不管是B TO B的招商、電商服務，還是S TO B的新零售，要想做好TO B，就必須要幫助 B即企業，更好地解決TO C的問題，核心就是解決流量、銷量、品牌這三個大問題，只有這三個核心解決了，B才會願意加入。

TO B業務獲取使用者的核心就是要幫助企業解決流量、銷售、品牌，這是企業的剛需，剛需不解決使用者群體以難以引流：這是最大的利益和引流方式。

在所有的B即企業中，我們要重點關注和營銷創業者即小B這個龐大的群體，中小企業的營銷其實很難，成本更多，而且都有自己的成熟業務鍊形態和自己的網際網路營銷團隊，編制也較完善，但大眾創業人群、初創企業這是佔有數量最龐大的，而且更容易營銷。

透過解決流量、銷量、品牌為核心的各種培訓，用培訓來引流是最有效果的。比如創業孵化器平臺，其實就是引流創業人群即小B，然後把這些小B，轉化－推薦新專案比如新零售的S2B2C就是用創業教育來引流的。

比如，利用創業教育如教材、創業相關配套服務，當成引流模式，用來引爆社群－建立社交化，社交化引爆創業群體，不管是企業要轉型、投融資服務、還是創業者選擇，這三大人群一定是主導人群：大學生（高校創業教育）、返鄉青年創業（創業培訓+好專案孵化）、女性創業（婦聯組織創業培訓），誰獲得這網際網路３大主力軍，誰就獲得了成功，這就是最好的TO B手段。

不管是S2B還是B2B，都要優先解決B的最大麻煩就是流量、銷售、品牌的問題，比如拼多多就解決了商家的銷量、流量的問題；比如阿里巴巴當時也是解決了流量問題；比如新零售解決了賦能創業者小B的品牌和賺錢的問題。

TO B 企業的獲客方式和 TO C企業的方式 還是有很大的差異化 TO B 企業

一、你必須需要找到決策人，你才能去發揮你的渾身解數，找不到決策人不管人多麼牛都是無濟於事的。

二、自媒體運營，無關你是媒體還是自媒體，只要你足夠內容牛，你都會脫穎而出的，而自媒體的內容將決定你能不能吸引來，與眾不同的群體，而這些群體就是你最寶貴的資源。

三，SEO，談到SEO，最大的就是你有愛又恨的 百度，線上的百度是最牛的獲客渠道。

四，當然還有這幾年興起的大資料資源、是最精準的獲客渠道，成本低，資源優質，（如果有這方面的考慮，這個可以聯絡我）

五、當然是人脈 老客戶介紹、很多企業做著做著就不行了，為什麼 ？因為他做人不行，根本就是卸磨殺驢，那個老客戶還根介紹客戶給他，這條路越走越窄，最後無路可走了。

2B 產品營銷推廣比較難，因為不像2C 產品能夠直接接觸大量使用者，企業的觸達要難得多。但是2B 產品有個非常好用的營銷手段，就是樹立行業標杆，進行同行推薦，案例式營銷。將目標客戶細分為幾類，先拿下每類的代表性企業服務，然後把他們作為標杆企業包裝成成功案例，讓企業使用者講使用後的效果，能夠有效吸引同類型企業使用。

再拿滴滴企業版舉例，我們簽下了阿里、騰訊、華為、京東等企業之後，網際網路企業紛紛跟進，目前滴滴企業版幾乎成為網際網路公司的員工用車標配。同樣，釘釘在推廣的時候也是大量的使用同行推薦的模式，讓一批企業的 CEO 站臺推薦釘釘，快速佔領了企業移動辦公市場。

從三個方面來說

①明確貴司業務是做什麼的

②樹立什麼樣的品牌形象

這些都是必不可少的前期工作

要想快速獲客，銷售打主力，流量做邊鋒，PR輸出不可少。還可以用獲客神器，像商理事，一個專門做銷售科技、銷售線索的平臺，資源很多，幫助各行各業的銷售找到最具價值的客戶。

從業界實踐來講，初創公司/產品成型之後面向To 獲取客戶，第一步總是艱難的。所以，最重要的是根據產品和業務特點針對性的尋找潛在客戶。

其實，問題有兩種情景，一是初創公司，產品並未成型，還在打磨週期，這時候需要找B端企業進行驗證，質量可靠性是否符合預期設計目標；二是產品成型後，需要市場和銷售端，推銷給客戶獲得營收。

由於初創公司沒有太多推廣費用，類似大中型企業砸錢做品牌、做市場的做法肯定不適合中小企業，價效比高的方法更容易收到老闆青睞。

造奇智慧產業新媒體總結如下：

3、垂直性行業論壇和展會，最好是能聚焦到公司業務能夠落地的製造業公司。

總體上，初創公司不要把獲取客戶的渠道單一化，正所謂"八仙過海，各顯神通"，更多更有效的方式值得去探索。