對很多消費品公司而言，保持和增長市場份額是衡量是否成功的重要標準。在不同渠道增加分銷當然會有幫助，但由於不是所有店鋪都是完全對等的，所以這也有可能導致收益的下降。另一種能夠撬動銷量和市場份額的方法就是增加商品和品牌在門店貨架的空間佔有。

貨架空間是非彈性的，且通常也對應一定價格及陳列和進場費，因此知道多少貨架空間對於你的商品或品牌最理想是一大競爭優勢，也能幫助確保開支最大用最最佳化。分析門店和品類層面的貨架份額是一個很好的開端。貨架份額與市場份額類似，但是它不是基於零售銷量業績，而是基於貨架空間分配。

一般來說，貨架份額透過兩種方式進行計算。

第一就是排面。:與同品類其他商品排面總數相比，我的商品排面數佔據貨架多少？

第二就是線性貨架空間:與同品類的所有商品相比，我的商品佔據了多少實體貨架空間。

很多消費品公司和分銷商開始轉向計算機視覺技術，已實現門店執行的自動化和數字化，利用複雜的幾何計數，這些先進的系統可識別貨架上每個SKU，並定位其所在位置，這位衡量貨架份額提供了最有效的方法。

透過貨架資料的收集，彙總，對比分析，常態化判斷，並有組織地及時進行時空的調整佈局，抓住增長關鍵點，發現新舊增長規律，從以下三點入手，透過貨架資料管控，從而促進常效增長。

1.單品資料分折。透過對每個單品的資料彙總分析，可以排出各個單品的銷售排名，主要對幾種資料進行彙總並及時調整，週期以月為調整時間單位，以促進品類銷售增長。（1）.單品同品類銷量排名，彙總品類單品牌排名資料，分出每週，每月，每季排名資料，連續排名最後的，超過規定時間，需引進替代品，實行遂步減量，直至淘汰，對於銷量靠前的增加展示空間，最佳化展示位置，運用馬太效應，促進更大增長。（2）.單品利潤佔比率資料分析，橫向收集各個單品利潤在品類佔比資料排名，對利潤佔比大的，要及時調整，最佳化品類空間，增加展示數量級，相反，調整排名靠後的，縮小展示空間，弱化展示數量和位置，甚至遂步淘汰。（3）.單品週轉率資料分析，縱向比較單品週轉率在品類中的排名情況，及時彙總分析，週轉率高的單品，要在數量，展示位置和空間加強和最佳化，同樣對週轉率靠後的單品及時縮小數量空間位置，甚至遂步淘汰。

2.品類資料分析。整店各個品類資料進行彙總比較分析，進行品類的調整最佳化，週期以季度為調整時間單位，促進整店增長。（1）.品類整店銷售額佔比排名資料分析，以此分配貨架各品類位置，數量和動線最佳化及弱化淘汰一些品類品牌。（2）.同樣需對品類利潤率資料排名及分析，並在相應時間週期進行空間，數量，位置和動線佈局進行最佳化調整。（3）.各品類週轉率整店資料排名分析，並作為品類調整和最佳化的重要依據。

3.行業及週期的資訊與本店資料的比較分析，並及時作好整店貨架陳列調整最佳化，甚至裝飾風格的調整最佳化，週期一般在6個月至12個月一次。比較資料除了品類品牌的銷量，利潤，週轉率三個指標，還要增加行業新品類的引進的對比分析，前景預測，以及試銷成本的綜合比較分析，重新佈置的其他成本及產出比的靜態分析等。按規劃和行業週期進行調整和最佳化貨架陳列及空間分配，動線最佳化等以促進最終銷售的持續增長。

總之，在對貨架資料進行持續的跟進和分析，從單品牌，品類及行業新資訊及時跟進，持續主動有計劃的調整最佳化中，以此保證銷售的持續增長打下堅實的基礎。