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  • 1 # 小妮生活錄

    一、尋求差異

    處於整合時代的化妝品連鎖店營銷,更是要根據不同消費者的劃分,實施具有差異化的營銷。要在眾多同質化產品中脫穎而出,宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,其承諾利益點能否切中要害,是一個品牌的核心價值所在。事關一個品牌在市場中到底能走多久,能否給目標消費者留下有效記憶。

    二、運作聚焦

    市場運作的關鍵是在於能一針見血,對於突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利於專業化效果的提升。化妝品營銷的聚焦在於深度營銷的程序化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業化。

    要想成為化妝品行業的強勢品牌,必須對自己的營銷進行精耕細作,從營銷上游到終端銷售,再細小的環節都是事無鉅細。對於重點區域的宣傳,開啟一個區域後才能開啟更大更廣闊的市場。

    三、速度領先

    差異化的營銷發展,必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下,在確定細分的市場後,必須快於競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠,以迅速佔領消費者心智。

    化妝品企業要想專業化的發展,需要專業化的管理,對於人才的培養和引進也要優於對手,這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。

    四、體驗營銷

    化妝品企業應該尋找到在行業生態系統中的位置,完成自身在新的行業生態系統中的價值收益,以此實現可持續發展,形成符合網際網路時代特徵的營銷推廣體現。

    顯然,個性化的體驗營銷異常重要,一次良好的品牌體驗或許比品牌形象還要強有力得多。

    五、尊重個性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。

    因此,瞭解消費者的心理格外重要。一場成功的節假日宣傳如同平淡日子裡的刺一般,戳中消費者的情懷。在消費者心中,一個好的品牌不應是死板的,更應該像一位知心好友,在合適的時機彼此能夠產生共鳴。

    六、整合配套策略

    當前,化妝品企業的傳遞使用者價值,不僅僅是傳遞廣告資訊,而是將廣告資訊轉化為對使用者有價值的內容資訊,往往這些內容來自於能引起共鳴的生活元素。

    由此,把幾種相關連的化妝品,或功能細分的化妝品,設計在同一包裝盒內,如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。

    配套包裝可便於消費者購買和使用,利於帶動整體銷售,樹立了品牌專業化形象,同時,可利於培養新的消費習慣,穩定消費人群。

    對於那些對化妝品不瞭解的消費者,既可以買來自己使用,省去搭配的煩惱,也是贈送禮物的不錯選擇。

    七、服務營銷

    用服務來替代化妝品產品功能,將是未來消費的主流,甚至這也是中國企業轉型的真正含義。

    眾所周知,功能需求可以工業化,而服務需求則體現的是個性化。服務營銷的根本在於“人文關懷”,化妝品的服務營銷,首先應立足於“觀念教育”,雖然化妝品發展日益好轉,但傳統的化妝觀念仍存在誤區。

    從消費觀念來分析,中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟。服務營銷的時代,注重服務的專業性,才能更好地贏得市場

  • 2 # 高領男神宇航

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