊王出逃，被殺。

齊國後來雖然又奪回國土，國力卻大衰，從此一蹶不振。而燕趙魏秦四國之所以發動這場戰爭，也在很大程度上是由於蘇秦生前活動的緣故。

《漢書·藝文志》縱橫家類有《蘇子》三十一篇，當是蘇秦作品或後人所記有關他的事蹟的彙集，其中似也包括蘇代、蘇厲的一些遊說之辭。

《蘇子》是縱橫家類中篇幅最多的一部，可見從戰國到西漢，縱橫家中屬於蘇氏弟兄的作品或有關材料分量很多，流傳也最廣。漢以後該書已亡俠。長沙馬王堆漢墓出土的帛書本《縱橫家書》，其中有十一篇蘇秦上燕王或趙王書，不見於《戰國策》、《史記》等傳世的古籍，另有兩篇其部分內容見於《戰國策》，這十三篇是現在瞭解蘇秦事蹟的重要新材料。

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張儀是魏國公族支庶子弟和蘇秦同為鬼谷子的徒弟。

張儀學成之後遊說諸侯，秦惠文王更元三年(周顯王四十七年，前322年)，張儀相魏。公孫衍取得南韓的支援，代張儀為魏相。張儀不為魏惠王所用，後投奔楚國，任楚國相國昭陽的門下客。曾經同楚國的相國共飲。後來楚相丟了一塊璧(相傳為和氏璧)，楚相下人認為張儀“儀貧無行”，必是張儀所為，打了他數百下。張儀不服，楚相放了他。張儀之妻悲憤道：“你要是不讀書、不遊說諸侯，怎麼會受到這樣的侮辱?”張儀回答：“你看看我的舌頭還在不在?”其妻笑道：“還在。”張儀說：“這樣就夠了。”

後來秦國重用張儀，勸說各國幫助秦國進攻其它的弱國，史稱“連橫”，這時公孫衍離開秦國而入魏國，向魏王推銷“合縱”。

前318年公孫衍發起魏、趙、韓、燕、楚“五國伐秦”之舉，以楚懷王為縱長，又遊說義渠攻打秦國，大敗秦軍於李伯。但在函谷關一戰失利，五國紛紛退兵。

秦惠文王更元十四年(前311年)，秦惠王卒，其子秦武王即位。武王素與張儀有隙。

武王元年(前310年)，張儀離開秦國，前往魏國，是年五月卒於魏。孟子的弟子景春稱：“公孫衍、張儀，豈不誠大丈夫哉!一怒而諸侯懼，安居而天下熄。”《漢書.藝文志》縱橫家類有《張子》十篇。