老闆都想花最少的錢請最優秀的員工，當工資開低了時，求職者需要為自己爭取更高的待遇。

一般來說一個崗位工資的定製通常受以下四個因素影響：

有些特定崗位的人才培養是需要時間的，可能在面試的時候會有技能的展示環節，比如應聘車床工先機器操作一遍；應聘培訓講師課程先講一節；應聘銷售來個現場異議處理；你的面試表現是否足夠的優質，達到了自己期望薪資水平的標準。

如果表現不夠優秀，也難怪老闆壓低價格，因為他還要另外花時間培養你，你並不是他眼裡的熟練工。

如果你確定自己表現的已經很優秀了，領導也讚不絕口，就是在工資上有點差距，那麼也是需要爭取的。

目前市面上一般跳槽預設的薪資漲幅在10%～30%之間。如果這個崗位和你原先工作經驗是相匹配的，你的能力也適合，老闆若是開出的薪資低於你現在的水平，一說明這家企業整體的工資水平不高；二老闆也不是很想招進你。

我在上個月面試過一家單位，因為我看他掛出來的期許薪資並不是那麼的高，所以報價也只按10%的標準來提。

但是沒想到對方給我的答覆是他們的薪酬體系做了改革，原先對外報出的水平也不能達到，如果我願意加入的話將是降薪的待遇，但是大餅畫的很圓，未來發展的好可以升職加薪，並勸我跳槽要做好有損失的準備。

最後我沒有接受對方的建議，未來怎麼樣不知道，只有定下來的工資才是自己的。

首先面試前就要多方瞭解這家單位應聘崗位的薪資水平。

如果是大公司一般很容易在網上查到相關資料，某崗位待遇如何前途怎樣一些招聘網站上都有，

如果是小公司可以提前幾天踩點和該公司裡面的人聊聊天，看是否能探尋到有效資訊。

其次在面試時確定自己的期望薪資是在合理範圍內的。

這種情況下就可以這麼說：

X總，我覺得今天和您聊得非常的愉快，我也很喜歡貴公司的企業文化，但是您給到的價格說實話跟我的心裡預期有一點差距，我能理解企業用人也需要控制成本，相信您給出這個價位也是經過慎重考慮的。

可是作為一名有豐富工作經驗的求職者，我也要為我自己爭取一下。

為什麼我會提出這個數呢，一是因為我的工作能力能匹配這份工資，我在XX行業XX領域已經深耕XX年了，這個崗位所需要的技術我不敢說是最優秀的，那也是比較突出的，如果我有幸加入貴公司，我能為公司帶來XXXXX的好處。

第二個也是因為我現在的工資水平已經到XX萬了，作為常規跳槽的話，期望薪資有10%的漲幅我想也是在合理範圍內的，這也是對我個人價值的一個肯定，希望X總您能理解。

最後我希望X總您能考慮下我的提議，我很期待能夠加入貴公司。

以上語言既尊重了對方的決定，又肯定了自身的價值，還提出了自己的訴求，一般來說，如果不是很摳門的老闆或者說大公司制度在那裡不能改，求職者的薪資還是可以透過自己的談判努力爭取的。